网店推广宝典

本书主要为淘宝及天猫商家讲解网店推广方面的基本知识及常用推广技巧。从推广活动中经常用到的基础数据分析软件，到实用的推广工具及使用技巧，再到平台的各类促销活动介绍，本书均将为你事无巨细的一一呈现。本书内容几乎涵盖了目前淘系电商的所有主流推广方法，商家可以将本书作为一本常备的基础推广工具书来使用。2016 年淘宝将更加年轻化、内容化。希望通过本书的系统讲解，可以让更多的商家掌握网店推广技巧，学以致用，有所收获。

佟国金，8年电商从业经验。曾在北京、上海、杭州、武汉等全国多个城市授课，曾授课企业包括方太集团、阳光集团等多家实力型企业，曾与机构合作培训服务过小冰火人、1号店、麦包包等品牌电商。出版书籍：《铸造新商业文明网商利剑》《网店推广手记》《网店推广宝典2015》参与编著书籍：《网店运营专才》《淘宝网新手开店7步通》《网店推广实战分析》2009年获得淘宝大学商城项目研发组团队奖；2014年被评为北京电子工业出版社博文电商很好作者；2015年被聘为中国电子商务协会电商教育智囊团首席专家。

目录 章 生意参谋平台 ................................................................................................................. 1 1.1 生意参谋平台概述 .............................................................................................. 2 1.1.1 什么是生意参谋平台 ............................................................................. 2 1.1.2 生意参谋平台的入口 ............................................................................. 2 1.1.3 生意参谋平台的订购条件 ..................................................................... 4 1.2 生意参谋平台功能介绍 ...................................................................................... 4 1.2.1 首页 ......................................................................................................... 4 1.2.2 实时直播 ............................................................................................... 12 1.2.3 经营分析 ............................................................................................... 23 1.3 生意参谋平台中各项数据指标解释 ................................................................ 51 第2 章 淘宝客推广 ................................................................................................................... 69 2.1 淘宝客推广 ....................................................................................................... 69 2.1.1 什么是淘宝客推广 ............................................................................... 69 2.1.2 淘宝客推广的利弊 ............................................................................... 70 2.1.3 如何判断网站上的产品是否是淘宝客推广的 ................................... 72 2.1.4 淘宝客推广的收费方式 ....................................................................... 72 2.2 为什么你总是用不好淘宝客推广 .................................................................... 72 2.3 如何让“淘客”疯狂推广你的商品 ................................................................ 74 2.3.1 开通淘宝客 ........................................................................................... 74 2.3.2 了解淘宝客的推广原理 ....................................................................... 77 2.3.3 设置推广计划 ....................................................................................... 77 2.3.4 关于淘宝客佣金的设定 ....................................................................... 88 2.3.5 淘宝客卖家平台的功能介绍 ............................................................... 89 2.3.6 如何吸引淘客 ....................................................................................... 96 2.4 做淘宝客必须知道的两大平台 ...................................................................... 109 2.4.1 淘宝达人 ............................................................................................. 109 2.4.2 爱淘宝 ................................................................................................. 111 2.5 淘宝客推广的未来发展趋势预测 .................................................................. 115 第3 章 淘宝/天猫直通车 ........................................................................................................ 116 3.1 淘宝/天猫直通车概述 .................................................................................... 116 3.1.1 什么是淘宝/天猫直通车 .................................................................... 116 3.1.2 大部分商家对直通车的认知 ............................................................. 116 3.1.3 直通车的推广原理 ............................................................................. 117 3.1.4 直通车的推广优势及劣势 ................................................................. 121 3.1.5 直通车的展现位置 ............................................................................. 122 3.2 直通车的扣费原理 .......................................................................................... 126 3.2.1 直通车的扣费标准 ............................................................................. 126 3.2.2 直通车运营的盈亏指标 ..................................................................... 127 3.3 直通车推广计划的建立 .................................................................................. 128 3.3.1 如何加入直通车 ................................................................................. 128 3.3.2 直通车禁止推广的商品 ..................................................................... 130 3.3.3 直通车推广计划的建立 ..................................................................... 131 3.4 直通车后台的数据报表 .................................................................................. 142 3.4.1 首页数据报表解读 ............................................................................. 142 3.4.2 报表 ..................................................................................................... 144 3.4.3 账户 ..................................................................................................... 146 3.4.4 工具 ..................................................................................................... 148 3.5 直通车的优化.................................................................................................. 154 3.5.1 直通车推广的选品 ............................................................................. 154 3.5.2 直通车推广的淘词 ............................................................................. 159 3.5.3 直通车推广的日常优化 ..................................................................... 167 第4 章 钻石展位 ..................................................................................................................... 