推销就这么简单

     第一篇 思考第一，行动第二 1. 必须经历的三大磨炼……………………………(1) 2. 最可怕的是看不见的敌人………………………(4) 3. 精诚所至，金石为开……………………………(5) 4. 成功的关键不在商品……………………………(8) 5. 屈为求全…………………………………………(10) 6. 莫使“资料”成“死料”………………………(12) 7. 从“卖”到“赚”的秘密武器…………………(14) 8. 超越时间…………………………………………(16) 9. 个性??是个关键的因素………………………(20) lO .善于在工作实践中提高是成功的关键…………(22) 第二篇 为签单作好充足的准备 11.拿名片不当回事，那你就死定了………………(25) 12.用感情还是用技巧………………………………(27) 13.购买与否，取决于心理…………………………(29) 14.把西装当制服，有时会让你一败涂地…………(31) l5.“男人”法则……………………………………(32) 16.没有“三爱”的人做推销，一定失败…………(35) 17.发现自己的缺点有多少，你就可能进步多少…(37) 18.勿为金钱所左右…………………………………(40) 19.仔细琢磨：他为什么说“不”…………………(41) 20.想办法让你的魅力四射…………………………(43) 21.乘车莫忘搜集信息………………………………(46) 22.学会将“紧张”轻松地赶走……………………(48) 23.只有傻瓜才会舍近求远…………………………(50) 24.观察入微。增强感受力…………………………(51) 25.只有蚕才能吐绢丝………………………………(53) 26.动中求静，调剂身心……………………………(55) 27.将善缘进行到底会培养潜在客户………………(57) 第三篇 初访，我全力追求成功 28.每天只需提前几分钟……………………………(59) 29. 挨户推销是基本……………………………… (61) 30.“一次逃避” 都不行………………………… (63) 31.找说话算数的人…………………………………(66) 32.守时才能守信……………………………………(68) 33.“望、闻、问、切”……………………………(70) 34.递名片这样至关重要的小动作…………………(72) 35.接受名片的方式不可小看………………………(73) 36.被拒绝是一天推销工作中的早点………………(75) 37.只想尽快成交，结果恰恰相反…………………(78) 38.让客户“恋”上你………………………………(79) 39.初访不成，留下后路……………………………(81) 40.客户的腰包才“说’’真话……………………(83) 41.别忘了客户幕后的操纵者………………………(85) 42.需要是创造出来的………………………………(87) 43.感情与理解远远重于理论………………………(90) 44.不要给对方说“不”的机会……………………(93) 45.与你的潜意识作战………………………………(95) 46.五大法则…………………………………………(98) 47.把等候转化为搜集资料…………………………(99) 48.突破障碍的两大法宝……………………………(101) 49.起坐要向对方看齐………………………………(103) 第四篇 如何使再访获得成功 50.记住对方的名字很．重要………………………(105) 51.礼轻情意重………………………………………(107) 52.一分钟换得一辈子信任…………………………(108) 53.告诉他，你的商品的缺点是什么………………(109) 54.相见时难别更难…………………………………(111) 55.注重自己的仪表，创造不衰魅力………………(113) 56.把上座让给顾客…………………………………(115) 57.不使顾客有抵触感的坐法………………………(116) 58.小心客户周围的潜在因素………………………(118) 59.急顾客之所急，想顾客之所想…………………(119) 60.“逆来顺受”，以退为进 ……………………(121) 61.买卖不成人情在…………………………………(123) 62.“没钱”的借口怎么办…………………………(125) 63.了解并利用顾客的喜好…………………………(127) 64.从走街串巷的小贩得来的启示…………………(129) 65.和秘书小姐拉关系………………………………(130) 66.善于运用人际关系………………………………(131) 67.利用顾客的惧怕心理……………………………(133) 68.“欢迎”会让你上当……………………………(135) 第五篇 如何使商谈顺利成功 69.推销成绩与访问次数成正比……………………(137) 70.利剑斩“情丝” ………………………………(139) 71.掌握签约时机……………………………………(140) 72.性急的乞丐讨不到饭……………………………(142) 73.在买卖的最后关头尤其谨慎……………………(144) 74.商场话题六大忌…………………………………(147) 75.顺乎人的本性……………………………………(149) 76.借助上级领导的威望……………………………(152) 77.妙用交际手腕……………………………………(154) 第六篇 最后的胜利者 78.切忌酒、赌、色…………………………………(157) 79.成功不在高智商…………………………………(158) 80.伸出“温暖的手”………………………………(160) 81.拘于小节 ………………………………………(162) 82.秀的推销员不一定就是优秀的管理者…………(163) 83.“二择一”推销法………………………………(165) 84.修养十原则………………………………………(168) 85.不能学盲人摸象…………………………………(172) 86.工作便是人生……………………………………(174) 87.扬长与避短………………………………………(176) 88.爽朗幽默结人缘…………………………………(179) 89.具备会计知识……………………………………(181) 90.严格要求自己……………………………………(182) 91.现金意识…………………………………………(184) 92.跟得上，适应提升………………………………(185) 93.瓜田李下…………………………………………(187) 94.没有目标便没有成功……………………………(188) 95.简单有效的推销十大原则………………………(191)