一看就懂的销售渠道

字数: 77000.0
装帧: 平装
出版社: 清华大学出版社
作者: 徐德麟著
出版日期: 2011-11-01
商品条码: 9787302268406
版次: 1
开本: 其他
页数: 103
出版年份: 2011

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内容简介

由徐德麟编著的这本你每天都用得到的超简单MBA教程《一看就懂的销售渠道》将抛开艰涩难懂，教你生活化、实用化、大众化的销售渠道！
《一看就懂的销售渠道》共分五章，内容包括：渠道的功能与成员名词，渠道的结构及渠道的冲突，直接渠道，间接渠道，垂直整合及联盟合作式渠道。

第1章渠道的功能与成员名词
1-1 渠道的功能
1-2 渠道成员的名词
1-3 渠道的功能与成员名词重点摘要
第2章渠道的结构及渠道的冲突
2-1 渠道的长度
2-2 渠道的宽度
2-3 渠道的密度
2-4 渠道的冲突
2-5 渠道的结构及渠道的冲突重点摘要
第3章直接渠道
3-1 直接渠道销售类型的5个范例
3-2 直接渠道常见的销售类型重点摘要
第4章间接渠道
4-1 只有一个中间商的间接销售类型
4-2 有两个中间商的间接销售渠道类型
4-3 有三个中间商的间接销售类型
4-4 间接渠道常见的销售类型重点摘要
第5章垂直整合及联盟合作式渠道
5-1 垂直整合式渠道
5-2 联盟合作式渠道
5-3 垂直整合及联盟合作式渠道重点摘要