Practice Introduction1 实训简介1 Practice Objectives1 实训目标1 Practice Organization1 实训组织1 Practice Obligation 1 实训规范1 Practice Observation2 实训评估2
Unit 1 Starting a Company4 实训模块一 创业4 Practice 1 Deciding on Starting a Company5 技能实训1 做出创业决策5 Task 1 Deciding the Business Scope7 任务 1 决定经营范围7 Task 2 Determining the Ownership Structure11 任务 2 确定企业所有权结构 11 Task 3 Selecting a Company Name14 任务 3 选择公司名称14 Task 4 Selecting the Location18 任务 4 选择办公地点18 Task 5 Creating the Organizational Structure22 任务 5 建立组织结构22 Practice 2 Making a Company Profile26 技能实训2 撰写公司简介26 Task 1 Introducing the Company27 任务 1 介绍公司27 Task 2 Introducing the Business Areas30 任务 2 介绍经营范围30 Task 3 Introducing the Products and Services34 任务 3 介绍产品和服务 34
Unit 2 Human Resources37 实训模块二 人力资源37 Practice 1 Making Job Descriptions38 技能实训1 制作岗位说明38 Task 1 Making Job Descriptions for Marketing Department39 任务 1 制作市场营销部岗位说明39 Task 2 Making Job Descriptions for Import and Export Department47 任务 2 制作进出口部岗位说明47 English Practice for International Commerce and Business Correspondence 外贸英语与函电实训Contents目 录Practice 2 Recruiting54 技能实训2 招聘54 Task 1 Launching Job Advertisements57 任务 1 发布招聘广告57 Task 2 Discussing on the Release of Job Advertisement60 任务 2 讨论招聘广告的发布60 Task 3 Writing an Application Letter 65 任务 3 撰写应聘信65 Task 4 Making a Resume 70 任务 4 制作简历70 Task 5 Selecting the Candidates78 任务 5 筛选候选人78 Task 6 Sending the Notice of Interview83 任务 6 发送面试通知83 Task 7 Interviewing (1) 87 任务 7 面试(一)87 Task 8 Interviewing (2) 93 任务 8 面试(二) 93 Task 9 Sending the Offer Letter 99 任务 9 发送录用通知书99
Unit 3 Marketing106 实训模块三 市场营销106 Practice 1 Making a Market Survey108 技能实训1 进行市场调查108 Task 1 Making a Market Research Plan109 任务 1 做市场调查计划109 Task 2 Designing a Questionnaire112 任务 2 设计调查问卷112 Task 3 Carrying out the Survey117 任务 3 进行调查117 Task 4 Compiling a Brief Market Survey Report122 任务 4 撰写简易市场调查报告122 Practice 2 Making a Marketing Plan126 技能实训2 制订市场营销计划126 Task 1 Positioning128 任务 1 市场定位128 Task 2 Analyzing the Competitors134 任务 2 分析竞争者134 Task 3 Determining the Marketing Objectives138 任务 3 确定营销目标138 Task 4 Deciding the Marketing Strategies141 任务 4 制订营销策略141 Task 5 Discussing Marketing Activities144 任务 5 商讨营销活动144 Task 6 Controlling147 任务6 营销控制147 Practice 3 Participating the International Fairs150 技能实训3 参加国际会展150 Task 1 Making a Reservation151 任务 1 预订展位151 Task 2 Designing the Booth155 任务 2 展位布置155 Task 3 Receiving Clients159 任务 3 接待客户159 Task 4 Writing up a Negotiation Minute162 任务4 编写洽谈纪要162
