个人理财

"2016银行业专业人员职业资格考试辅导教材”是根据近期新版《银行业专业人员职业资格考试大纲》和指定参考教材编写的，包括该考试涉及的5个科目，使考生能够更有效地系统学习指定教材，了解其命题规律，把握复习的重点和难点，同时通过真题和预测试卷的练习，巩固所学知识，帮助考生通过考试。 本书作为一本正式出版的"银行业专业人员职业资格考试辅导教材”，内容新颖，形式活泼，功能实用，是帮助广大考生轻松通过考试的有效工具。

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第1章  个人理财概述 1
1.1  个人理财相关定义  1
考点1  个人理财相关定义  1
考点2  个人理财业务相关主体  2
考点3  银行个人理财业务分类  3
1.2  个人理财业务的发展及原因  5
考点4  个人理财业务的发展  6
考点5  国内个人理财业务迅速发展的原因  6
1.3  理财师的执业资格和要求  7
考点6  理财师队伍状况  7
考点7  理财师的职业特征  8
考点8  理财师的执业资格  9
考点9  合格理财师的标准  10
考点10  理财师的社会责任  11
1.4  本章系统自测  12
答案与解析  16
第2章  个人理财业务相关法律法规  20
2.1  理财师的法律法规基础知识  20
考点1  法律知识的重要性  20
考点2  中国的法律体系  21
考点3  民事法律关系  21
考点4  合同法律关系  23
2.2  理财规划中的法律法规  25
考点5  物权法  25
考点6  婚姻法  26
考点7  个人独资企业法和合伙企业法  26
2.3  理财产品及销售相关法律法规  27
考点8  商业银行理财产品涉及的重要法律法规  27
考点9  基金代销业务涉及的法律法规  29
考点10  保险代理业务涉及的相关法律法规  32
考点11  银信理财业务涉及的法律法规  33
考点12  黄金期货交易业务涉及的法律法规  34
考点13  个人外汇管理涉及的法律法规  35
2.4  本章系统自测  38
答案与解析  41
第3章  理财投资市场概述  45
3.1  金融市场概述  45
考点1  金融市场的概念  45
考点2  金融市场的特点  46
考点3  金融市场的构成要素  46
考点4  金融市场的功能  47
3.2  金融市场分类  48
考点5  有形市场和无形市场  48
考点6  发行市场和流通市场  49
考点7  货币市场和资本市场  49
考点8  直接融资市场和间接融资市场  50
3.3  理财投资市场介绍  51
考点9  货币市场  51
考点10  债券市场  53
考点11  股票市场  55
考点12  金融衍生品市场  57
考点13  外汇市场  60
考点14  保险市场  61
考点15  贵金属市场及其他投资市场  63
考点16  房地产市场  64
考点17  收藏品市场  65
3.4  本章系统自测  66
答案与解析  76
第4章  理财产品概述  87
4.1  银行理财产品  87
考点1  银行理财产品概述  87
考点2  银行理财产品分类及特点  89
考点3  银行理财产品风险及法律约束  91
4.2  银行代理理财产品  92
考点4  银行代理理财产品概述  92
考点5  基金的概念及特点  93
考点6  基金的分类  93
考点7  特殊类型基金  95
考点8  基金的流动性及收益情况  96
考点9  基金的风险  97
4.3  银行代理保险概述  98
考点10  银行代理保险的概念与特点  98
考点11  银行代理保险产品主要类型  98
考点12  银行代理保险产品的风险及法律约束  99
考点13  银行代理国债的概念及种类  100
考点14  国债的流动性及收益情况  100
考点15  银行代理国债的风险  101
考点16  信托产品  101
考点17  信托类产品的流动性及收益情况  102
考点18  贵金属  103
考点19  券商资产管理计划  104
4.4  其他理财产品  105
考点20  股票  105
考点21  中小企业私募债制度介绍  106
考点22  中小企业私募债投资要求  107
考点23  基金子公司产品  108
考点24  合伙制私募基金  109
考点25  合伙制私募基金的运作机制  110
考点26  合伙制私募基金内部治理机制  110
4.5  本章系统自测  111
答案与解析  115
第5章  客户分类与需求分析  118
5.1  了解客户需求的重要性  118
考点1  企业经营理念发展的趋势  118
考点2  理财师工作职责的要求  119
考点3  理财服务规范和质量的要求  119
考点4  银监会关于商业银行理财业务的规定  120
5.2  了解客户的主要内容  121
考点5  了解客户  122
考点6  客户需求分析  122
5.3  客户分类与客户需求分析  124
考点7  客户分类方法  124
考点8  生命周期与客户需求的关系  126
5.4  了解客户的方法  127
考点9  开户资料  127
考点10  调查问卷  127
考点11  面谈沟通  128
考点12  电话沟通  128
5.5  本章系统自测  129
答案与解析  136

第6章  理财规划计算工具与方法  143
6.1  货币时间价值的基本概念  143
考点1  货币时间价值概念与影响因素  143
考点2  时间价值的基本参数  144
考点3  现值与终值的计算  145
考点4  72法则  146
考点5  有效利率的计算  146
6.2  规则现金流的计算  147
考点6  期末年金与期初年金  147
考点7  永续年金  148
考点8  增长型年金  148
6.3  不规则现金流的计算  149
考点9  净现值（NPV）  149
考点10  内部回报率（IRR）  149
6.4  理财规划计算工具  150
考点11  复利与年金系数表  150
考点12  财务计算器  151
考点13  Excel的使用  151
考点14  金融理财工具的特点及比较  152
6.5  本章系统自测  153
答案与解析  159
第7章  理财师的工作流程和方法  165
7.1  概述  165
7.2  接触客户、建立信任关系  166
考点1  接触客户  166
考点2  建立信任关系  166
考点3  需要告知客户的理财服务信息  167
7.3  分析客户家庭财务现状  168
考点4  收集客户信息的必要性和基本技巧  168
考点5  客户信息的内容  169
考点6  客户信息的整理  169
考点7  分析客户财务现状  170
7.4  明确客户的理财目标  170
考点8  理财目标的内容  170
考点9  理财目标确定的原则  171
考点10  确定理财目标的步骤  172
7.5  制定理财规划方案  173
考点11  理财规划方案的内容  173
考点12  制定和提交书面理财规划方案  174
7.6  理财规划方案的执行  175
考点13  执行理财规划方案的原则  175
考点14  执行理财规划方案的注意因素  175
考点15  客户档案管理  176
7.7  后续跟踪服务  176
考点16  后续跟踪服务的必要性  176
考点17  实施方案跟踪和评估服务  177
考点18  不定期评估和方案调整  177
考点19  从跟踪服务到综合规划的螺旋式提升  178
7.8  本章系统自测  178
答案与解析  183
附录  理财师金融服务技巧  187
第一部分  理财师的商务礼仪与沟通技巧  187
第二部分  工作计划与时间管理  190
第三部分  电话沟通技巧  192
第四部分  金融产品服务推荐流程与话术  195
银行业从业资格考试最后冲刺模拟试卷个人理财（一）  196
银行业从业资格考试最后冲刺模拟试卷个人理财（二）  213
银行业从业资格考试最后冲刺模拟试卷个人理财（一）参考答案及解析  230
银行业从业资格考试最后冲刺模拟试卷个人理财（二）参考答案及解析  241