外贸业务流程全攻略

目前，经济优选化的程度越来越深，贸易优选化也在不断发展。各个国家都在积极地抓住这个不错的机遇，发展自己国家的优选化贸易。在这种情况下，外贸的地位得到了很大的提升，使得从事外贸行业的人也越来越多。但是，有些刚刚入行的外贸业务员对该行业的了解很好不够，不知道应该如何做好自己的本职工作。本书将外贸业务流程中各方面的问题提炼出来，以“干货”的形式为大家解答，实用性、操作性强。对于外贸公司和外贸业务员来说，这是一本很好实用的操作指南。

王莹，毕业于山东大学，拥有扎实的外贸功底，熟悉进出口业务的整个外贸流程，独立对外签约、接单、出货、结汇，总结了很多外贸经验和技巧。现执教于滨州学院，长期从事靠前贸易、物流管理等相关专业课程教学。
王伟，毕业于兰州大学，硕士毕业于中国计量大学，现执教于滨州学院，主要研究方向为生产管理、质量管理等。

目 录 CONTENTS 章  初入职场――掌握外贸基础知识，开启外贸之门 / 001 1.1 外贸业务员需要具备哪些能力……002 1.2 企业不同，外贸出口方式各异……009 第2章  深入学习――如何开展网上外贸业务 / 017 2.1 搭建外贸营销型B2B独立网站……018 2.2 在B2B国际贸易平台上不断发声……024 2.3 在网上直接寻找客户……027 2.4 借助电子邮件不断投递“开发信”……029 第3章  熟能生巧――外贸价格计算与对外报价技巧 / 033 3.1 出口产品的价格构成……034 3.2 出口报价的核算要点……037 3.3 外贸报价的方式……041 3.4 外贸报价的四大技巧……051 第4章  尽心尽力――外贸单证缮制与事故处理要点 / 057 4.1 外贸业务中常见的单证……058 4.2 外贸单证缮制要点……067 4.3 外贸单证事故处理方法……072 第5章  大显身手――信用证业务流程与单据处理方法 / 075 5.1 外贸结算――信用证……76 5.2 信用证种类……079 5.3信用证操作流程……084 5.4 信用证的重要时间点……087 5.5 信用证事故处理方法……089 第6章  驾轻就熟――老外贸业务员的经验之谈 / 093 6.1 老外贸业务员的催单技巧……094 6.2 老外贸业务员与客户讨价还价的技巧……097 6.3 老外贸业务员维护现有客户的技巧……100 第7章  找买家有套路 / 103 7.1 参加展会揽生意……104 7.2 六度人脉网客户……112 第8章  谈生意接订单 / 117 8.1 产品报价怎么报……118 8.2 买卖合同怎么签……123 8.3 国际货款怎么付……127 第9章  仔细核对备好货 / 133 9.1 备货核对事项……134 9.2 选好包装形式……140 9.3 开好商业发票……144 0章  办理商检手续 10.1 了解商检的基础知识……150 10.2 出口商检通关手续……152 1章  办好报关通关 / 157 11.1了解报关的基础知识……158 11.2 出口报关需要哪些单证……163 11.3 通关的基本程序……171 2章  找物流运货 / 177 12.1 外贸业务员必知的四大运输方式……178 12.2如何选择货代公司……187 12.3 如何与货代公司合作最省钱……189 12.4 货代安排要稳妥周详……193 3章  保证安全收汇 / 197 13.1 出口结汇形式……198 13.2 出口收汇的风险……201 13.3 出口收汇的安全防范措施……207 4章  出口退税要及时 / 213 14.1 出口退（免）税申请条件……214 14.2 出口退（免）税基本流程……216 14.3 如何应对出口退税票据事故……224