解决方案销售实施手册--聚文网

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编辑推荐

与《新解决方案销售》配套的实用手册，包含的全部图表、工具、模板、示例，简明实用。

内容简介

解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，优选有50多万名销售人员在使用这项方法。本书是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。

作者简介

基斯.M.依迪斯，SalesPerformanceInternational(SPI)公司的、不错管理合伙人，是解决方案销售方法的创建者，在优选提供解决方案销售的培训和咨询服务，优选有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售，提高销售绩效。

第1篇  引言
第1章  如何使用本书  3
第2章  解决方案销售概述  7
第2篇  挖掘潜在机会
第3章  有效进行拜访前策划和研究  17
第4章  如何激发潜在客户的兴趣  41
第5章  帮助潜在客户承认痛苦  67
第6章  诊断痛苦并创建解决方案的构想  87
第3篇  参与活跃机会
第7章  如何做到后来居上  123
第8章  重塑解决方案构想  141
第4篇  评估、控制、结案
第9章  接触权力支持者  157
第10章  控制购买流程  175
第11章  销售价值  195
第12章  达成最后协议  207
第13章  衡量和利用成功  221
第5篇  管理销售机会
第14章  管理销售机会  229
后记  241
第6篇  解决方案销售参考部分
附录A  解决方案销售的30个销售辅助工具模板  245

解决方案销售实施手册

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