私人教练绝对成单

私人健身教练在我国的发展刚刚起步，行业规则还不成熟，基本上还处在“野蛮”发展的阶段；另外，私人教练自身的发展也存在一些缺陷，例如不少私人教练本身的知识储备不足、专业化水平不够，在工作中私人教练成交顾客的方式、方法单一，甚至有些私教违背顾客意愿成交顾客。这些因素，不仅使私人健身教练在社会上的正面形象不强，而且也使其课程销售业绩的提升变得举步维艰。因此，面对目前私人健身教练行业发展的现状，出版一部关于私人教练如何开展工作，私人教练如何成交顾客的书籍，对于私人教练职业的健康发展而言显得尤为重要。作者具备多年私人教练职业和销售经验，撰写《私人教练保证成单》一书，以期对私人教练的发展成长有所裨益。

田元棋，FCD健身创始人，健身中国梦平台导师，健身行业导师，上海磊迈健身行业8年多，积极倡导健身行业服务营销管理理念。

第一章与自己成交001
一、我会购买我自己的课程吗002
二、定位005
三、我的私教课程价值千万013
第二章明确自己的目标021
一、为什么要设定明确的目标022
二、如何实现自己的目标呢024
三、实现目标的步骤025
第三章建立属于自己的资源库029
一、分门别类，建立充足的动作储备库030
二、“手到擒来”，满足顾客期望030
三、归纳整理，方便利用031
第四章时间管理的艺术033
一、时间管理——减少034
二、时间管理——增加035
三、时间管理——剔除035
四、时间管理——创新036
第五章专业私人教练到成交专家的转变039
一、适时转变思路040
二、插上沟通技巧的翅膀049
三、成交有章可循059
第六章成单十一个步骤067
一、步：准备068
二、第二步：邀约071
三、第三步：健康问答075
四、第四步：身体体测079
五、第五步：分析数据085
六、第六步：制订健身计划087
七、第七步：提出要求098
八、第八步：解除顾客的抗拒099
九、第九步：成交或跟进105
十、第十步：要求转介绍106
十一、第十一步：服务跟踪106
第七章巧妙应对二十三种借口115
一、寻找出各种借口的来由116
二、解答各种借口117
第八章合理理解POS141
一、POS的概念142
二、当前POS流程中的“强推强卖”现象142
三、合理利用POS流程的方法143
第九章了解顾客的心理149
一、像顾客一样思考150
二、了解顾客的购买价值观158
三、智慧推荐158
四、不要把顾客当笨蛋159
五、帮顾客做笔划算的买卖166
第十章付出与收获的关系177
一、摆正付出的心态178
二、收获前先学会付出178
三、付出是自己的铺路石180
四、付出是一种幸福182
五、付出是一种满足183
第十一章营销十八计185
一、需求计186
二、造场计187
三、塑造偶像计189
四、师道计190
五、称呼计191
六、调频计191
七、美女计192
八、形象计193
九、“小三”计194
十、管家计194
十一、情感计195
十二、“勾魂”计196
十三、报喜计197
十四、体验计197
十五、顾客见证计198
十六、涨价计198
十七、饥饿营销计198
十八、零风险承诺计199
第十二章提高成交率的实战方法201
一、直接要求法202
二、二选一法202
三、总结利益成交法202
四、优惠成交法203
五、预先框视法204
六、激将法204
七、从众成交法205
八、惜失成交法206
九、因小失大法207
十、步步紧逼成交法208
十一、协助顾客成交法208
十二、对比成交法208
十三、小点成交法209
十四、欲擒故纵法209
十五、拜师学艺法209
十六、批准成交法210
十七、签单成交法210
十八、体验成交法210
十九、特殊待遇法211
二十、讲故事成交法211
第十三章如何利用场地开发增加潜在顾客213
一、场地开发的方式214
二、成交的关键——秉持放弃的心态219