第二曲线战略 开启十倍增长的定战略第一课

 

本书作者在过去十年的企业管理咨询和实践过程中，深感战略问题是企业的首要问题，现实商业世界里的大多数企业，要么是没战略，要么是坏战略，像华为和阿里巴巴这样拥有好战略的企业则是凤毛麟角。
我们常说“选择大于努力”，这句话背后的含义是：对于任何企业而言，想要拥有强大的核心竞争力，首先是要有好战略，选择“做正确的事”，其次是要有好管理，努力“把事做正确”。
而且，从更宏大的视角看，企业核心竞争力将*终归集为国家竞争力，而好战略则是*终拥有强大核心竞争力的第一因。
在这一点上，华为公司在面对美国强力打压下所显示的从容不迫，就是好战略之于企业重大意义的*好注脚。
作为一部企业战略专著，本书的独特价值主要体现在以下两个方面：
在理论层面：
◎ 《第二曲线战略》以经典战略理论为基础，将“第二曲线理论”引入其中进行整合与重构，首次提出了“商业世界有两种战略：一种是建立在牛顿机械论世界观之上、以企业自身需求为元起点、带来10%增长的第一曲线战略，另一种是建立在达尔文进化论世界观之上，以客户需求为元起点，带来10倍增长的第二曲线战略”这一全新观点。
◎ 《第二曲线战略》深刻分析了两种战略在表面相似背后的本质不同，整合并简化了企业战略的核心关键要素，提出了全新的“第二曲线战略理论”，彻底消解了聚焦核心主业与开启多元化之间的二元矛盾对立。
在实践层面：
◎ 《第二曲线战略》针对企业“好战略难定”问题进行了深度剖析，并给出了一套易学、易懂、易用的定战略思维模型方法论。
◎ 《第二曲线战略》力求让企业的所有成员，包括决策层、高层、中层、基层在内，都能够“一看就懂、一学就会”，共同参与定战略的全过程，真正实现“上下同欲”。

刘长，非典型70后，祖籍湖南，近20年职业生涯横跨央企、外企、民企及自主创业，曾先后任职于中国石化、金蝶软件等知名企业总部，自2008年以来聚焦企业管理咨询和培训领域，曾为上百家大型央企、上市公司、民营企业提供战略升级转型、商业模式创新、领导力与组织发展的咨询及培训服务，现为第二曲线战略咨询创始人，江湖人称“大象老师”。

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自序
前言
第一章商业世界的两种战略：第一曲线vs.第二曲线//001
定战略的元起点和增长曲线//001
定战略的两种思维方式//007
从可选项到必选项//017
第二章第二曲线：既往不恋，纵情向前//021
多元化不等于第二曲线//021
深度理解第二曲线//025
第三章重新定义企业增长//042
三大关键前提假设//042
企业价值测试//049
第二曲线战略的核心要素//050
第四章重新定义企业目标//072
实目标的抓手//072
虚目标就是使命和愿景//077
完全不同的企业“物种”//079
价值观应该怎么来//082
第五章重新定义企业问题//085
你在解决假问题吗？//085
什么是真问题？//087
顾客？客户？用户？//090
第六章第二曲线的三大底层逻辑//091
第一大底层逻辑：先外部后内部//091
第二大底层逻辑：先结构后运营//095
第三大底层逻辑：向上跳向下挖//097
第七章第二曲线七字诀：聚焦聚焦再聚焦//102
一条鲤鱼和一辆汽车//102
聚焦聚焦再聚焦//109
深度理解聚焦//117
开启第二曲线的六大追问//133
第八章第二曲线的破局点：产业聚焦//136
产业聚焦三原则//136
产业聚焦的三步骤//138
企业为谁而生//143
链主在哪里//147
第九章第二曲线的痛点：需求聚焦//156
如何理解客户需求//156
客户的需求分类//157
从痛点满足需求//158
寻找痛点的三步骤//166
从爽点创造需求//167
第十章第二曲线的靶点：客户聚焦//171
链主的三种分类//171
聚焦“目标客户”//174
第十一章价值聚焦：让客户无法抗拒的好产品//183
企业客户的三种类型//183
低价值的典型案例//188
高价值和足够好//191
价值聚焦公式//197
值得品味的三个好产品故事//202
价值创新的方向//214
第十二章第二曲线的引爆点：营销聚焦//217
价值增长的驱动力法则//217
从1到n的价值引爆//221
第十三章第二曲线的制高点：能力聚焦//232
护城河的五大要素//232
无所不在的能力圈理论//235
聚焦核心能力圈的三大要素//237
反人性的六度聚焦思维模型//259
第十四章定出好战略：开启战略咨询的第二曲线//262
定出好战略的公式//262
战略咨询的第二曲线//265
定战略工作坊：增长大师超级私董会//271
第二曲线PK第一曲线：你会选谁？//272
后记一切只是刚刚开始//275