银行公司业务营销技巧(银行产品营销技巧丛书)

随着银行市场化进程的加快，新产品推出的速度也大大加快了，特别是各种理财产品层出不穷，传统的银行对公业务也在不断的创新之中。这是银行对公业务人员需要面对的新课题。 目前银行间的竞争越来越激烈，同一城市的不同银行甚至同一城市同一银行的不同网点之间，都存在着争存款、争客户的现象，甚至坐在柜台内办理对公业务的工作人员，也需要完成指标存款和中间业务销售指标。市场竞争的残酷性，决定了银行客户经理把握营销机遇的能力也必须与时俱进。 机会从来眷顾那些已找到正确方向并已做好准备的人，优秀的银行客户经理深谙此道。为帮助客户经理实现角色转变，从而在市场上更好地实现自己的人生价值，本书从银行对公业务的特性出发，结合实际案例，阐述银行营销和服务之道，相信能给广大的银行营销经理们以有益的启示。

第1章  存款业务营销   第一节  活期存款     一、人民币活期存款的产品特点和业务要点     二、外汇活期存款的产品特点和业务要点   第二节  通知存款     一、人民币通知存款     二、外汇7天通知存款   第三节  定期存款     一、人民币定期存款     二、外汇定期存款   第四节  协议存款     一、协议存款业务的规定     二、协议存款的利息支付方法   第五节  人民币保证金存款   第六节  存款业务营销的综合技巧     一、确定营销战略     二、制定营销策略     三、用活营销手段 第2章  融资业务营销   第一节  流动资金贷款     流动资金贷款的产品特点和业务要点   第二节  项目贷款     项目贷款的产品特点和业务要点   第三节  中方增资贷款     中方增资贷款的产品特点和业务特点   第四节  法人账户透支     法人账户透支的产品特点和业务要点   第五节  法人按揭贷款     法人按揭贷款的产品特点和业务要点   第六节  银团贷款     银团贷款的产品特点和业务要点   第七节  出口退税托管贷款     一、出口退税账户托管贷款的产品特点和业务要点     二、防范风险的四项基本原则   第八节  融资业务营销的综合技巧     一、如何判断优质客户     二、如何为公司客户“把脉”     三、如何识别“假账” 第3章  票据业务营销   第一节  银行汇票     银行汇票的产品特点和业务要点   第二节  商业承兑汇票     商业承兑汇票的产品特点和业务要点   第三节  银行承兑汇票     银行承兑汇票的产品特点和业务要点   第四节  支票     支票的产品特点和业务要点   第五节  银行本票     银行本票的产品特点和业务要点   第六节  票据贴现     票据贴现的产品特点和业务要点   第七节  商业承兑汇票保贴     商业承兑汇票保贴的产品特点和业务要点   第八节  福费廷业务     福费廷业务的产品特点和业务要点 第4章  结算业务营销 第一节 国内结算 一、汇兑的产品特点和业务要点 二、托收承付的产品特点和业务要点 三、委托收款的产品特点和业务要点 四、贷记的产品特点和业务要点 五、定期借记的产品特点和业务要点 六、联行汇划清算系统和同城联网系统的产品特点和业务要点 七、异地通存通兑业务的产品特点和业务要点 八、中国现代化支付系统 第二节 国际结算 一、汇出汇款的产品特点和业务要点 二、汇入汇款的产品特点和业务要点 三、出口托收的产品特点和业务要点 第5章  信用证业务营销 第一节 国内信用证 一、国内信用证的产品特点和业务要点 二、国内信用证议付的产品特点和业务要点 第二节 进口信用证开证 进口信用证的产品特点和业务要点 第三节 来证通知 来证通知的产品特点和业务要点 第四节 提货担保 提货担保的产品特点和业务要点 第五节 进口押汇 进口押汇的产品特点和业务要点 第六节 出口押汇 出口押汇的产品特点和业务要点 第七节 出口议付 出口议付的产品特点和业务要点 第八节 打包贷款 打包贷款的产品特点和业务要点 第6章  保险业务营销 第一节 国内保理 一、国内保理业务的产品特点和业务要点 二、国内保理营销要点 第二节 国际保理 国际保理的产品特点和业务要点 后记