B2B跨境电商

本书是《揭秘跨境电商》博写的第3本书，侧重B2B跨境电商平台运营、外贸综合服务与未来走向。章讲出口跨境电商B2B平台，第二章讲外贸综合服务与航运B2B，第三章讲国家综试区试点B2B，第四章简略讲解进口跨境电商B2B。本书适合从事跨境电商的从业者阅读，也适合各类院校参考学习。

博，通拓科技集团合伙人，中国跨境电商50人论坛副秘书长，中国贸促会跨境电商专家委员会副主任委员，广东省跨境电商协会研究院院长，香港跨境电商协会荣誉顾问。著作:《揭秘跨境电商》(电子工业出版社“年度好书”)《进口跨境电商启示录》。毕业于上海财经大学。曾工作于娃哈哈集团，负责进出口贸易及品牌靠前化。后创业于跨境电商领域，业务涉及进口及出口。2016年4月，以合伙人身份加盟通拓科技集团。通拓科技是业内知名的出口跨境电商企业，其旗下的通淘靠前是中国靠前的进口商品分销平台。博先生受以下机构邀请进行了跨境电商的分享:德意志银行、中金公司、申万宏源、中信证券、中泰证券、七海资本、支付宝靠前、中国保健协会、中国贸促会、亚太电子商务研究院、TEDx、浙商银行、华立集团、杭商大讲堂、浙江交易会、浙江大学、上海财经大学、广东外语外贸大学、广东省跨境电商协会以及各地政府机构等。
郑锴：1997年靠前贸易专业毕业，2003年获杭州师范大学英语专业本科学历。17年外贸从业经验。先后在IT、软件开发、服装、卫浴、建材等行业开展工作。精于团队组建、人员培训及业务开发等工作。结合互联网和贸易行业十数年的经验，对互联网理论、应用以及互联网思维都有很独到的见解。借助反复的实践，钻研出完整的通过互联网打造自有品牌、打造强大的外贸团队，以及互联网思维与贸易行业结合的行之有效的方法。2014年，签约阿里巴巴讲师，足迹踏遍全国，在全国各地有超过100000人通过听课和其他形式获得他的经验分享及技能传授。

目录 上篇 宏观综述 Part 1 出口跨境电商B2B ：向平台要订单 章 平台争霸，逐鹿中原 2 1.1 阿里巴巴：马云不肯放弃的全球电商梦 1.2 环球资源：低调的王者 1.3 中国制造网：危机下的自我救赎 1.4 环球市场：GMC 标准后的再次转型 1.5 敦煌网：一位女性企业家的坚持 1.6 大龙网：跨境O2O 模式下的差异化竞争 1.7 易单网：大央企的跨境电商之路 第2 章 B2B 跨境出口，出路在哪里 36 2.1 平台的出路 2.2 卖家的出路 Part 2 外贸综合服务与航运B2B ：向服务要红利 第3 章 外贸综合服务，合法地位获认可 46 3.1 外贸综合服务大起底 3.2 外贸综合服务政策汇总 3.3 外贸综合服务企业综述 3.4 一达通：全球外贸综合服务领导者 第4 章 航运B2B，互联网+ 外贸的新风口 64 4.1 传统航运市场分析 4.2 互联网如何改造航运市场 4.3 盘点航运B2B 电商的那些企业 Part 3 国家综试区试点B2B ：向政府要效率 第5 章 跨境电商B2B 平台：运营与案例 76 5.1 B2C 政策有哪些 5.2 为什么要从B2C 转向B2B 第6 章 跨境电商B2B 客户：维护与开发 83 6.1 解析杭州跨境电商综试区B2B 政策 6.2 跨境电商综试区B2B 政策走向何方 Part 4 进口跨境电商B2B ： 向品牌要未来 第7 章 BBC 跨境电商进口模式：同质化下的生存法则 92 第8 章 B2B 一般贸易进口模式：线上线下的协同发展 97 下篇 微观实战 Part 5 出口跨境电商B2B ：平台运营与案例 105 第9 章 平台运营，各具特色 106 9.1 阿里巴巴 9.2 中国制造网 9.3 环球资源网 9.4 敦煌网 0 章 平台运营案例，精髓呈现 139 10.1 阿里巴巴平台案例 10.2 中国制造网案例 10.3 关于后台数据的案例 Part 6 出口跨境电商B2B ：客户维护与开发 1 章 平台客户的留存，资源池是关键 184 11.1 互联网的客户资源池 11.2 平台客户的特点 11.3 平台客户的补充 2 章 邮件营销，开发新客户 191 12.1 善用邮件营销 12.2 邮件营销编写技巧 12.3 邮件营销服务提供商