房地产市场营销

本书将市场营销的基本理论引入房地产市场营销中来，从营销环境的分析入手，直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一环节均体现出房地产市场营销活动的特殊性。
本书共分为三大部分：靠前部分包括靠前和第二章，主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第三部分包括第十至第十五章，详细分析了房地产4Ps组合策略，开发商营销目标的实施有赖于此。另外，随着互联网的发展，房地产网络营销得到快速发展；房地产大盘以专享的优势产生了巨大的社会影响力，引领城市新的生活方式与居住方式。因此，第2版特意增加了“房地产网络营销”和“房地产大盘开发与营销”两章内容，从而使得修订后的教材内容更加丰富，可读性更强。
本书可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。

第一章房地产与房地产市场
学习目标
导言
第一节房地产—一个基本概念的大致界定
第二节房地产市场—一些基本认识的交代
本章小结
综合练习
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第二章房地产市场管理：从要素构成角度进行考察
学习目标
导言
第一节房地产市场管理—不可缺少的一只手
第二节房地产市场管理的目标
第三节房地产市场管理的原则
第四节房地产市场管理的内容
第五节房地产市场管理的手段
本章小结
综合练习
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第三章从市场营销到房地产市场营销
学习目标
导言
第一节正确认识市场营销
第二节房地产市场营销的概念和特点
第三节房地产市场营销决策与规划
本章小结
综合练习
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第四章房地产市场营销环境
学习目标
导言
第一节房地产市场营销环境的含义和特点
第二节房地产市场营销微观环境分析
【阅读资料4-1】房价和地价究竟谁推高了谁
【阅读案例4-1】“潘式”营销
第三节房地产市场营销宏观环境分析
【阅读资料4-2】中国房地产市场宏观调控政策的频变根源
第四节房地产市场营销环境的SWOT分析法
【阅读案例4-2】××住宅项目的SWOT分析
本章小结
综合练习
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第五章房地产购买行为分析
学习目标
导言
第一节房地产购买行为模式
第二节房地产购买行为的主要影响因素
【阅读资料5-1】重视亚文化在房地产销售中的作用
第三节房地产购买决策过程
本章小结
综合练习
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第六章房地产市场发展与竞争战略
学习目标
导言
第一节房地产市场发展战略
第二节房地产市场基本竞争战略
【阅读案例6-1】两种战略两种命运
第三节不同类型房地产开发商的市场竞争战略
【阅读案例6-2】重庆JB实业有限公司的市场竞争战略
本章小结
综合练习
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第七章房地产市场调查
学习目标
导言
第一节房地产市场调查的基本认识
第二节房地产市场调查的程序
【阅读案例7-1】青岛市某商业项目的市场调查计划
第三节房地产市场调查的方法
【阅读资料7-1】“踩盘”的经典模版
第四节房地产市场调查问卷的设计
第五节房地产市场调查资料的整理与分析
第六节房地产市场调查报告的撰写
本章小结
综合练习
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第八章房地产市场预测
学习目标
导言
第一节房地产市场预测的基本了解
第二节房地产市场预测的方法及应用
【阅读案例8-1】移动平均预测法举例
【阅读案例8-2】指数平滑预测法举例
【阅读案例8-3】回归分析预测法举例
本章小结
综合练习
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第九章房地产市场细分、目标市场选择与市场定位
学习目标
导言
第一节房地产市场细分
第二节房地产目标市场选择
第三节房地产市场定位
【阅读案例9-1】两个重新定位的例子
【阅读案例9-2】某度假区市场定位分析
本章小结
综合练习
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第十章房地产产品策略
学习目标
导言
第一节房地产产品的内涵
第二节房地产产品规划理念
第三节房地产产品组合决策
第四节房地产产品生命周期
【阅读资料10-1】房地产产品生命周期的研判
第五节房地产新产品开发
【阅读资料10-2】房地产产品创新是时代的需要
【阅读案例10-1】复合地产是从哪里来的
本章小结
综合练习
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第十一章房地产定价策略
学习目标
导言
第一节影响房地产定价的因素
第二节房地产定价程序
第三节房地产定价方法
【阅读案例11-1】深圳某住宅项目的价格定位
第四节单元价格的确定方法
【阅读案例11-2】岳阳市某住宅项目单元价格的确定
第五节楼盘销售过程中的价格调整
【阅读案例11-3】广州某住宅项目的价格调整策略
本章小结
综合练习
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第十二章房地产分销渠道策略
学习目标
导言
第一节房地产分销渠道的内涵
第二节房地产分销渠道的类型
第三节房地产分销渠道的选择
【阅读案例12-1】房地产代理商选择举例
第四节房地产分销渠道的管理
本章小结
综合练习
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第十三章房地产促销策略
学习目标
导言
第一节房地产促销及促销组合
第二节房地产人员推销策略
第三节房地产广告策略
第四节房地产公共关系策略
第五节房地产营业推广策略
【阅读案例13-1】万人看星河湾，开盘即红盘—浦东星河湾成功销售之路
本章小结
综合练习
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第十四章房地产网络营销
学习目标
导言
第一节房地产网络营销概述
【阅读案例14-1】宣传永远是第一位，以“接地气”的方式走入人心
第二节房地产网络营销模式
【阅读资料14-1】2013“郎”又来了
第三节房地产O2O整合营销
本章小结
综合练习
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第十五章房地产大盘开发与营销
学习目标
导言
第一节房地产大盘的基本认识
第二节房地产大盘的开发模式
第三节房地产大盘的产品与定价策略
第四节房地产大盘推广策略
本章小结
综合练习
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附录A山东省某市经典的房地产项目市场调研报告
参考文献