获得优势

装帧: 平装
出版社: 光明日报出版社
作者: 马丁.拉茨著
出版日期: 2005-01-01
商品条码: 9787802060623
版次: 1
开本: 大32开
页数: 0
出版年份: 2005

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内容简介

请求老板加工资，买汽车或房子，与大客户成交，与配偶讨论度假地点，这些都是谈判的实例，不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家，他在书中介绍了谈判的5条“黄金规则”，区分了3种不同的谈判类型，传授了许多谈判的策略和技巧，帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。本书会告诉你：当遇到上述情况时，应该怎么去应对。本书还能帮你在上述情况及其他情况下，得到你想得到的东西。

前言第一部分：战略模板：拉茨的5条黄金规则第一章拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要：找到它第二章拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力第三章拉茨5条黄金规则之三——运用公平的客观标准第四章拉茨5条黄金规则之四——制定出价、让步战略第五章拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程第二部分：如何使拉茨的5条黄金规则第六章个性倾向：谈判风格第七章道德规范会令决定性因素大相径庭第八章应用特定情景谈判战略第九章谈判中的常见问题及解决方案第三部分：将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中第十章普通商业谈判第十一章加薪谈判第十二章家庭谈判第十三章购车谈判第十四章买房谈判结束语致谢