Unit 4 Import167 实训模块四 进口167 Practice 1 Importing Seashell Buttons168 技能实训1 进口贝壳纽扣168 Task 1 Making a General Inquiry for the First Time170 任务 1 首次询价170 Task 2 Replying to the First Inquiry174 任务 2 首次询价回复174 Task 3 Making an Offer177 任务 3 发盘177 Task 4 Making a Counter-offer181 任务 4 还盘181 Task 5 Accepting184 任务 5 接受184 Task 6 Discussing the Terms of Payment188 任务 6 讨论支付方式188 Task 7 Accepting the Terms of Payment191 任务 7 接受支付方式191 Task 8 Placing an Order194 任务 8 下订单194 Task 9 Accepting and Signing a Contract197 任务 9 接受和签订合同197 Task 10 Urging the L/C205 任务 10 催开信用证205 Task 11 Replying to the Urging Letter208 任务 11 对督促信的回复208 Task 12 Sending the Shipment Advice211 任务 12 发送装运通知211 Task 13 Claiming214 任务 13 索赔214 Task 14 Settling217 任务 14 理赔217 Practice 2 Importing Lace220 技能实训2 进口花边220 Task 1 Making a First Touch online221 任务 1 首次网络接触221 Task 2 Replying to the First Touch online224 任务 2 首次网络接触回复224 Task 3 Negotiating online227 任务 3 网上谈判227 Task 4 Placing an Order230 任务 4 下订单230
Unit 5 Exporting234 实训模块五 出口234 Practice 1 Exporting Color Cotton Pajamas236 技能实训1 出口彩棉睡衣236 Task 1 Launching an Advertisement 237 任务 1 投放广告237 Task 2 Making a General Inquiry 240 任务 2 一般性询价240 Task 3 Making an Offer243 任务 3 发盘243 Task 4 Making a Counter Offer247 任务 4 还盘247 Task 5 Declining252 任务 5 拒绝252 Practice 2 Exporting Children's Garments254 技能实训2 出口童装254 Task 1 Promoting 256 任务 1 推销256 Task 2 Making a Specific Inquiry259 任务 2 具体询价259 Task 3 Making an Offer 262 任务 3 发盘262 Task 4 Making a Counter-offer 266 任务 4 还盘266 Task 5 Making a Counter Counter-offer271 任务 5 再还盘271 Task 6 Placing an Order274 任务 6 下订单274 Task 7 Accepting and Signing a Contract278 任务 7 接受和签订合同278 Practice 3 Issuing the L/C on Children's Garments287 技能实训3 开立关于童装的信用证 287 Task 1 Urging the L/C 288 任务 1 催开信用证288 Task 2 Applying for the L/C291 任务 2 申请开立信用证291 Task 3 Opening the L/C299 任务 3 开立信用证299 Task 4 Sending the Notice of L/C303 任务 4 发送信用证通知书303 Task 5 Sending the Shipping Advice 307 任务 5 发送装运通知307 Practice 4 Making the Documents of Children's Garments311 技能实训4 制作关于童装的单据311 Task 1 Issuing the Invoice 313 任务 1 开立发票313 Task 2 Issuing the Packing List 316 任务 2 开立装箱单316 Task 3 Issuing the Certificate of Inspection 320 任务 3 开立检验证书320 Task 4 Issuing the Certificate of Origin 322 任务 4 开立原产地证明322 Task 5 Issuing the B/L326 任务 5 开立提单326 Task 6 Issuing the Insurance Policy330 任务 6 开立保险单330 Task 7 Issuing the Bill of Exchange334 任务 7 开立汇票334
Unit 6 Annual Meeting336 实训模块六 年会336 Practice 1 Preparing for an Annual Meeting337 技能实训1 筹备年会337 Task 1 Determining the Program338 任务 1 确定活动程序 338 Task 2 Fixing-up the Annual Meeting Room341 任务 2 年会现场布置341 Practice 2 Organizing the Annual Meeting344 技能实训2 组织年会344 Task 1 Delivering the Opening Address347 任务 1 致开幕辞 347 Task 2 Making an Annual Report349 任务 2 做年度报告349 Task 3 Giving the Speech351 任务 3 发言 351 Task 4 Closing 354 任务 4 结束语354
