向财务要利润

《向财务要利润》：史永翔和YTT利润管理体系史永翔先生结合16年的管理实战经验。将企业战略管理、营销管理、运营管理和财务管理相结合。创造性地研发出“、YTT利润管理体系”，提出了系统化的企业管理策略和方法。推动了企业整体效益的快速提升！管理――创建企业职能部门利润思想、决策――引导企业管理高层理性决策、模式――创新企业组织高效利润模式、工具包――将优秀的管理工具复制成模板、云咨询――将专业的财务分析升级到管理国。9大财务问题逐项细说，74个实战例透彻解惑，创造高利润，从搞通财务开始。

向财务要利润史永翔 著机械工业出版社China Machine Press本书作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。本书根据史永翔著名培训课程“YTT利润决策特训营”的内容编写而成，旨在帮助读者透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；掌握提高利润和盈利水平的有效途径和方法；建立清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用财务管理工具加强内部管理；完善企业各个部门组织架构，增强实际操作能力，有效地防范和控制财务风险；掌握提高企业整体效益的方式方法。
书中还精心设计了大量真实案例，为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营，创造高利润，提供思路和方法。

史永翔，著名利润管理专家，北京大学汇丰商学院EDP教务长、国际经理人联合会（IMU）中国区专家委员会主任、国家发改委国际经济交流中心国际经济研究室首席专家。16年跨国公司工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，有将濒临倒闭的企业起死回生，将普通企业推进上市并成为沪深两市第一高股的辅导经历。
1998年创办顶峰效益管理顾问有限公司，致力于为企业管理者提供最有效的管理指导，成果显著。
现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所知名院校EMBA总裁班，讲授“总经理财务管理”、“企业战略经营”、“企业竞争策略”等课程。
曾出版光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务当不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》。

前言
第1章 管理大智慧，价值新思维1
1.1如何衡量赚钱的方式4
案例1-1案例：老夫妇买卖房屋――赚了还是赔了？4
1.2如何正确地对待企业问题8
案例1-2企业家正确的上市观念13
案例1-3新员工的工作价值取向14
案例1-4利润率高就是经营好吗？17
案例1-5手机竞争的尴尬――站在客户角度看自己20
案例1-6万科总裁的顿悟――实现1 000亿元的秘密23

第2章 如何建立企业盈利的衡量标准26
2.1资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗27
案例2-1要贷款必先要资产吗？――企业家的“资产情结”28
案例2-2真的需要建办公楼吗？――建造办公楼的纠结29
案例2-3我要投资吗？――企业长，资产涨31
案例2-4规模扩充后利润的持续――新盈利模式的创新33
案例2-5会赚钱就一定会有钱吗？――财富要有合理的规划38
案例2-6谁偷走了餐饮店的利润？――管好企业的现金流40
案例2-7伸向美容院看不见的手――用财务去管住钱41
案例2-8图书经营的困境――供应链长导致成本高43
案例2-9美容院的经营的失败――成本后置的控制44
2.2不能衡量的东西，一定是无法管理的45
案例2-10不开发票真能避税吗？――无知者无畏45

第3章 观千剑而识器――运用财务理念，解决经营难题50
3.1财务思维的实际运用50
案例3-1獐子岛渔业成本的管控――搞通财务出利润50
案例3-2轮胎公司的利润困扰――发现利润的空间51
案例3-3低盈利的公司选择――利润提升一倍的秘密52
3.2什么阻碍了企业发展进程53
案例3-4做价值还是做成本？――自动门企业的价格战危机54
案例3-5大型集团的懊悔莫及――由“全”到“专”的选择策略56
3.3如何做到有效的财务分析59
案例3-6企业真正发展的正确判断――数字的关联度分析62
案例3-7开会的目的是什么？――思维的导向性连接64
案例3-8大库存能有大盈利吗？――企业家的系统分析能力66

