直销学概论--聚文网

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编辑推荐

社会在发展，时代在进步，变化总是在发生。一部教材要永葆它的适用性、前沿性和先进性，就必须紧跟时代的步伐和行业的发展与变革，不断进行修订、升华与补充，才会使其内容体系日臻完善，特色鲜明。
本次再版是在2011年9月修订的基础上，又增添了“直销发展升级的替代渠道——CDE营销”一章；对原书中第1、2、4、5章中的内容进行了增补。
经过修订再版后的这部《直销学概论(第2版直销经营管理系列教材)》(作者刘金章)教材，可以说其内容更全面，内涵更丰富，体系更为完整。同时，也使其更加凸显出时代性、适用性、创新性及前瞻性的特征。

内容简介

《直销学概论(第2版直销经营管理系列教材)》(作者刘金章)系统地阐述了直销学的基本原理；科学界定了直销与相关概念的区别与联系；分析了直销形成的原因与发展的趋势；介绍了直销的销售策略、销售方式及特色管理；运用经济学的理论解释了直销运行的规律以及它自身建设的法律问题、直销企业文化建设问题和政府监管的诸多问题。每章后附有案例及复习思考题，以加强读者对每章知识的理解、应用与把握。本次再版，是在第一版的基础上增加了第11章，并对原书中第1、2、4、5章内容作了部分更新。《直销学概论(第2版直销经营管理系列教材)》理论联系实际，可作为本、专科直销经营管理及市场营销专业的教材，也可供直销管理人员及从业人员阅读。

1 直销概述
1．1 直销的概念与分类
1．1．1 直销的基本概念
1．1．2 直销的分类
1．2 相关概念的辨析与界定
1．2．1 单层次直销和多层次直销的异同
1．2．2 多层次直销与直效营销的区别
1．2．3 多层次直销和非法传销的区别
1．3 直销的特征与魅力
1．3．1 直销的特征
1．3．2 直销的魅力
1．4 直销产品的特征
1．4．1 直销产品同质性高
1．4．2 直销产品价格的合理性难以确定
1．4．3 直销产品实行包退包换制度
1．5 直销与品牌建立
1．5．1 品牌的本质涵义
1．5．2 直销有利于品牌知名度的建立与提升
复习思考题
2 直销的发展历程和现状
3 直销学的理论基础
4 多层次直销销售效率分析
5 直销策略
6 直销的营销方式
7 直销企业争奇斗艳的特色管理
8 直销企业的文化建设
9 直销立法和商业道德
10 直销的监督管理
11 直销发展升级的替代渠道――CDE营销
12 《直销管理条例》解读
附录
参考文献及网站
后记

直销学概论

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