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东盟新机遇

东盟新机遇

  • 装帧: 平装
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 作者: (美)·科特勒(PhilipKotler),(印度尼西亚)何麻温·卡塔加雅(Hermawan Kartajaya),(新加坡)许丁宦(Hooi Den Huan) 著;毕崇毅 译
  • 出版日期: 2016-03-01
  • 商品条码: 9787111531036
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 218
  • 出版年份: 2016
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精选
内容简介
本书以全新的视野对东盟地区当前的变化和发展进行了深入观察,为企业详细介绍了有关东盟消费者的各种近期新信息,有助于企业深入了解他们的生活方式和产品需求。本书强调营销战略的应用,通过大量案例深入浅出地分析企业成功的原因,其中包括苹果、纪伊国屋书店、三星、宝洁、本田、印尼国家水泥、亚洲航空、快乐蜂集团、天伯、小老板和越南乳业等知名公司。这些企业吸引顾客蜂拥而至的秘密是什么?面对靠前和靠前竞争对手的虎视眈眈,企业怎样才能立于不败之地?怎样扩展业务规模才能让企业更好地融入整个东盟市场?无论你从事的是制造业、零售业还是服务业,?科特勒、何麻温?卡塔加雅编写的《东盟新机遇(科特勒带你探索东南亚市场)》所述的企业案例都能帮助你总结经验和教训,以久经证明的“验方”帮助企业在如日中天的东盟市场站稳脚跟。书中介绍的实践原则很好实用,以市场细分为基础的营销方式可适用于东盟市场内的每一个国家。本书是一带一路战略在东盟的很好实践指南。
作者简介
·科特勒(Philip Kotler),市场营销学,美国西北大学凯洛格管理学院靠前营销学S.C.庄臣荣誉教授,拥有芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。营销学领域很畅销教科书的作者。在Journal of Marketing,Journal of Marketing Research等不错刊物上发表了100多篇论文。是专享荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者,该奖专门奖励发表在Journal of Marketing上的很很好年度论文作者。美国营销协会设立的“杰出营销学教育工作者奖”的靠前位获奖人。1975年,因在市场营销科学上性的贡献荣获美国营销协会颁发的“保尔·D·康弗斯奖”。1995年,被靠前销售和营销管理者组织命名为“年度营销者”。担任多家公司营销顾问,包括IBM、GE、美国电话电报公司、霍尼韦尔公司、美洲银行、默克公司等。是美国管理科学学会市场营销学院、美国营销协会理事、营销科学学会信托人等。
何麻温·卡塔加雅(Hermawan Kartajaya),1990年,何麻温·卡塔加雅在印度尼西亚成立MarkPlus营销服务公司,成为营销领域的时代先锋。如今MarkPlus在印度尼西亚18个城市建有分部,拥有400多位员工,从事咨询、研究、培训和媒体等方面的工作。自1998年以来,卡塔加雅和·科特勒共合著过五部作品(包括本书)。2003年,卡塔加雅被英国特许营销协会评选为“奠定未来营销业的50位世界哲人”。    作为靠前知名演说家和学者,卡塔加雅曾在波士顿和北京参加过专门为大中华区和新加坡地区不错教授及大学校长举办的哈佛商学院案例方法和个案教学活动。2006年起,他开始在新加坡为南洋MBA和南洋学者课程担任客座教授。卡塔加雅经常受邀参加世界各地的研讨会并做会议发言。他是2012孟加拉达卡世界营销峰会的发言人,2012葡萄牙波尔图QSP峰会主题发言人,以及2012美国埃文斯顿凯洛格创新网络靠前峰会的特邀演讲嘉宾。
许丁宦是新加坡南洋理工大学南洋科技创新中心主任,以及亚洲市场营销联盟执委会。他曾在麻省理工学院斯隆商学院做访问学者,在哈佛商学院参与PCMPCL(案例方法和个案教学)课程,在巴布森商学院担任TETA(创业思维与行动)学者。除了在亚洲小企业理事会担任副总裁之外,许丁宦还是新加坡中小企业联合会、万隆理工大学商学院以及《印度时报》泰晤士高等教育专刊的特邀顾问。2011年,许丁宦被泛太平洋商业协会授予优选杰出领导奖,2014年荣获中小企业联合会总统奖。
目录
前言
致谢
序言 展望新东盟
第一部分 东盟商业新前景
第1章 信息通信技术对东盟的影响
