交易风暴法--聚文网

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内容简介

有时候，销售团队即便做出了很大努力，但交易依然会陷入困境，抑或是和主要客户的关系会陷入僵局。作者曾担任销售主管和顾问多年，根据其自身经历和采访的世界各地的200多名销售领导，了解了如何利用交易风暴的要素来解决各种类型的销售问题，从而出一种新的交易方法――交易风暴法。该方法把所有与销售利益息息相关的人的智慧和创造力结合在一起，通过精心组织的会议和项目工作解决重大销售难题及挑战，具有系统性、规范性、可复制性，被誉为应对当今销售难题的“瑞士军刀”。蒂姆·桑德斯著的《交易风暴法(解决方案销售的工具与实践案例)》提供了来自诸如甲骨文和技软公司等的真实交易范例，以及打造解决方案的实践活动、创新模板和实施策略，这一切都能运用到你们独特的交易情形中。

作者简介

蒂姆·桑德斯，雅虎前首席解决方案总监，撰写了四部著作，其中包括荣登《纽约时报》热销书排行榜的Love Is the Killer App。桑德斯是研究咨询机构Deeper Media, Inc.的共同创始人。他口才品质，经常在各种销售联谊会、公司项目开工会和其他大会上发表演讲。

第1部分销售合作状况
第1章销售越来越难做
第2章解决无数个问题
联络层级
构想层级
说服层级
签约层级
第3章销售天赋是团队智慧
第2部分交易风暴方法
第4章构建一个解决方案网络
获取资源
组建团队
第5章机会偏爱有准备的人
组建团队
第6章让会议变得有魔力
设计会议空间
主要责任
协调会议
讨论问题
第7章交易风暴之后的整顿
确认
证实
实施
分析
汇报
第3部分创新工具
第8章黑客、厨师和艺术家
黑客
厨师
艺术家
第9章借助朋友的一点帮助
内部拥护者
交易导师
第10章关系交换创新
关系的本质
能激发创新的有益交流
扩大圈子
加强交易风暴
建立关系网络
结论为什么每个人都应该经历一次交易风暴

交易风暴法

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