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编辑推荐

看完本书，保证你不推销，也成交！
台湾寿险界的天王明星！国秦人寿重量品牌销售讲师！25年寿险销售生涯，从会计到普通业务员到业务，高手，再到品牌讲师！全国巡回演讲闪亮登场，作者现场与你贴心分享魔鬼销售技法！
你不仅可以学到“让商品持续畅销”的业务法则，也会在职场里变得持续抢手，一路晋升！
有一回，庄秀凤到马来西亚演讲，半夜三点半有人来敲她的房门，门外的五个人在白天时听了庄老师的演讲深受感动，主办单位不愿告诉他们庄老师下榻的饭店，于是他们一家一家饭店地打电话询问，终于在半夜找到了她……
多年后，那一位带领人成为马来西亚的很好业务经理，年收入超过3000万元。现在，你不需要彻夜寻找，只要打开这本书，就可以得到这些成功的秘诀。

内容简介

在本书中，作者叙述了她20多年来的业务经验及技巧，巧妙地用一个个生动的例子来讲述重要的建议及鼓励。这本书，对业务高手而言，是切磋研习的教材；对业务菜鸟或是处于失意、失业状态的新手而言，是“指引方向及方法、有效的激励+增强实力的药方”。

作者简介

庄秀凤，台湾保险天王明星式人物，国泰人寿不错顾问与精神标杆。她原本只是会计主任，因背负父亲大笔债务，于是投入保险销售工作。四年半的时间里，她从普通业务员晋升为经理。在25年的寿险销售生涯中，她身先士卒，带领团队和部门在年度业绩竞赛中势如破竹，屡获优选。庄秀凤不但在销售、管理、沟通、领导、经营领域均很好擅长，她激励听众的功夫更是堪称一绝，2005年获邀担任中国MDRT百万圆桌大会讲师。她的演讲从台湾风靡至大陆、全东南亚，是很有魅力的首席女讲师。演讲经历： ·靠前外各保险公司演讲超过3000场 ·迪士尼美语、SKll、各大保险经纪人、保险公司、学校、社团均热情邀请专题演讲 ·中国大陆、新加坡、马来西亚大型演讲（超过500人以上）逾1000场 ·累计听过庄秀凤演讲的人数，中国大陆、东南亚超过20万人，中国台湾超过10万人

推荐序一三真女人最美丽
推荐序二一本业务朋友不能不看的书
序言业务精神，成功魂！
第一章销售这行，棒呆了！
你选择了什么
你想做第几等人
业务绝对不是拜托别人的工作
你是为了什么而工作
定一个“越想越兴奋”的梦想
夸大目标等于自找难堪
驴子不会变成马
煮碗销售四神汤
不到最后，绝不放弃
两把刀，砍断消极情绪树
做业务，不能有满足的一天
绝对、绝对不能把话讲死
三个“一定”，决定成败
找一位可以激励你的贵人
你的功夫真的够了吗
出手前，先问问前辈的意见
你是石头、黄金，还是钻石
小心！别走险路！
听到消极的话，就把自己当聋子
十张证书，比不上最重要的“骨力走”
靠感觉销售，不一定准
挫折时，看看天空有多大
与其生气，不如争气！
女明星教我的事让
你的弱点变强项
一块钱胜过一百万
态度凌驾一切
第2章这样做，偷走客户的心
带心，不如偷心
肚量大，成就高
差异化，是客户选择你的关键
有技巧的缠功
得到信任，什么东西都卖得出去
做别人不敢做的事
感觉对了味，价格无所谓
练就三觉功夫，从客户喜好下手
制造巧合感动人
偶尔，让客户说点小谎
满足客户虚荣心，也是偷心的方法
第3章 16招销售技巧，效率倍增
问问题销售法
定时炸弹成交法
比喻销售法
潜意识销售法
点头销售法
定位销售法
讲故事销售法
重复销售法
一对多销售法
定点定时销售法
认错销售法
虚张声势销售法
“哦？是这样吗？”销售法
“啊！好！销售法
大笑三声销售法
随机销售法
第4章顶尖业务员成功的秘密
别让一朵好花插在牛粪上！
赢在多一点热情
排除沟通障碍，找出客户需求
从被对手忽略的事情下手
转个念头，人生处处有财运
合作比单打独斗强
人脉就是钱脉
向魔鬼业务员学习成功精神
顶尖业务人员的字典里没有“放弃”两个字
细节，是成交的关键
负责一点，成功也会多一点
不以貌取人，经常会有意外的收获
共同分享，力量大

让客户喜欢你就对了！

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