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作者简介

安宇，实战派销售专家，著名培训专家。曾任职于美国玛氏公司、联合利华公司、历任销售代表、培训主管、区域培训经理。期间接受了大量国际先进的管理培训，并作为国内最早的培训讲师将国际管理理念进行本土化设计并实施。主讲培训谭程逾千场，学员万余人。安宇女士曾为多家国际知名公司提供培训服务及产品：成功启动了由诺基亚公司赞助的“创新思维”国际项目，并赴英国推广创造性思维课程，得到英国教育部认可及赞助；2001年参加美国培训与发展协会主办的E-learning论坛……作为多家国际知识公司的培训顾问及美国培训与管理协会（ASTD）会员，安于参与的项目具有强大的社会影响力，曾被众多媒体报道，其中包括美国CNN、华尔街日报、中国青年报、中国中央电视台、中国国际广播电台等国际及国内媒体。安宇女士现任北京协同信达资讯科技有限公司董事，致力于研发多媒体培训产品、E-learning培训解决方案及创造性思维的推广工作。

第一单元如何接近客户第1章赢得面谈的机会第2章建立良好的第一印象（上）第3章建立良好的第一印象（下）第二单元如何发掘客户需求第4章认知需求第5章利用发问了解需求第6章发问和聆听第三单元如何有效地进行销售陈述第7章认知销售陈述第8章介绍利益 …… 第四单元如何处理客户异议 …… 第五单元如何快速达成销售协议 …… 参考答案附录工具表单 ……

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