电商淘金

在网店运营中，推广扮演着重要的角色，推广做得好不好，关系到店铺的命运，也决定了卖家的成败。本书为广大卖家提供了有理有据的市场数据和真实、丰富的具体案例，重在帮助卖家看清市场、行业情况。本书实际所讲的内容远不止推广这点片面的知识，还涉及到与推广密切相关的事前准备和事后调整。基于此，本书对章节的布局满足了一个新手卖家如何成长、如何蜕变成赢家的过程。本书共分9章，按照如下所示的思路展开介绍：1.分析消费者网购心理；2.选择商品类目了解定价策略；3.寻找并创建属于自己的品牌；4.关键词设置与详情页布局；5.推广工具的选择和使用技巧；6.商铺后期的分析与调整，循序渐进地为卖家讲解了店铺推广过程中不可忽视的细节，帮助卖家有条不紊地运营店铺。

前言
如何获取云空间资料
1.1消费者网购的动机分析2
1.1.1求实的心理动机2
1.1.2求新的心理动机4
1.1.3求美的心理动机5
1.1.4求名的心理动机6
1.1.5求廉的心理动机7
1.2消费者的行为类型8
1.2.1崇尚品牌的信誉型9
1.2.2印象深刻的习惯型9
1.2.3货比三家的选购型11
1.2.4毫无计划的随机型11
1.2.5始料未及的触发型13
1.2.6受命委托的执行型13
第2章网店的选货与定价策略
2.1开店前必须看清的行业数据15
2.1.1通过淘宝指数查看网络购物趋势15
2.1.2在淘宝排行榜中掌握行业趋势20
2.1.3使用生e经对行业数据进行深度挖掘21
2.1.4通过阿里指数了解淘宝采购行情，预测未来需求25
2.1.5防止大数据说谎28
2.2如何确定宝贝类型—29
2.2.1因地而异选择商品类目29
2.2.2打造属于自己制艳商品30
2.3宝贝定价的四种策略31
2.3.1组合定价拉动店铺整体销量31
2.3.2掌握消费心理，投其所好地定价33
2.3.3薄利多销定价策略35
2.3.4阶段性定价策略36
2.4不同规模店铺的经营法则40
2.4.1小店铺的“二八定律”40
2.4.2大店铺的“长尾理论”41
？3.1淘宝店铺为何要建立自己的品牌45
3.2如何快速地建立店铺品牌46
3.2.1精确细分的产品定位46
3.2.2专注于产品本身48
3.2.3精准、持续、可回报的推广渠道48
3.3成功的品牌元素让推广事半功倍49
3.3.1将f吉铺衙你与专蹴氍辩韶鲁49
3.3.2设计形象易懂的店铺标志50
3.3.3用口号唱响你的店铺品牌51
3.4从形象上提升店铺档次53
3.4.1让包装突出你的品牌形象53
3.4.2让形象代表展现品牌理念54
3.5通过信誉为你的店铺品牌加分54
3.5.1长久的积累55
3.5.2聚集人气的活动56
3.5.3提供优质的服务57
3.6品牌的推广形式60
3.6.1系列产品的推广60
3.6.2单品的推广63
4.1为什么要做淘宝SEO65
4.1.1在竞争激烈的淘宝店中提高排名65
4.1.2正确优化可以避免店铺违规降权66
4.2如何让你的宝贝排名靠前66
4.2.1开通消费者保障服务67
4.2.2确定宝贝上下架时间68
4.2.3提升店铺DSR评分70
4.2.4宝贝排名的相关性分析73
4.3优化关键词让顾客主动上门76
4.3.1使用有效的关键词77
4.3.2掌握搜索动态，随时优化你的标题82
4.3.3用关键词精巧组合设置标题86
5.1四招优化宝贝主图吸引点击93
5.1.1依卖点挑选模特93
5.1.2看效果决定背景图样式94
5.1.3添加特殊效果提高点击率96
5.1.4根据需要画龙点睛加广告97
5.2根据顾客心理需求设计详情页98
5.2.1顾客想看到什么99
5.2.2多维度展示焦点图100
5.2.3突出卖点、细分SKU101
5.2.4热卖推荐、搭配套餐103
5.2.5商品诤隋中的图片展示105
5.2.6商品详情中的文案编写109
5.2.7做好详情页的收尾环节115
5.3店铺装修两招制胜117
5.3.1套用别人的详情页模板117
5.3.2使用官方模板快速装修店铺119
5.4手机淘宝优化攻略121
5.4.1优化无线详情页三原则121
5.4.2优先推荐潜力款优化122
5.4.3移动端核心内容布局123
6.1通过站外渠道寻找你的目标客户127
6.1.1细雨润无声的软文推广127
6.1.2随时随地通过社交工具推广129
6.1.3借助微博淘宝进行营销推广133
6.2团购市场“团长——聚划算135
6.2.1商家应知的聚划算价值135
6.2.2上聚划算的选品准备137
6.2.3首次入驻聚划算的必备条件139
6.2.4新手需知的聚划算竞拍坑位141
6.3虚拟货币——淘金币142
6.3.1淘金币对卖家有什么作用143
6.3.2淘宝卖家如何设置淘金币抵现活动144
6.4顾客体验中心——免费试用147
6.4.1看看消费者的试用体验148
6.4.2卖家上试用中心的优势分析149
6.4.3卖家进入试用中心的条件和入口150
6.5促销活动首选——天天特价152
6.5.1查看活动报名规则152
6.5.2如何快速通过活动报名154
7.1精准化的推广工具——直通车159
7.1.1加入直通车的条件和入口159
7.1.2不同情况下的直通车推广展示位置160
7.1.3直通车操作流程及优化重点168
7.1.4直通车操作精髓——计费公式171
7.2高效的图片类投放广告——钻石展位173
7.2.1钻展在淘宝站内的展示位置173
7.2.2钻展的竞价模式和计费方式176
7.2.3提升钻展成交量的4个维度177
第三方推广方式——淘宝客
7.3.1淘宝客与买家、卖家的关系182
7.3.2写好招募帖找淘客182
7.3.3选择合适的商品设置适当的佣金186
7.3.4通过沟通建立良好的合作关系侣7
8.1细究卖家为f可要打造爆款191
8.1.1爆款是流量的绝对入口191
8.1.2爆款能带动店内关联商品的销售192
8.1.3爆款能减少店内其他宝贝的推广成本193
8.2什么崩拖塾硼戳瓤麟蝎嗽193
8.2.1爆款所隐藏的内在因素194
8.2.2如何挑选你的潜质爆款196
8.3由浅入深优化你的爆款198
8.3.1“爆款”关键词不可乱用198
8.3.2—张点击过万的爆款主圈200
8.3.3不要一味地争夺黄金时间点下架202
8.3.4让爆款销量逐步上升的技巧205
8.4爆款推广实施计划207
9.1利用PDCA循环改善推广方案210
9.2分析店铺流量结构212
9.3流量降低的三大原因216
9.3.1你的宝贝有展现机会吗216
9.3.2宝贝展现量为何这么低218
9.3.3为什么你的宝贝无点击219
9.4提升转化率的三个关键点219
9.4.1延长页面停留时间220
9.4.2将跳失本班沛帕冶磋览围222
9.4.3差异化描述加深访问深度
9.5优化客服服务，提升客户满意度225
9.5.1换个说话方式，多一笔订单226
9.5.2服务不以付款为终点229
9.6打造店铺会员库—CRM——229
9.6.1用Excel分析客户数据230
9.6.2通过店铺后台维护会员关系233

