营销游戏/宝洁.可口可乐.迪斯尼公司前营销经理谈营销

    在这本突破性的书里，营销行家埃里克？舒尔茨将向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术。     无论你是在经营一家小企业，或是在大公司供职，《营销游戏》一书都将使你受益匪浅。它将通俗易懂地教你如何轻易地智胜竞争对手。本书充满了新的营销启示，其中包括：     脑力激荡法被证明在获取好创意方面具有5倍的效力。     产品定位与品牌塑造战略将给你带来竞争优势。     广告的六宗致命原罪，揭示了与顾客的沟通时应该避免的陷阱。     卓越促销的三项要素。     创造轰动性重大活动的“大爆炸”理论。     全球顶尖营巨头――从可口可乐到宝洁再到迪斯尼，他们成功的原因在于清楚了解他们的顾客，并知道如何影响目标顾客。借助《营销游戏》的指导，你将能应用同样的技巧创造出不可战胜的营销游戏计划。

序言     第一部  开发与筹划 第1章  使命是可以达成的       ――在组织内部勾画一个成功的远景     今天，大多数公司均处于一种有序的混乱状态中――时间紧迫、压力重重、员工不堪重负。本章阐述了在一个组织内部，如何制定一份条理清楚的可实施工作使命宣言的诀窍，以及在公司内部明确目标和责任的运营宪章，创建一个通向成功的远景和可测量的目标。 第2章  更好的脑力激荡法     ――利用刺激响应法提高生产力和产生好创意     有两种产生好创意的方法。最流行的是创造力的“吸吮”法，即假定所有好想法已经存在于你的头脑中，你所要做的一切就是把它抽出来。对大多数人来说，这是一个短暂的经历。想象的最好方法就是运用刺激响应法，将自己置身于一个充满各种刺激物的环境中，把你的大脑当成一个协同处理器去产生新的联想，开发新的创意。事实证明，这种脑力 激荡技术在产生成功创意方面有比标准方法高出5倍的效力。 第3章  消费者调查的局限     ――在传统调查方法之外挖掘出对消费者的战略性洞察力     传统的市场调查方法有其局限性。要创造出智慧型的竞争优势，营销人员必须学会在日常生活中进行策略性学识修练。本章  揭示顶尖营销商向他们营销人员所传授的诀窍，教导他们如何比竞争对手更好地了解消费者。 第4章  品牌定位秘不外泄的奥秘     ――开发相关但出人意料的战略定位     品牌战略制定是营销人员所面对的最为艰巨的任务。战略定位宣言的确立，会诠释出你的品牌象征，这将影响你的产品与消费者沟通的所有企望。     本章破解了创立相关且出人意料的品牌定位宣言，从而建立自己产品的竞争优势。 第5章  新产品开发的误区     ――提高新产品成功的机会     你是否应不断地进行研发投资，以研制出新产品或扩展内部产品系列延伸？非也。许多大公司正秘密从外部购买他们的新创意。本章将透视新产品开发思想库产业的迅速发展历程。   第二部  营销基础 第6章  如何知道价格是合适的     ――利润最大化可能是一个艰难的历程   盈利是一切工作的中心点――但定价却大有学问。由于消费者对价格的敏感性不同，甚至见美分之差都可能影响到产品销量及公司财务底线。本章揭示优化盈利的各种定价模型。 第7章  不公平的优势：如何占有一个产品类区   ――向消费者提供合适的产品组合 大公司通常借用几种产品来共同竞争市场份额，从而达到占有一个产品类区的目的。本章揭示顶尖消费品营销商是如何分析产品组合来代化产品吸引力，建立市场份额并压制对手的。它揭开了普通品牌、战斗品牌与高贵品牌伪神秘面纱，阐述了根据公司市场定位运用的各种战略。 第8章  有效包装的简单步骤     ――通过包装创造差异化与专业化     本章讨论了那些愿意打破常规、创造出独特包装的公司确立竞争优势的内幕。 第9章  解开销售规划与分销的奥秘     ――将你的产品放到对消费者合适的地方     有关产品的方方面面均在向消费者传递出各种信息，包括他们看到它在哪儿销售。商店环境以及销售规划会在消费者心目中建立强有力的品牌形象――甚至比你的广告宣传影响更大。本章揭开了销售规划的奥秘，提供了分销战略的一些技巧。   第三部  消费者沟通 第10章  破解成功广告之道     ――从广告代理商获取显著效果的关键     第11章  广告的“六宗致命原罪”   第12章  解开公共关系的困惑       第四部  促销，促销，再促销 第13章  商业促销的秘密   第14章  消费促销中你所未知的领域   第15章  有效利用体育比赛赞助的秘诀   窜16章  商业战略同盟策略     第17章  可口可乐不想让外人了解的重大活动运作内幕   第18章  特许经营(节选)