打造金牌业务员:创建金牌销售团队的成功指南

装帧: 平装
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2004-04-01
商品条码: 9787111140191
版次: 1
开本: 大32开
页数: 0
出版年份: 2004

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内容简介

专业公司的每位经理都知道，开发新的客户是经营成功最关键的环节之一，每个人都应该明白这一点。但要想把会计、建筑师、律师、咨询师、工程师以及其他专业人士转变为开发客户的业务员，有时是非常困难的。本书列出了如何把专业人员变为成功的、真正能使业务攀升的金牌业务员需要的所有步骤！它告诉你如何：？通过几种不同的策略寻找潜在客户，包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法；？通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络，？掌握各种销售技巧，包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。《打造金牌业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前著名的金牌业务员的采访为基础，向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。

第一部分金牌业务员的模式第1章什么是金牌业务员第2章金牌业务员的知识或销售数学第3章金牌业务员的思维方式或乐观的技巧第4章金牌业务员的做法及系统的力量第5章金牌业务员模式的缺陷第二部分金牌业务员的要素第6章确定目标和市场定位第7章用思想创造价值第8章寻找可行的创造销售机会的方法第9章通过建立关系来赢得业务第10章提问和综合法第11章轶事销售法第12章运用计谋实现销售第13章签约之后第14章打造金牌业务员结束语附录