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内容简介

当全球化浪潮冲破了国界，让世界变得更加一体化时，一些年人均国民生产总值低于 10000美元，其人口占世界总人口86%的发展中国家市场出现在了人们的面前，这就是21世纪的“86%市场”。这些国家的人均消费水平虽然远远低于占世界人口14%的发达国家，但是其总购买力十分巨大。“86%市场”为许多处于成熟市场且勇于开拓的公司提供了广阔的发展空间。本书则根据大量企业在“86%市场”的实践活动，高度概括了开拓这些市场应具备的认知和思维，并通过广泛的例证，为企业开拓“86%市场”提供了全面的指引和解决方案。

作者简介

维贾伊？马哈詹（Vijay Mahajan），印度商学院前院长；曾获得过多项终身成就奖（如美国市场营销协会颁发的奖项）；2002年，美国市场营销协会还专门设立了“维贾伊？马哈詹奖”，以奖励那些为市场战略研究做出贡献的人；全球商业和经济研究领域被引证最多的学者之一；担任多家《财富》500强公司的顾问；在全球许多地方讲授高级经理人课程。
卡米尼？邦高（Kamini Banga），毕业于印度管理学院，该校的MBA教育在印度排名第一；多维顾问公司（Dimensions Consultancy）的独立营销顾问和执行董事；其客户包括飞利浦、强生、可口可乐等著名公司；在亚洲的许多地方开展有关市场调研和消费者行为的培训项目；为《经济时代》等多家印度著名商业出版物撰稿。

第1章充满机会的新大陆 1
86%的机会 5
不同层次上的机会 13
新兴市场的特点及其创造的机会 18
找出解决方案 24
86%市场的解决方案 26
第2章当需要牛车时，不要生产汽车 28
为6码的纱丽进行设计 32
回到基本问题 35
好好驾驶牛车 47
86%市场的解决方案 48
第3章关注回跳经济 50
回跳经济 54
瞄准目标 57
更多地利用回跳经济 66
86%市场的解决方案 67
第4章将品牌与市场联系起来 68
货摊经济 73
品牌意识 75
本地品牌控制战略 76
发展中的品牌 86
86%市场的解决方案 87
第5章关注年轻一代 88
青年潮 92
针对年轻人市场的战略 95
年轻人引发增长 105
86%市场的解决方案 106
第6章从小处着眼以求壮大 108
逆向定价 111
小家庭 112
从小处着眼的战略 113
小奇迹 123
86%市场的解决方案 124
第7章为自己构建基础设施 125
两个市场的传说 128
制度和金融基础设施 130
发现基础设施中的机会 132
重复的基础设施 144
86%市场的解决方案 145
第8章寻求跳跃式发展 146
跳跃式发展战略 149
超越适用技术 161
86%市场的解决方案 162
第9章将市场送到人们面前 163
复杂的分销 166
将市场送到人们面前的战略 167
在远离网络处寻找机会 178
86%市场的解决方案 179
第10章与市场共同发展 180
与市场共同发展的战略 182
四种途径 194
演变中的机会 196
86%市场的解决方案 197
结论一个不容错的机会 198
一块图案复杂的挂毯 201
文明的聚合 203
实现收益 204
人口数量等于利润 206
声明 207

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