随着互联网的发展和电子商务的火爆，越来越多的企业和个人投入到电子商务领域，以谋求更有“钱途”的发展。在淘宝上开网店确实让一部分人尝到了“淘宝”的甜头，但让更多的人体会到的却是创业的艰辛。众所周知，在淘宝开起一家网店没什么难度，真正难做的是经营店铺时如何让顾客进入你的店铺、购买你的宝贝，这也是店铺经营过程中最重要的环节——网店推广，，网店推广是将店铺中的宝贝推向有需求或潜在需求的用户，让他们通过搜索、对比找到优势突出的宝贝，，本书的写作目的就是解决众多淘宝卖家在经营中遇到的推广问题．本书重在思维分析上，从推广前的市场分析开始，循序渐进地讲解推广前的准备工作、如何选择推广工具以及推广后的分析与调整，让卖家清晰地认识到做好推广就必须做好书中讲到的每个细节，本书在章节上的分布显得很清晰：第1章站在消费者的角度分析当今的购物趋势和顾客的网购心理；第2章说明开店的选货准备和定价策略：第3章讲述如何建立属于自己的店铺品牌，让推广事半功倍：第4章通过设置关键词优化宝贝标题，让顾客快速地找到你：第5章从视觉营销的角度讲解详情页的布局，以此来留住顾客；第6章和第7章介绍常用的推广方式，前者是推广的免费渠道，后者是付费推广工具的使用，让卖家掌握推广中的技巧；第8章让卖家明白如何为店铺打造适合自己的爆款，以此来拉动整体销量：第9章根据PDCA原则分析店铺数据，并列不良的结果做出调整?根据本书的内容布局可以总结出本书的四大优点，具体表现如下。 O思维导向本书的最大亮点就是靠思维去解决问题，而不是一味地介绍怎样操作推广工具。从开篇的市场调研开始，帮助卖家分析卖什么、怎么卖。 O案例丰富、真实本书虽然重在对问题进行分析和解决，但整本书都以实实在在的店铺为背景，通过不同店铺之间的对比，找出普遍存在的问题，并对此提出解决方案，让卖家真正明白店铺运营的关键问题所在。 O循序渐进本书内容并非按着常规的推广工具书那样介绍如何操作推广工具，而是从开店的流程人手，为大家分析开店前的准备工作，再从卖家角度讲解如何选品、建立品牌，然后才介绍推广工具的应用，最后对商铺的运营进行分析，让推广工作有条不紊地进行下去。 O数据分析为了照顾大多数卖家对数据进行有效的分析，特以Excel为分析工具，书中与数据有关的操作都用Excel的形式来表现，其过程详细、易理解。 本书结构合理，内容精炼，语言顺畅，案例丰富，充分体现了实用性和可操作性的特点，适合所有卖家参阅，对于刚开店的中小卖家来说更是一本经营店铺的宝典。对网店运营还懵懵懂懂的掌柜更应该看看这本书，它能让你厘清运营思路。 但由于编者水平有限，书中难免有疏漏和不足之处，恳请广大读者指正批评，除了扫描二维码添加订阅号获取资讯以外，也可加入QQ群227463225与我们交流。 作者201 5年6月