输赢之摧龙六式:拓展客户的六个关键步骤

字数: 170000
装帧: 平装
出版社: 北京大学出版社
作者: 付遥著
出版日期: 2008-01-01
商品条码: 9787301132395
版次: 1
开本: 32开
页数: 176
出版年份: 2008

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内容简介

这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。
本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。

前言
书中人物介绍
序章  客户拓展的六个关键步骤
第一式  客户分析
第二式  建立信任
第三式  挖掘要求
第四式  呈现价值
第五式  赢取承诺
第六式  回收账款
末章  销售漏斗管理
后记