如何成为令人信赖的理财顾问--聚文网

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内容简介

本书来自于作者多年的培训经验，更有广泛田野调查的基础，作者访谈了15位很好的理财顾问，他们每年都能做成几百万美元的生意，作者将自己的观察与这15名很好理财顾问的成功经验总结成13条成功法则。每一条法则都立足实用，逐步展开讲述，对于资历理财顾问和入行新人都是极有帮助的。本书还提供了两个完整的案例，靠前个是详细阐述了一个很好中的很好的理财顾问的成功经验，他的案例生动阐述了这13条原则。第二个举出了一些异常精彩和刺激的职业生涯转折案例，以证明一个人重新振作开始，什么时候都不晚。本书既有实践的经验，又有专家的眼光，对于任何理财顾问，都是无价的成功工具。

作者简介

戴维·J.马伦，美国美林证券公司的前培训总监，理财顾问教育大师，从业三十余年，训练了成千上万名理财顾问，成功率明显高于行业平均水平。

引言
第一部分课程
第1课高级理财顾问的心态
第2课杠杆原则
第3课职业发展
第4课专业化
第5课注重人际关系的培养
第6课营销的最佳实践
第7课专业举荐关系网
第8课参与非营利性组织
第9课长期导向
第10课创建团队
第11课财富管理
第12课全身心地投入到客户服务中
第13课时间管理
第二部分将课程付诸实践
泰勒·格洛弗：来自最顶尖的高级理财顾问的经验
亨利·坎普：从优秀走向卓越
资产挑战

如何成为令人信赖的理财顾问

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