信息通信技术和东盟互联
东盟地区信息通信技术的发展状况和存在的问题
缩小数字化鸿沟
东盟在信息通信技术发展方面的战略和行动
信息通信技术的经济影响
第2章 全球化对东盟的影响
全球化促变因素
东盟的全球化悖论
民主化和政治法律问题
去中心化和经济问题
多样化和社会文化问题
第3章 东盟的未来市场
从组织机构和地区视角看东盟
东盟商业环境
东盟的未来市场
第4章 如何吸引东盟顾客
东盟视野,本地行动
第二部分 东盟市场制胜之道
第5章 东盟成功企业
印度尼西亚人民银行
印度尼西亚Telkomsel电信
索斯罗凉茶
BFM商业电台
KPJ医院
旧街场白咖啡
X-mini音箱
The Learning Lab补习中心
天伯音乐集团
总统面包房
小老板海苔
打造美味食品的Oishi集团
国家书店
SM购物中心
菲律宾长途电话公司
Wrap & Roll春卷
与众不同的越南旅游公司
后江制药公司
第6章 东盟企业的地区扩张
卡尔贝制药公司
印度尼西亚国家水泥公司
印度尼西亚电信公司
亚洲航空
Securiforce安保公司
亚通
UserScout市场调查平台
Kenko鱼疗馆
Viki视频网
美诺国际集团
泰国酿酒公司
两仪糖业集团
快乐蜂集团
奔式服饰
Universal Robina食品公司
越南乳业公司
金单床垫(西贡金单橡胶股份公司)
中原咖啡
第7章 关注东盟市场的跨国企业
本杰瑞
苹果
奇华顿
H&M
三星
华为
纪伊国屋书店
第三部分 东盟市场营销实践
第8章 东盟视野,本地行动
印度尼西亚鹰航
联昌国际银行(CIMB)
Zalora
第9章 全球化价值、东盟化战略、本地化实践
宝洁公司
Inditex集团
本田
参考文献
摘要
前  言东盟地区的经济充满活力,这里不但吸引着很多东盟内部的企业,对众多东盟外部的企业也充满了诱惑。可以肯定的是,无论从政治、社会文化或者经济角度来看,东盟地区都曾出现过,而且未来将会继续出现各种重大变革。这种巨大变化从十年前就已经悄然发生,从印度尼西亚的民主化进程到缅甸被国际社会取消制裁,无一不反映出东盟的长足发展。
    尽管东盟是由地理位置上相互毗邻的几个国家组成,但它绝非内部发展步调一致的单一型地区市场。正因为东盟内部国家之间存在着种种差异,故而企业必须充分利用市场细分战略解决不同国家的营销问题。任何企业要想在东盟取得成功,都必须重新审视其营销战略以满足每一个地区市场的需求,这一点至关重要。本书不但为企业提供了在东盟市场进行营销的战略设计原则,而且用大量真实案例进行了论证,充分显示出在东盟市场绝不存在“放之四海而皆准”的营销战略。
    有人认为东盟的经济增长完全归功于国外企业在该地区的业务扩张。这种观点不完全正确,我们发现很多东盟内部的企业也取得了快速的发展。它们不但在本国市场上取得了巨大成功,而且把业务延伸到了整个东盟和全世界。更有甚者,在其国内市场中成为国外企业的有力竞争对手。
    因此,在分析东盟经济发展时,我们不能忽略本地企业发挥的重要作用。准确地说,我们认为东盟良性发展的经济态势应归功于国外企业和本地企业的共同作用。这两类企业之间的互动进一步推动了东盟各国的经济发展,不但使很多跨国公司持续加大对东盟的投资活动,而且推动了很多本地企业在国内、地区和国际市场上一路高歌猛进。
    随着东盟地区经济活力的不断释放,企业对营销战略的需求变得比以往更为迫切。面对东盟各国的复杂情况,可以预见建立可长期持续发展的强大企业和品牌绝非一朝一夕之功,企业只有在不断创新和深入了解消费者的基础上才能真正实现这一目标。
    在东盟内部,大多数国家的发展趋势非常接近。随着中产阶级市场的不断壮大,面对日益富裕的消费者,各种旅行方式和社交媒体的广泛出现,企业突然意识到消费者正变得众口难调,对产品选择更为苛刻,导致营销竞争不断加剧。
    面对这些情况,在东盟市场中能够抢占先机,可实现长期发展的将是那些善于持续创新,不断开放营销战略,大处着眼小处着手的企业。这些企业的共同特点是,它们都能发现并充分利用东盟地区各国市场之间的巨大差异性。
    对这些企业进行深入分析正是本书的主要目的。可以说,对于企业在东盟市场营销活动的研究,本书具有先锋性的探索意义,对企业的营销原则做出了有效的指导。
    本书可帮助希望开发东盟市场的企业对营销战略进行重新定位,非常值得各类企业管理人员认真阅读。
    ·科特勒何麻温·卡塔加雅许丁宦致  谢感谢Ardhi Ridwansyah、Afiah Hafiz和Hooi Ren Syn无私的帮助,使本书最终能够得以完成

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