房地产市场营销(21世纪房地产经营管理系列教材)

《房地产市场营销》特点：
新——内容上力求新颖，吸纳了个人及学术界最新的科研成果，反映出本学科的理论研究动向。
实——立足市场运行和企业发展实践，编写时注重理论与实践并重，具有较强的应用性和务实性。
全——以基本经济理论为基础，以房地产企业的开发经营为主线，以相关业务和关键内容为编写重点。

《房地产市场营销》将市场营销的基本理论引入到房地产市场营销中来，从营销环境的分析入手直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一环节，均体现出房地产市场营销活动的特殊性。
《房地产市场营销》共分为三大部分：第一部分包括第一和第二章，主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第三部分包括第十至第十三章，详细分析了房地产4Ps组合策略，开发商营销目标的实施有赖于此。
《房地产市场营销》可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。

第一章房地产与房地产市场
第一节房地产——一个基本概念的大致界定
一、房地产的含义
二、房地产的分类
三、房地产的特征
第二节房地产市场——一些基本认识的交代
一、房地产市场的类型、主体与客体和特点
二、房地产市场的功能
三、房地产市场的作用
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源

第二章房地产市场管理：从要素构成角度进行考察
第一节房地产市场管理——不可缺少的一只手
一、市场经济体制本身要求政府对房地产市场采取必要的宏观管理措施
二、国民经济总量平衡的目标要求对房地产市场加强管理
三、要调整和优化产业结构必须对房地产市场加强管理
四、房改工作的推进要求对房地产市场加强管理
第二节房地产市场管理的目标
一、创造良好的房地产市场条件，保障房地产市场机制的运行
二、促进房地产经营企业公平合理的竞争
三、保证房地产市场中房屋总供给与总需求的基本平衡
四、维护房地产交易各方的权益
第三节房地产市场管理的原则
一、统一领导、分级管理、相互协调
二、多种管理手段相结合
三、管而不死，活而有序
四、为基层服务的原则
第四节房地产市场管理的内容
一、从交换关系的角度来看
二、从管理机构的角度来看
第五节房地产市场管理的手段
一、计划手段
二、经济手段
三、法律手段
四、行政手段
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源

第三章从市场营销到房地产市场营销
第一节正确认识市场营销
一、市场营销的内涵
二、市场营销的核心概念
三、经营观念的演变
四、市场营销理论的发展
第二节房地产市场营销的概念和特征
一、房地产市场营销的概念
二、房地产市场营销的特点
第三节房地产市场营销决策与规划
一、房地产市场营销决策的分类
二、房地产营销决策过程
三、房地产营销规划
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源

第四章房地产市场营销环境
第一节房地产市场营销环境的含义和特点
一、房地产市场营销环境的微观环境和宏观环境
二、房地产市场营销环境的特点
第二节房地产市场营销微观环境分析
一、房地产市场营销微观环境因素之间的关系
二、房地产市场营销微观环境因素分析
【阅读资料4-1】房价和地价究竟谁推高了谁
【阅读案例4-1】“潘式”营销
第三节房地产市场营销宏观环境分析
一、自然环境
二、人口环境
三、技术环境
四、经济环境
五、政治法律环境
【阅读资料4．2】中国房地产市场宏观调控政策的频变根源
六、文化环境
第四节房地产市场营销环境的SWOT分析法
一、SWOT分析法的含义
二、SWOT分析的步骤
三、SWOT分析法应用举例
【阅读案例4-2】××住宅项目的SWOT分析
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源

第五章房地产购买行为分析
第一节房地产购买行为模式
一、房地产市场需求的概念及特点
二、房地产购买者的行为模式
第二节房地产购买行为的主要影响因素
一、心理因素
二、个人因素
三、社会因素
四、文化因素
【阅读资料5-1】重视亚文化在房地产销售中的作用
第三节房地产购买决策过程
一、房地产消费者购买行为的描述
二、房地产消费者购买决策的过程
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源

第六章房地产市场发展与竞争战略
第一节房地产市场发展战略
一、密集型发展战略
二、一体化发展战略
三、多样化发展战略
第二节房地产市场基本竞争战略
一、总成本领先战略
二、差异化战略
三、专一化战略
【阅读案例6-1】两种战略两种命运
第三节不同类型房地产开发商的市场竞争战略
一、房地产市场领先者市场竞争战略的选择
二、房地产市场挑战者市场竞争战略的选择
三、房地产市场跟随者市场竞争战略的选择
四、房地产市场补缺者市场竞争战略的选择
【阅读案例6-2】重庆JB实业有限公司的市场竞争战略
本章小结
综合练习
推荐阅读资料
网上资源

第七章房地产市场调查
第一节房地产市场调查的基本认识
一、房地产市场调查的含义
二、房地产市场调查的原则
三、房地产市场调查的类型
四、房地产市场调查的内容
……
第八章房地产市场预测
第九章房地产市场细分、目标市场选择与市场定位
第十章房地产产品策略
第十一章房地产定价策略
第十二章房地产分销渠道策略
第十三章房地产促销策略
附录
参考文献