拐对了,你就赢了

李嘉诚说：“当我骑自行车时，别人说路途太远，根本不可能到达目的地，我没理，半道上我换成小轿车；当我开小轿车时，别人说，小伙子，再往前开就是悬崖峭壁，没路了，我没理，继续往前开，开到悬崖峭壁我换飞机了。结果我到了任何我想去的地方。”从自行车到汽车，从汽车到飞机，就是模式切换。但是自行车什么时候切换成汽车，汽车什么时候切换成飞机，这至关重要。这就是企业经营的本质所在，是企业经营的拐点，也是这本韩铁林著的《拐对了，你就赢了(商业生态下的企业经营本质)》所要解决的问题。作者提出拐点法则，认为企业经营的本质是通过准确识别和有效突破战略、组织、人才、运营、文化这五大拐点，使企业在纷繁复杂的商业生态下达到理想的动态平衡。这一观点与陈春花教授所提出经营的本质是顾客价值、合理成本、有效规模、深具人性关怀的赢利，可谓是各擅胜场。对比阅读，对企业经营会有更深的体会。作者指出：在企业经营遇到困局时，要进行系统化和结构化思考，运用拐点法则来解决问题。在五大拐点之下，针对种种困局，作者给出了系统而详细的解决方案。本书以场景导入引出正题，正文则是条分缕析，案例随手拈来。理论的深度与行文的可读性结合得很好好，是目前靠前难得一见的原创管理著作。

韩铁林，有名管理咨询专家，北京和君创业管理咨询有限公司管理合伙人、副总裁。靠前注册管理咨询师(CMC)、北京大学MBA。《中欧商业评论》《管理学家》等杂志专栏撰稿人。清华、北大、浙大等十余所高校商学院特聘讲师。具有十年管理实践、二十余年商业观察、上百家企业管理咨询经验。服务过的部分企业：中石油、大唐电力集团、中国风电集团、北京城建集团、徐工科技、首旅股份、航天科工集团、中南控股集团、深圳旅游集团、东湖地产、北京鹏润集团……主要成果：畅销书《高手身影》联合作者；在《中欧商业评论》《管理学家》等期刊发表十余篇文章。

引言找到企业成长的拐点
第一章企业丛林下的拐点法则
一、你的企业遭遇了什么拐点
1.如何判断战略拐点
2.如何判断组织拐点
3.如何判断人才拐点
4.如何判断运营拐点
5.如何判断文化拐点
二、拐点是如何产生的
1.创业企业的三种走向
2.五大拐点的逻辑关系
三、拐点如何决定企业的质变空间
1.以海尔为例说明战略拐点
2.以通用汽车为例说明组织拐点
3.以万科为例说明人才拐点
4.以某装备企业为例说明运营拐点
5.以华为为例说明文化拐点
四、如何在拐点坐标系里把握发展步伐
1.步子太大易栽跟头：以德隆和盛大为例
2.步子迈得小一点儿：小而美的日本寿司店
3.迈多大的步子合适呢：拉扯式成长，螺旋式上升
第二章突破战略拐点：坐标模式
场景导入：雅昌集团何以破茧成蝶
一、四大业态演化：产业轮回推动升级或转型
1.超前业态：第一台汽车在嘲笑中诞生
2.畸形业态：产业蓬勃发展，企业哀鸿遍野
3.重组业态：完整产业链的竞争
4.规范业态：稳定产业孕育新力量
二、四大业态下的企业战略图谱：如何活出未来
1.超前业态下三种独享市场的条件
2.畸形业态下的三种活法
3.重组业态下的两种价值角色
4.规范业态下的颠覆创新
三、科技创新对产业链的渗透：六个层次由浅入深
1.信息推广：一对多
2.精准对接：用户画像
3.立体包围：一站式服务
4.流程便捷：“软”转型
5.物理优化：“硬”转型
6.智能制造：大规模个性化定制
四、规律“引力波”：抓住产业趋势
1.产业“链”变成产业“圈”
2.“以客户为导向”变成“以用户为中心”
3.企业只能有三种角色
4.产业演化的进程加快
五、战略坐标系下的突围和立位
1.两种基本的突围思维
2.两种终极的立位方式
逻辑复盘：坐标模式的精要
第三章突破组织拐点：三角模式
场景导入：腾讯的组织方式是如何脱胎换骨的
一、如何选择最适合的组织方式
1.一个创业老板的组织变革之路
2.实现组织规模化扩张的四种方式
3.生态型组织：激发企业创新力的新方式
二、为组织注入战略灵魂
1.保持核心竞争力要求组织提供绝对保障
2.任务攻关要求组织聚焦发力
三、搭建组织化管控机制
1.“三机一透”保障机制支撑和信息透明
2.管控的本质
3.企业要在效率和控制之间找平衡
4.化解公司政治
逻辑复盘：三角模式的精要
第四章突破人才拐点：漏斗模式
场景导入：万科是如何实现人才升级的
一、是否充分挖掘战略潜力
二、是否充分释放组织的结构效率
三、员工是否在做正确的事
1.如何保障员工做正确的事
2.考核方法的本质对比
四、激励机制是否有效
1.拓展激励空间
2.选准激励资源的投放点
3.把握激励节奏
五、如何填补真正的能力断层
1.业务外包
2.内部培训
3.人才招募
逻辑复盘：漏斗模式的精要
第五章突破运营拐点：绳子模式
场景导入：万达集团的超强执行力从何而来
一、找出运营体系的“绳子”
1.绳子实验
2.如何找到运营中的“绳子”
3.“绳子”的关键逻辑是什么
二、“绳子”决定企业“有机化”的程度
1.运营体系与战略
2.运营体系与组织
3.运营体系与人力资源
三、排查“绳子”的断点
1.目标上的断点
2.责任上的断点
3.计划上的断点
4.预算上的断点
5.考核与激励上的断点
6.人才上的断点
四、选择合适的运营模式
1.“绳子”理论遇到的挑战
2.如何选择运营模式
逻辑复盘：绳子模式的精要
第六章突破文化拐点：点线模式
场景导入：TCL的重生为何从文化变革开始
一、对企业文化的种种误解
1.搞活动，造氛围
2.形象包装
3.拿来主义
4.碎片标语化
5.国学化
二、文化基因的生成逻辑
1.体现在人上
2.体现在事上
3.体现在人和事之间
4.体现在社会价值观上
5.六种文化基因类型
三、如何评判企业文化
1.文化基因的匹配程度
2.文化基因的强弱程度
四、企业文化运行的内在机理
1.一个故事折射出的文化现象
2.影响文化力量的两个方面
五、把握文化升级转型的冲突点
1.企业升级带来的新旧文化冲突
2.并购重组带来的内外文化冲突
六、如何进行企业文化变革
1.了解引发文化拐点的不同情况
2.选准企业文化变革的启动点
3.打通文化作用线——以IBM为例
逻辑复盘：点线模式的精要
结语企业在拐点法则下的选择