人人都应该学的谈判心理学--聚文网

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内容简介

本书作者杰克?纳什是德国经济心理学领域有名的演说家和畅销书作家，也是一位企业管理学教授。多年的演讲和授课经历使他擅长用深入浅出的语言、生动形象的事例和类比来阐述学术原理。本书作者认为每个人在每星期中有40小时在谈判――求职、加薪、买房、饭局……无时无刻都在谈判中。本书揭示了很好谈判家们的谈判秘诀。你会了解到，如何把谈判专家们的绝招化作自己的武器，从此再也不会陷入谈判心理学的泥潭。

作者简介

杰克·纳什（Jack Nasher），德国经济心理学家、律师。毕业于牛津大学，并曾于牛津大学任教，目前于慕尼黑商学院担任管理和组织学教授。杰克·纳什为大型跨国公司提供咨询服务，并在世界范围内举办关于沟通与谈判技巧的讲座和研讨会。
李牧耘，德文翻译。翻译语言通俗易懂，风格朴实。文字表达流利，翻译经验丰富，对文字认真雕琢。与我方多次合作。

目录前言 1 部分权力 7 章理解权力 8 第2章提升权力 19 第3章借助权力实现目标 36 第2部分沟通 41 第4章谈判中的关系 43 第5章情绪 61 第6章信息 68 第7章其他的沟通途径 84 第3部分需求 89 第8章收获真正想要的 90 第4部分谈判策略 121 第9章下锚 123 0章相互性原则 136 1章公平 146 2章框架 155 第5部分缔约 161 3章过度承诺 162 4章威胁 169 5章黄金桥梁 175 6章书面形式 180 结语 187

人人都应该学的谈判心理学

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