170 4.1 钻石展位概述.................................................................................................. 170 4.1.1 什么是钻石展位 ................................................................................. 170 4.1.2 钻石展位4.5 ....................................................................................... 171 4.1.3 钻石展位相对直通车的优势 ............................................................. 172 4.2 做钻石展位推广前你需要做些什么 .............................................................. 172 4.2.1 熟悉钻展的基本操作 ......................................................................... 172 4.2.2 钻展推广的思路 ................................................................................. 202 4.3 如何做钻展才能不“烧”钱 .............................................................................. 204 4.3.1 钻展的计划究竟该如何合理规划 ..................................................... 204 4.3.2 位置决定成败，如何挑选资源位 ..................................................... 206 4.3.3 不懂定向，别碰钻展 ......................................................................... 210 4.3.4 怎么出价才不赔（溢价） ................................................................. 212 4.3.5 创意决定生意（不要忽略网页周边环境） ..................................... 213 4.4 抓住趋势――无线钻展 .................................................................................. 220 第5 章 淘金币 ......................................................................................................................... 222 5.1 淘金币概述 ..................................................................................................... 223 5.1.1 淘金币活动 ......................................................................................... 223 5.1.2 淘金币推广的优势 ............................................................................. 223 5.2 如何设置淘金币营销 ...................................................................................... 225 5.3 “花淘金币”――淘金币的活动形式 ............................................................ 226 5.4 “赚淘金币”――淘金币抵钱 ........................................................................ 233 第6 章 会员俱乐部（VIP 会员） ......................................................................................... 236 6.1 会员俱乐部概述 .............................................................................................. 237 6.1.1 为什么要设置VIP 阶梯价 ................................................................. 237 6.1.2 会员俱乐部的三大流量入口 ............................................................. 238 6.1.3 会员的成长等级划分 ......................................................................... 241 6.2 如何参加VIP 专供会员俱乐部 ..................................................................... 243 6.2.1 VIP 商品的设置 .................................................................................. 243 6.2.2 VIP 商品的取消 .................................................................................. 246 第7 章 试用中心（淘宝试用） ............................................................................................. 248 7.1 试用中心概述.................................................................................................. 248 7.2 试用中心的优势 .............................................................................................. 248 7.3 如何参加试用中心活动 .................................................................................. 250 7.3.1 如何进入试用中心 ............................................................................. 250 7.3.2 试用中心活动报名的准入条件 ......................................................... 252 7.3.3 如何报名免费试用 ............................................................................. 252 7.3.4 付邮试用的设置 ................................................................................. 255 7.3.5 活动在试用中心官网展示的条件 ..................................................... 256 7.4 如何做好商品试用 .......................................................................................... 257 第8 章 淘宝清仓 ..................................................................................................................... 258 8.1 淘宝清仓概述.................................................................................................. 258 8.2 淘宝清仓活动的准入条件 .............................................................................. 259 8.3 如何报名淘宝清仓活动 .................................................................................. 260 8.4 淘宝清仓活动的种类 ...................................................................................... 265 8.5 参加淘宝清仓活动的注意事项 ...................................................................... 267 第9 章 天天特价 ..................................................................................................................... 269 9.1 天天特价概述.................................................................................................. 270 9.1.1 什么是天天特价 ................................................................................. 270 9.1.2 天天特价的准入条件 ......................................................................... 270 9.1.3 天天特价的活动类型 ......................................................................... 271 9.2 天天特价的展现位置 ...................................................................................... 273 9.3 如何申报天天特价活动 .................................................................................. 275 9.3.1 类目活动的报名 ................................................................................. 275 9.3.2 类目活动报名通过后应该做些什么 ................................................. 279 9.3.3 主题活动报名 ..................................................................................... 279 9.4 做好天天特价的要点 ...................................................................................... 