轻营销

“互联网+”的来临为中小微企业打开了一条营销创新之路，解决了广大的中小微企业由于资金缺乏无法投入较多的资金进行营销的困境。唐文著的这本《轻营销(小预算玩转大市场·第3版)(精)》所讲的轻营销策略，即从大项目、重预算、长周期、大团队、重执行的“重营销”中，逐步增加小而美、轻预算（甚至还盈利）、短周期（甚至有偶发性）、小团队、重互动的“轻营销”的比重，找到对营销来讲真正起作用的因素。

唐文，易宝支付市场总监；拥有十余年的营销经验；十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的优选营销黄埔；也曾经自己创过业；经历过诸多试错；既在甲方领导过全国市场；也在蓝色光标；EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力；既呆过民企；也混过外企；既烧过大预算；也抠过小铜板。唐文现任易宝支付市场总监；北京大学哲学硕士。他的处女作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过当 当等各大图书畅销靠前；并出版过《重返古希腊》(05年台湾)；执笔《看见未来:改变互联网世界的人们》；荣获过Harvard Business Review official Linked In group Top Contributor。

推荐语
推荐序
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1章营销不只是做品牌推广
营销要关注产品
营销要关注销售
需要、需求和动机
商业机会首先是品类机会
品类机会：升维思考、降维攻击
人的行为
首发行为和行为链
人们使用产品的原动力在产品之外
频次
连接、密度和频次
拓宽品牌关注窗
点火理论：中小微企业的营销如何构建体系
案例BlueMP麦片：从“小引子”开始探索“大可能”
第2章从“三板斧”开始的营销故事
老板的核心任务是保增长
什么样的创新可能推动指数级增长
营销三大驱动模式
渠道驱动
产品驱动
受众驱动
第3章练会营销的“三板斧”
互联网发展的两波大潮
消费互联网时代
产业互联网时代（“互联网”时代）
案例两个月就盈利的五味网络餐厅
强关系和弱关系
案例微信：激活昔日弱关系
案例易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球
短路径，强价值
案例亚朵：以书为道
案例路径创新的典范：洗碗机放进水槽里的奥秘
场景：掌握轻营销的基石
未必要理解竞争对手，但一定要理解用户
案例为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝
镶嵌和分层：打通理论和实践的路径
案例蓝翔技校推广的“镶嵌”技法
营销驱动力的“变易”
渠道：轻重混合渠道
受众：社群的崛起
案例回到小镇就业的外语才女
C2M为什么会崛？
C2M背后的个人崛？
从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新
案例绝了，PayPal居然这样找早期种子用户
做产品从强需要、强需求或者强动机出发
需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色
产品组合的诀窍
案例公益产品组合的排头兵：大病互助捐
社群和媒体的区别在哪里
案例吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生
行业特色源于产品特色
为什么家装建材很难做品牌
为什么教育行业的营销制高点在于招生入口
第4章轻营销实战？
产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言
案例场景分析在新版易宝公益圈中的应用
强内容：小火种引爆新媒体大影响
案例打车软件补贴调研
补贴营销是为了争取边缘人群
好故事可以传千里
案例老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事
案例《从0到1》与易宝的故事
微信公众号背后的情感秘密
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使用数据和事实来处理棘手的管理问题
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分类：笨鸟也能当军师
大图景思维和结构化思维
案例怎样用大图景思维思考企业未来
时间轴和截面研究法
总结：写给中小微企业主的几句话