第4章 于无声处听惊雷――从经营者的角度分析财务报表71
4.1企业价值是如何形成的72
案例4-1百丽国际――产品市场积极开拓、资本市场长袖善舞73
案例4-2新企业的投入――了解整个行业的市场容量81
4.2企业的底气从哪里来84
案例4-3耐克与阿迪达斯的财务数据――资产负债率的比较84
案例4-4米高梅公司――高负债引发的破产87
案例4-5白毛女的故事――杨白劳的经济账89
案例4-6创维集团――企业财产非法转移侵权案90
案例4-7胡志标的爱多一梦――融资来源和融资风险分析93
案例4-8衬衫生产企业――同行之间的财产分配差异96
案例4-9酒店老板的困惑――资产结构与盈利模式98
案例4-10钢材贸易企业的扩张――经营模式与周转率99
案例4-11七匹狼的财务报表分析――负债与资产的关系102

第5章 平衡企业的现在与未来――利润与现金流107
5.1企业的经营业绩在哪里体现107
案例5-1三类行业――行业毛利率的高低比较112
案例5-2浪莎国际――投机收益下的净利润115
5.2当家才知柴米贵――现金为王117
案例5-3杨澜与阳光卫视――经营与融资活动中的现金流127
案例5-4巨人大厦的坍塌――经营与投资活动中的现金流130
案例5-5德隆集团的成败――企业现金流的三阶段132
案例5-6长虹被骗欠款案――40亿元应收账款的教训138
案例5-7大型超市如此便宜为哪般？――现金流的重要性140

第6章 利润无疆，飙升股东回报――三大财务杠杆147
6.1如何让企业价值变得更具吸引力148
案例6-1应当做哪个行业――股东回报率经营比较153
6.2撬动企业业绩的三根杠杆155
案例6-2如何经营餐饮店――不提高投入的利润成长159
案例6-32007年度11家上市公司――股东权益收益率比较161

第7章 磨刀不误砍柴工――提高销售利润的七条途径165
7.1毛利和毛利率167
案例7-1餐饮型酒店经营――毛利率和总利润的关系167
案例7-2华龙方便面组合营销――提高产品整体盈利168
7.2定价水平与市场定位172
案例7-3奔驰的市场挑战――如何避免价格战172
案例7-4买房子应该买什么？――买邻居啊174
案例7-5采购部经理的选择――品牌的价值选择176
7.3竞争压力与竞争方式179
案例7-6苹果的产品定位――用时尚引领功能179
案例7-7波音飞机的竞争优势――全球资源创建优势182
7.4产品分类与市场组合188
案例7-8理发店的销售利润率――产品组合和市场组合188
案例7-960元钱和7元钱之差――电影院的组合享受189
7.5产品周期与市场周期190
案例7-10zara的利润神话――产品周期迎合市场的典范190
案例7-11格兰仕微波炉的成功――市场增长带动企业发展193
7.6现金销售率与销售质量195
案例7-12英特尔的芯片――产品的地位决定盈利能力195
7.7销量达成与固定成本197

第8章 “转”出企业高收益――提高资产利用率202
8.1资产是好东西吗204
案例8-1海边别墅的诱惑――资产利用率的价值考虑204
8.2资产价值怎么体现的206
案例8-2经营的周转与住房投资――资产周转的价值体现206
案例8-3盲目圈地的代价――固定的资产价值多少207
案例8-4通用和大众的老大之争――同业间的资产周转率比较210
案例8-5货运代理商的无奈――勤勉度与资产周转率212
8.3如何将资产用足213
案例8-6供应采购的技巧――什么才是好的采购管理215
案例8-7供应部门经理的压力――如何保证供应管理有效216
案例8-8汽车制造公司――供应商的卑微218
案例8-9巧克力和建材制造企业――在制品周转率比较220
案例8-10鞋子生产企业――流水线周转率测算的意义221
案例8-11服装生产企业――工序耗时改善周转率221
案例8-12企业库房的备用――库存真的有必要吗225
案例8-13火锅店的客座之殇――资产利用的盈利性231
案例8-14小店的客满之道――让客人“饥饿”最赚钱232

第9章 花小钱办大事――提高资本的利用率236
9.1资本的利用率236
案例9-1韩国大宇集团的解散――借债经营引发的危机240
案例9-2日本企业参观感悟――在不生钱的地方少投钱241
9.2三根杠杆撬开利润增收门250
案例9-3一次爬山的经历――人们什么时候最害怕254
结语259
参考文献270