华为成长之道 市场驱动下的价值创造逻辑

  

本书针对以市场为驱动、坚持成果导向、从战略到落地、直面全球化竞争、持续创造价值、追求合理利润、从共享到共赢、实现商业成功8个方面解读了华为是如何将组织创造力引向商业价值创造，并坚守最朴素的商业成功之道的。

  

第1章 以市场为驱动
002 深耕“盐碱地”，在夹缝中求生存
007 以客户需求为导向，实现可持续发展
012 快速抓住“机会窗”，引领消费需求
017 坚持管道战略，保持市场优势
021 聚焦于价值客户与价值国家
025 调整格局，抢占市场
第2章 坚持成果导向
032 新的目标构成新的牵引
036 企业运营要以利润为中心
040 做市场领导者，形成市场优势
044 敢于进入“无人区”，获取战略机会点
046 拒绝上市，以保持战略耐力
050 用机会牵引资源的分配
第3章 从战略到落地
056 以客户为中心，以目标为导向
060 用战略管理实现“力出一孔”
063 踏踏实实把业务计划做准确
067 牢牢把握战略机会点
071 分解总体战略目标
075 让“听得见炮声”的人指挥“炮火”
第4章 直面全球化竞争
082 “农村包围城市”，逐步打开市场
086 “借船出海”，打破国际垄断
090 “薇甘菊”战略，一切为了胜利
094 发动价格战，抢占生存空间
097 先对标，再不断超越
101 妥协：“以土地换和平”
105 坚持压强原则，集中优势，重点突破
第5章 持续创造价值
112 在奋斗者文化引导下创造价值
116 贯通端到端的流程，服务客户
120 以功能为中心转变为以项目为中心
124 产品的发展来自客户
128 做“工程商人”，让技术创造价值
132 持续创新，保持企业核心竞争力
第6章 追求合理利润
138 保持合理的增长速度
142 追求合理的利润率和利润目标
145 不签不赚钱的合同
149 逐级传导危机与压力，提高效率
153 挖掘内部潜力，消除不增值环节
157 敢于在战略机会点上加大投入
第7章 从共享到共赢
164 不让奋斗者吃亏
168 开放式集成，与合作伙伴共赢
172 赚小钱，不赚大钱，让利给客户
176 不要独霸世界，赚点钱就够了
180 善待供应商，构建整体强健的产业链
185 扩大朋友圈，分享“大蛋糕”
第8章 实现商业成功
190 遵守商业成功的基本逻辑
194 为客户服务是华为存在的唯 一理由
198 比客户想得更多一些，创造性地服务
203 客户买的是产品，更是解决方案
207 在危难中和客户在一起
212 以质取胜，让“HUAWEI”成为一流品牌
参考文献