282 0 章 夜抢购（夜淘宝） ................................................................................................... 284 10.1 夜淘宝概述 ................................................................................................... 284 10.2 夜淘宝的活动展示位 .................................................................................... 285 10.3 如何报名参加夜淘宝活动 ............................................................................ 287 10.3.1 夜闪购的报名细则 ........................................................................... 289 10.3.2 普通闪购的具体报名流程 ............................................................... 291 10.3.3 特卖街的报名介绍 ........................................................................... 294 10.3.4 “20 元疯抢”报名细则及操作 ........................................................ 294 1 章 聚划算 ...................................................................................................................... 298 11.1 聚划算概述 ................................................................................................... 298 11.1.1 商家眼中的聚划算 ........................................................................... 298 11.1.2 聚划算平台操作介绍 ....................................................................... 299 11.1.3 聚划算中的常见术语解读 ............................................................... 304 11.2 聚划算的活动类型及报名条件 .................................................................... 309 11.2.1 聚划算的报名流程 ........................................................................... 309 11.2.2 聚划算玩法介绍 ............................................................................... 318 11.3 聚划算的优化 ................................................................................................ 329 11.3.1 聚划算的选品 ................................................................................... 329 11.3.2 成交的关键――商品优化 ............................................................... 335 11.3.3 聚划算开团前的预热 ....................................................................... 338 11.3.4 聚划算开团前还应准备些什么 ....................................................... 338 11.3.5 开团后的维护 ................................................................................... 339 2 章 限时打折 .................................................................................................................. 340 12.1 限时打折概述 ................................................................................................ 340 12.2 如何订购限时打折 ........................................................................................ 342 12.3 设置限时打折的具体操作 ............................................................................ 344 12.4 限制打折的应用技巧 .................................................................................... 345 3 章 满就送 ...................................................................................................................... 346 13.1 满就送概述 ................................................................................................... 346 13.2 满就送的优势 ................................................................................................ 346 13.3 满就送活动的具体操作流程 ........................................................................ 347 13.4 满就送活动的应用技巧 ................................................................................ 349 4 章 淘宝卡券 .................................................................................................................. 351 14.1 淘宝卡券概述 ................................................................................................ 351 14.2 淘宝卡券的优势 ............................................................................................ 351 14.3 淘宝卡券的设置流程 .................................................................................... 352 5 章 搭配套餐 .................................................................................................................. 355 15.1 搭配套餐概述 ................................................................................................ 355 15.2 搭配套餐的优势 ............................................................................................ 355 15.3 搭配套餐的设置流程 .................................................................................... 355 15.4 搭配套餐的产品搭配形式 ............................................................................ 359 6 章 店铺活动体系的建立 ............................................................................................... 361 16.1 活动布局 ....................................................................................................... 362 16.2 店铺活动的目标客户 .................................................................................... 368 16.3 店铺活动的策划评估 .................................................................................... 371 16.4 店铺活动的实施 ............................................................................................ 376 7 章 天猫“双11” ......................................................................................................... 377 17.1 天猫“双11”概述 ....................................................................................... 377 17.2 天猫“双11”准入标准 ............................................................................... 378 17.3 天猫“双11”活动报名的相关事宜 ........................................................... 388 17.4 天猫“双11”活动商品的导入流程 ........................................................... 391 17.5 参加天猫“双11”活动的注意事项 ........................................................... 393 17.6 天猫“双11”中涉及的名词解释 ............................................................... 394 附录A 淘宝官方活动的小二联系方式 ................................................................................. 397 附录B 无线端部分活动报名入口集合 ................................................................................. 402