服务营销学

《服务营销学》由清华大学出版社出版。

《服务营销学》适合于学习、研究市场营销的研究生、本科生以及企业服务营销经理们学习。现代服务营销学是市场营销学内容的衍生与拓展，也是为迅速蓬勃发展的服务业和产品营销中日益成为竞争焦点的服务提供理论依据和实战指南。全书共分12章，较为详尽地阐述了服务营销学的产生与发展、服务与服务营销的基本概念、消费者服务购买行为、服务战略、服务产品与品牌、服务定价与收费、服务渠道、服务促销、服务接触与传递、服务有形展示、服务人员、服务质量及服务补救等内容。

第1章服务营销概述
1.1服务的定义与分类
1.1.1服务的定义
1.1.2服务与产品的区别
1.1.3服务的分类
1.2服务与服务业的特性
1.2.1服务的一般特性
1.2.2服务业的特性
1.3服务营销组合与特点
1.3.1认识服务营销
1.3.2服务营销的一般特点
1.3.3服务营销的组成
1.3.4服务营销组合
1.4服务营销学的兴起与发展
1.4.1服务营销学的兴起
1.4.2服务营销学的发展
1.4.3服务营销学与市场营销学的差异
习题

第2章服务购买行为
2.1消费者服务购买过程
2.1.1购前阶段
2.1.2消费阶段
2.1.3购后评价阶段
2.2评价服务与产品的区别
2.2.1服务评价的依据
2.2.2产品与服务评价过程的差异
2.3购买服务的决策理论与模型
2.3.1风险承担论
2.3.2心理控制论
2.3.3多重属性论及其模型
2.4服务期望
2.4.1服务期望的种类
2.4.2影响服务期望的因素
2.4.3服务企业了解和把握服务期望的意义
习题

第3章服务战略
3.1服务战略概述
3.1.1服务战略制定思路
3.1.2服务战略管理过程
3.2服务竞争战略
3.2.1成本领先战略
3.2.2差别化战略
3.2.3集中化战略
3.3服务营销战略
3.3.1服务市场细分
3.3.2目标市场选择
3.3.3市场定位
习题

第4章服务产品
4.1服务产品与服务产品组合
4.1.1服务产品的概念和层次
4.1.2服务包
4.1.3服务产品组合
4.2服务设计与创新
4.2.1开发服务新产品的必要性及面临的挑战
4.2.2服务新产品的类型
4.2.3服务再设计
4.2.4服务新产品开发的程序
4.2.5新服务产品的外观特征
4.3服务品牌
4.3.1服务品牌的含义
4.3.2服务品牌的构成要素
4.3.3服务品牌与产品品牌的差异
4.3.4服务品牌资产及其市场效应
4.3.5服务品牌消费者选择过程
4.3.6服务品牌管理流程
习题

第5章服务定价与收费
5.1服务定价的特殊性和原则
5.1.1服务定价的特殊性
5.1.2服务定价的原则
5.2服务定价基础和定价目标
5.2.1服务定价基础
5.2.2服务定价目标
5.3服务定价方法
5.3.1选择一种平均收费水平
5.3.2选择一种标价方法
5.4服务定价策略
5.4.1新产品定价策略
5.4.2折让定价策略
5.4.3差别定价策略
5.4.4心理定价策略
习题

第6章服务渠道
6.1服务渠道设计
6.1.1服务渠道的类型和特点
6.1.2服务渠道设计原则
6.1.3服务渠道设计步骤
6.2服务渠道策略
6.2.1服务网点的位置决策
6.2.2特许经营
6.2.3电子渠道
习题

第7章服务促销
7.1服务促销概述
7.1.1服务促销与产品促销的异同
7.1.2服务促销目标
7.1.3服务促销的意义
7.2服务促销组合
7.2.1服务广告
7.2.2人员推销
7.2.3公共关系
7.2.4销售促进
7.2.5服务促销其他方式
7.2.6服务整合营销沟通
7.3服务促销的设计与规划
7.3.1影响促销设计的因素
7.3.2有效促销管理的原则
习题

第8章服务接触与传递
8.1服务接触的内涵与种类
8.1.1服务接触的概念
8.1.2服务接触的分类
8.1.3服务接触的意义
8.2服务接触的构成要素
8.3服务传递过程中的员工角色
8.3.1服务员工是赢得顾客忠诚和竞争优势的源泉
8.3.2低接触服务中的一线员工
8.3.3服务工作的困难和压力
8.4服务传递过程中的顾客角色
8.4.1接受服务的顾客
8.4.2“其他顾客”行为
8.4.3顾客的重要角色
8.5顾客参与战略
8.5.1顾客自助服务策略
8.5.2指导和教育顾客策略
8.5.3顾客组合管理策略
习题

第9章服务有形展示
9.1有形展示概述
9.1.1有形展示的内涵
9.1.2有形展示的战略角色
9.1.3顾客对服务环境的反应
9.2服务场景
9.2.1服务场景的类型
……
第10章服务人员
第11章服务质量
第12章服务失败与补救
参考文献