银行差异化营销

字数: 171千字
装帧: 平装
出版社: 中国财富出版社
作者: 孙军正,许华民,冯民科著
出版日期: 2017-01-01
商品条码: 9787504763303
版次: 1
开本: 16开
页数: 199
出版年份: 2017

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内容简介

差异化营销并不是制定一个独特的广告诉求、研发一款创新产品就可以了，而是一个系统的、需要多方面配合的营销模式。当银行长期沉浸在传统营销模式中时，银行营销人员的观念，银行的组织结构、销售形式等，都必须进行变革，才能真正适应差异化营销的要求。

第一部分差异化营销策略，开启多元竞争1
第一章银行迎来差异化营销时代3
三大趋势向银行经营发起挑战3
客户倾向变化推动营销策略转变6
差异化营销，应对"新常态"9
第二章差异化营销下的银行变革13
差异化营销下的银行经营理念13
差异化营销下的银行组织结构18
差异化营销下的银行销售形式22
差异化营销下的交叉化和信息化26
第三章银行差异化营销的战略制定31
获取信息，打造差异化战略31
客户细分，有细分才有差异35
客户的差异化管理实施38
客户的差异化服务流程设计42
……