当时尚遇见跨境电商

伴随着中国中产阶级的消费升级，跨境电商创业步入了黄金时代。2014年被互联网行业认可为是跨境电商的元年。跨境电商其实是“互联网+零售+靠前贸易”的一个全新的商业模式。在过去3年时间里，各种跨境电商平台如雨后春笋般涌现出来，形式多种多样，模式各有千秋。带着对时尚的热爱，美国摩根时尚有限责任公司的创始人贺俐乘着跨境电商的东风，走上了时尚跨境电商之路。作者通过分享自己的时尚跨境电商的创业经验和对行业的思考，来试图起到抛砖引玉的作用，希望能和同行创业者和投资人一起来场头脑风暴。本书共分为6章。章和第2章主要探讨跨境电商的起源以及行业的竞争格局；第3章和第4章主要探讨时尚零售行业形态以及分享作者在时尚跨境电商领域的实际创业经验；第5章则是对跨境电商和时尚领域重量级创始人以及高管的专访，其中包括有名互联网企业唯品会集团、跨境电商鼻祖洋码头以及有名时尚设计师郭培等；第6章则是对跨境电商行业未来的畅想。本书适合来自时尚、互联网、电商、风险投资等相关行业的人阅读和学习。

贺俐，时尚买手，80后女性创业者。乘着跨境电子商务的东风，贺俐于2014年带领团队在美国伊利诺伊州正式注册成立摩根时尚有限责任公司，积极探索“互联网+时尚”的商业策略。贺俐出生于中国的重庆市，她拥有美国康奈尔大学约翰逊商学院MBA学位，以及厦门大学学士学位。

章 跨境电商扬帆起航 .......................................................................................................... 1 1.1 跨境电商到底“跨”的是什么？ ........................................................................ 2 1.2 忆往昔出口贸易，观如今进口跨境之未来 ........................................................ 4 1.3 一切看GDP 说话 .................................................................................................. 9 1.4 进口跨境电商的政策红利 .................................................................................. 15 第2章 跨境时代弄潮儿 ........................................................................................................... 20 2.1 谁是个吃螃蟹的人 ...................................................................................... 21 2.2 百家争鸣的进口跨境电商时代 .......................................................................... 24 2.3 B2C 自营商业模式 .............................................................................................. 30 2.4 C2C 商业模式 ..................................................................................................... 36 2.5 “平台+B2C”自营混合商业模式 ....................................................................... 42 2.6 M2C 平台商业模式 ............................................................................................ 49 2.7 “导购+返利”商业模式 ...................................................................................... 51 2.8 极致消费者体验 .................................................................................................. 53 2.9 无时尚，不跨境 .................................................................................................. 55 2.10 电商3.0 狂想曲 ................................................................................................. 56 第3章 时尚零售王国的金字塔 ............................................................................................... 62 3.1 时尚品牌全解析 .................................................................................................. 63 3.2 设计师是灵魂 ...................................................................................................... 71 3.3 供应链到底有多重要 .......................................................................................... 74 3.4 揭开时尚买手的神秘面纱 .................................................................................. 82 3.5 拥抱社交媒体 ...................................................................................................... 85 3.6 畅想全渠道零售 .................................................................................................. 92 第4章 创业在美国 ................................................................................................................ 101 4.1 创业商机从何而来 ............................................................................................ 102 4.2 追逐兴趣的脚步 ................................................................................................ 103 4.3 中国时尚消费者的痛点 .................................................................................... 106 4.4 万丈高楼平地起 ................................................................................................ 111 4.5 4P 营销理论之Product ..................................................................................... 123 4.6 4P 营销理论之Place ......................................................................................... 129 4.7 4P 营销理论之Price ......................................................................................... 142 4.8 4P 营销理论之Promotion ................................................................................. 148 4.9 商品采购 ............................................................................................................ 161 4.10 跨境物流服务商 .............................................................................................. 167 4.11 初创公司财务管理 .......................................................................................... 169 4.12 诗和远方 .......................................................................................................... 174 第5章 中国跨境电商的世界梦 ............................................................................................ 178 5.1 洋码头：购在全球，只做洋货 ........................................................................ 180 5.2 唯品会：唯品国际，精选好货 ........................................................................ 187 5.3 波罗蜜：只卖当地店头价 ................................................................................ 199 5.4 蘑菇街：我的买手街 ........................................................................................ 208 5.5 海蜜全球购：世界小店不卖冰冷的商品 ........................................................ 219 5.6 捷通物流：跨越太平洋的惊喜搬运工 ............................................................ 229 5.7 郭培：最中国，最全球 .................................................................................... 235 第6章 时尚大跨境 ................................................................................................................ 246 6.1 历史上的时尚大跨境 ........................................................................................ 247 6.2 团购启示录 ........................................................................................................ 250 6.3 好戏才刚刚开始 ................................................................................................ 256 附录................................................................................................................................................ 258 附录一 《人民日报》对贺俐中美创业之路的报道 ............................................... 259 附录二 时尚杂志OnlyLady 专访纽约时尚买手贺俐 ........................................... 260 附录三 洋码头时尚买手贺俐故事特写 ................................................................. 262 附录四 贺俐为中国环球小姐撰写的特稿 ............................................................. 265