精益分销管理--聚文网

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编辑推荐

向客户发什么？
    向客户发多少？
    这是很多企业在分销管理中要解决的两个根本性问题。
    如何来解决？
    建立严格的业务审批流程；
    规范业务员的客户拜访行为；
    建立实时的信息化系统
    ……
    作者用精辟的分销管理理论、真实的企业分销制度案例、大量实用的分销管理表格，从分销管理理念、分销业务管理、分销业务员管理、分销信息化的实施四个方面为广大读者提供了一套完整的分销管理解决方案。

内容简介

本书是关于企业现代化精益分销管理的很好不错著作，作者是靠前有名的销售管理专家，举办过多场分销管理主题讲座，在众多企业中具有很高的知名度。随着规模的扩大和产品品种的增多，企业怎样才能将其所有产品分销到客户那里？究竟向每一家客户分销什么产品、分销多少才算合理？现代化的分销管理理念和相关的信息化建设，应该怎样利用才能取得优选化的效益？本书对这类长期困扰企业的问题进行了深入的分析，并给出了相应的解决意见。全书共13章，结构严谨、层次清晰，理论结合实际案例，可读性和实用性很强。
本书比较全面地阐述了企业精益分销管理的概念、原理和应用，以及能给企业带来的实际价值，并特别介绍了应用ERP系统能给企业分销管理带来的深刻变化。分销管理是企业管理的重头戏，突破传统思维定式，全面了解当前企业分销管理中的核心问题，尽快使我国企业走上业务流程规范化、企业管理信息化的道路就是当务之急！

作者简介

张伟，靠前有名销售管理专家，中央电视台、中央教育电视台和山东、辽宁、吉林教育电神视台销售管理讲座主讲人。
    他主持开发的“双向销售管理模式”，已被数千家企业接受，其中包括海尔、恒源祥、燕京啤酒等有名企业。
    曾应邀在北京大学、清华大学、中国人民大学的EMBA班，首都经济贸易大学的MBA班，以及上海、广州等30余座城市举办的企业管理高峰论坛会上主讲“现代企业销售管理与信息化建设”，受到听众欢迎。
    是《职业销售经理人宝典》和《业务员专业销售技巧培训》两套教学光盘的主讲人。
    代表著作有《双向销售管理》、《塑销售高手》、《经典销售100招》等。

第1篇现代分销管理理念
  第1章精益分销管理概述
    第1节企业在分销管理中的困惑
    第2节精益分销原理
    第3节精益分销六步工作法
    附录1-1 某世界一流快速消费品企业管理手册
    附录1-2 该企业分销管理表格
  第2章现代企业分销管理
    第1节现代企业分销管理的特征
    第2节现代企业分销管理的概念
  第3章变革中的企业分销管理
    第1节新经济与分销管理变革
    第2节我国企业分销管理变革之路
第2篇分销业务管理
  第4章分销的决策与计划
    第1节分销决策的重要价值
    第2节科学分销决策的产生
    第3节分销计划的编制与实施
  第5章分销渠道与客户管理
    第1节分销渠道管理方略
    第2节目标客户的选择
    第3节有效的客户管理
  第6章分销应收账款管理
    第1节问题与出路
    第2节应收账款管理体系
    第3节业务员收款时的注意事项
  第7章分销预算与成本管理
    第1节分销的目标是为了赢利
    第2节分销预算管理原则
    第3节分销预算管理步骤
    第4节分销成本管理
  第8章分销管理制度
    第1节制定分销管理制度的要领
    第2节组织管理制度
    第3节业务管理制度
    第4节人事管理制度
    附录8-1 某企业销售管理制度摘录
第3篇分销组织人员管理
  第9章分销组织管理体系
  第10章业务员的日常管理
  第11章业务员的考核评估与薪酬管理
第4篇分销信息化的实施
  第12章信息化与现代企业管理
  第13章分销管理信息化与企业核心竞争力

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