网店推广.实战分析

本系列丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理等，以满足日新月异的电子商务人才发展需求。也适合各培训机构，职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本系列丛书出版后受到读者的热烈欢迎。本书深度讲解网店推广知识，从实际店铺的推广案例出发，分析各种推广工具和方法的优势、成本和注意事项，并总结经验和教训。希望读者通过本书的学习，迅速掌握网店推广实际操作的经验与要点。

第1章  终端直通车  1
1.1   店铺背景   2
1.2   案例说明   3
1.2.1   终端直通车产品选择与优化   3
1.2.2   直通车常规优化   13
1.2.3   直通车导入终端客户   15
1.3   分析点评   18
1.3.1   直接影响销量，间接影响排名   18
1.3.2   相关客户群的连带销售   19
1.3.3   终端直通车的产品定位   21
1.4   总结   21
第2章  低风险转型  23
2.1   店铺背景   24
2.2   案例说明   25
2.3   总结   34
第3章  性格掌柜与现金流  37
3.1   店铺背景   38
3.2   案例说明   39
3.3   总结   50
第4章  分享式营销的魅力   51
4.1   店铺背景   52
4.2   案例说明   53
4.2.1   店铺成绩展示   54
4.2.2   店铺定位策略   55
4.2.3   帮派运营方案   57
4.2.4   买家试穿体验   62
4.3   总结   69
4.3.1   精准的市场细分和受众定位   70
4.3.2   专业的消费者分析和体验式服务   70
4.3.3   重视消费者体验   73
4.3.4   案例的可复制性   73
第5章  二次定位与供应链优化  75
5.1   店铺背景   76
5.2   案例说明   76
5.2.1   店铺成绩展示   77
5.2.2   千纸鹤的初始线上定位   77
5.2.3   痛定思痛，理清思路   79
5.2.4   打破定局，重建团队   81
5.2.5   二次定位，调整供应链   83
5.2.6   不懈尝试，优化运营线   87
第6章  会员式营销与情感营销   93
6.1   店铺背景   94
6.2   案例说明   95
6.2.1   缘起，优雅感性的文字   96
6.2.2   缘聚，秘密盒子的成长   99
6.2.3   缘进，情感营销细节化   101
6.2.4   缘深，细节化会员营销   105
6.3   总结   109
第7章  手机淘宝也疯狂   113
7.1   店铺背景   114
7.2   案例说明   114
7.3   分析点评   121
第8章  多维度淘宝客  131
8.1   店铺背景   132
8.2   案例说明   133
8.3   分析点评   137
8.3.1   淘客官方频道活动   137
8.3.2   淘宝客招募   141
第9章  巧抓自然流量   147
9.1   店铺背景   148
9.2   案例说明   149
9.3   分析点评   151
9.3.1   淘宝SEO核心内功——宝贝标题   152
9.3.2   淘宝SEO核心内功——宝贝属性   158
9.3.3   淘宝SEO核心内功——店铺名称   159
9.3.4   淘宝SEO核心内功——店铺分类   159
9.3.5   淘宝SEO核心内功——宝贝图片   161
9.3.6   免费推广   162
9.3.7   巧抓自然流量的诀窍   163
9.3.8   持久稳定增长的绝招——品质、坚持、服务   165
9.3.9   巧抓自然流量的要素   166
9.4   总结   166
第10章  单页面优化提升转化率   167
10.1   店铺背景   168
10.2   案例说明   168
10.3   MEKAWA旗舰店数据分析   177
10.4   分析点评   180
10.4.1   线上VI应用系统  180
10.4.2   单页面优化对店铺转换率的影响   180
10.4.3   单页面优化的目的   180
10.4.4   单页面优化过程   181
10.5   总结   184
第11章  谁说聚划算不赚钱   185
11.1   店铺背景   186
11.2   案例说明   186
11.3   分析点评   192
第12章  体验式营销   199
12.1   店铺背景   200
12.2   案例说明   200
12.2.1   店铺成绩   200
12.2.2   改善店铺   201
12.2.3   活动前期   201
12.2.4   活动中期   204
12.2.5   活动后期   210
12.3   分析点评   211
12.3.1   案例的成功要点   211
第13章  小金币与大回报  215
13.1   店铺背景   216
13.2   案例说明   216
13.3   分析点评   219
13.3.1   第一步：选产品   220
13.3.2   第二步：调研   220
13.3.3   第三步：报名   222
13.3.4   第四步：流量导入   223
13.3.5   第五步：产品跟踪   224
13.3.6   第六步：上线   225
13.3.7   第七步：引导   226
13.3.8   第八步：关联推荐   227
13.4   总结   228
第14章  综合活动提升整店流量  229
14.1   店铺背景   230
14.2   案例说明   230
14.2.1   店铺成绩   230
14.2.2   活动前期   231
14.2.3   活动中期   237
14.2.4   活动后期   240
14.3   分析点评   241
14.3.1   流量最大化   241
14.3.2   促销效果最大化   241
14.3.3   制造爆款   242
14.3.4   可复制性   243
第15章  贴心好文案   245
15.1   店铺背景   246
15.2   案例说明   247
15.2.1   文案四大要素   247
15.2.2   文案四大策略   256
15.3   分析点评   259
第16章  独“视”一帜   263
16.1   店铺背景   264
16.2   案例说明   265
16.2.1   店招：简单中的犀利   265
16.2.2   图片：细致入心   269
16.2.3   左侧模块：通路八方   274
16.2.4   右侧区域：看出来的行动   275
16.3   总结   278
第17章 “文”出的利润   279
17.1   店铺背景   280
17.2   案例说明   281
17.2.1   促销文案——让促销“动”起来   281
17.2.2   让口碑“跳”出来   285
17.2.3   让价值“站”出来   288
17.2.4   让产品“活”起来   292
17.3   分析点评   297
17.4   总结   298
第18章  用差异寻找“夹缝”  299
18.1   店铺背景   300
18.2   案例说明   300
18.2.1   用服务寻找终端   301
18.2.2   放弃拥挤，另辟销售渠道   305
18.2.3   不断升级的核心竞争力   307
18.3   总结   309
第19章 “掌柜说”提高店铺转化率  311
19.1   店铺背景   312
19.2   案例说明   313
19.2.1   让顾客成为你的“粉丝”   314
19.2.2   让“粉丝”成为你的“家人”   317
19.2.3   让产品深入“客”心   321
19.3   总结   324