律师事务所管理实务与探索

《律师事务所管理实务与探索》内容涵盖了律所管理模式、律所团队领导力、律所品牌建设、律所市场营销、人才梯队建设、绩效考核、法律服务质量管理、风险管理、律所知识管理、互联网科技与法律服务业、律所国际化建设等各方面，撰写者大多为律所主任、资深合伙人或行业管理者，对律所的管理与发展均有着来自一线的丰富实践经验和深入的研究思考。本书很多内容在一定程度上也填补了业内此方面系统性论述的空白，相信对律所管理及行业研究均有着重要的参考意义。

目录第一章  律师事务所品牌与公共关系建设第一节  律师事务所品牌建设的目标第二节  律师事务所品牌建设的基础第三节  律师事务所的品牌建设方法第二章  律师事务所团队领导力第一节  建领城达律师团队发展之路第二节  什么是律师团队领导力第三节  领导力最新发展以及建领城达所的探索第四节  关于律师事务所团队领导力的提升建议第三章  律师事务所市场营销和客户管理第一节  什么是律师事务所市场营销和客户管理第二节  市场营销和客户管理在律师事务所管理与发展中有哪些作用第三节  律师事务所市场营销和客户管理应坚持的主要原则第四节  律师事务所管理与发展中的市场营销和客户管理的主要类型和模式第五节  律师事务所管理与发展中的市场营销和客户管理目前主要存在哪些问题第六节  律师事务所管理与发展中的市场营销和客户管理的制度创新建议第四章  律师事务所绩效考核机制第一节  律师事务所绩效考核的必要性第二节  绩效考核的概念、作用和原则第三节  律师事务所绩效考核的常用方法第四节  当前我国律师事务所绩效考核中存在的问题第五节  律师事务所绩效考核建议第五章  律师事务所法律服务质量管理第一节  律师事务所法律服务质量管理基本概述第二节  法律服务质量管理的历史与现状第三节  律师事务所法律服务质量管理制度第六章  律师事务所知识产权管理第一节  律师事务所的知识与知识管理第二节  律师事务所知识管理的模式构建第三节  案件流程管理与律师事务所知识管理的融合第七章  律师事务所人才梯队建设第一节  人才梯队建设的定义、意义及原则第二节  律所人才梯队建设的现状第三节  律师事务所人才梯队建设的规范与发展第八章  律师事务所薪酬管理与收入分配模式研究第一节  律所薪酬管理与收入分配模式的定义与概念第二节  律所薪酬管理与收入分配类型与模式分析第三节  律所薪酬与收入分配的境外原则借鉴第四节  律所薪酬管理与收入分配目前存在的问题第五节  律所薪酬管理与收入分配制度建议第九章  律师事务所公司化管理模式解读——以“虹桥正瀚”的管理模式为视角第一节  公司制与合伙制第二节  律所管理模式比较第三节  为什么要公司化管理第四节  如何进行公司化管理第五节  公司化管理成功的关键第六节  公司化管理在当下中国是否可行第十章  律师事务所管理体制创新——资本对律师事务所管理模式的作用分析第一节  现代化律师事务所的资本需求第二节  律师事务所的传统资本积累方式第三节  律师事务所的资本积累和运用现状第四节  一般融资方式在律师事务所资本积累中的限制第五节  域外律师事务所资本市场准入的经验第六节  我国律师事务所运用资本市场资源的建议第十一章  互联网科技与即将改变的法律服务业第一节  互联网科技视角下的律师行业发展第二节  律师行业的现状与痛点梳理第三节  “互联网+法律”在中国的实践第四节  针对“互联网+法律”的理性思考第十二章  拥抱变革的时代第十三章  律师事务所风险管理第一节  概述第二节  风险种类第三节  风险管理机构设置和职责第四节  违纪事项的报告、处理和责任追究第五节  风险管理措施第六节  结语第十四章  律师事务所管理与发展若干问题探索第一节  再论律师事务所经济分配制度——提成制与公司制话题第二节  再论律师事务所的管理体制与组织形式第三节  律师事务所共享办公与注册虚拟化探讨第四节  互联网科技对律师事务所管理的影响第五节  律师事务所小型化与联盟化对律所管理与发展的影响第六节  资本对律师事务所管理与发展的影响参考文献

序律所管理——规范、挑战、变革与发展律所管理是一门艺术，良好的管理是律所成功的关键因素。尽管律所管理与发展一直是一个广受关注的话题，但来自行业内系统性的研究并不多见。在快速发展变化的市场环境下，每家律所都面临管理、发展及变革的压力。变革的方向不是非此即彼，而是相互吸收有益元素。从现实情况看，即便是采用同一模式的律所，不同律所在具体执行中也不完全不同，各有其可取之处和适于自身之处。除了模式因素之外，高质量的合伙人队伍和专业团队、高附加值的客户、适度合理的专业分工与合作、强大的宣传和品牌塑造、合理有序的后台支持系统等，均是保障律所持续良好发展不可缺少的组成部分。这其中均离不开优秀的管理。成功的律所管理，个人认为至少需要具备以下要素：其一，富有凝聚力的管理团队；其二，合理的内部分工；其三，战略规划能力；其四，在业务拓展、利益分配、市场宣传、团队建设以及其他制度设计方面极强的优势；其五，质量和风险控制能力以及对制度和决策强有力的执行；其六，不断创新和变革的能力，能根据市场变化和现实需求对制度不断作出修正和革新。任何模式下的律所管理和发展都需要不断创新，创新包含了管理方式、服务理念、律师文化等多方面的创新，发展也包括了上述多个层面的发展。在互联网化、国际化、多元化的时代，无论大所小所，即便是处于传统优势的律所，如固步自封，缺失进取之心和变革之心，也可能会逐步丧失优势而在市场竞争中陷于不利态势，所谓不主动变革，就会被市场变革。市场博弈中，今天的小所、弱所，明天可能就是大所、强所，而网络化信息化的变革环境，法律服务市场的开放趋势，也令律所博弈的格局更加复杂和多变。与此相对应的，行业规范和管理也需要不断加强和创新。经过数十年的发展，国内律所的规范化、规模化、专业化、品牌化建设等方面，有了长足的进步，但仍有很大提升空间。作为律师行业的自律管理组织，行业协会应加强对制约律所发展建设薄弱环节的研究，在强化律所管理基础性规范工作的同时，持续关注律所的发展趋势，提升律所管理水平和效率，研究探索律所管理新模式，关注研究互联网、国际化等各种新变革下律师事务所的机遇、挑战及应对方略，努力改善包括中小型律所在内的律所规范管理，进一步提升律师事务所建设的合力与竞争力，进一步完善律所管理体制机制,提高行业自律管理能力，为律师行业的整体发展拓展空间，进一步提升律所的整体实力和服务能力。基于此，上海市律师协会牵头，由律所规范与发展委员会成员联合撰写了《律师事务所管理实务与探索》一书，内容涵盖了律所管理模式、律所团队领导力、律所品牌建设、律所市场营销、人才梯队建设、绩效考核、法律服务质量管理、风险管理、律所知识管理、互联网科技与法律服务业、律所国际化建设等各方面，撰写者大多为律所主任、资深合伙人或行业管理者，对律所的管理与发展均有着来自一线的丰富实践经验和深入的研究思考。本书很多内容在一定程度上也填补了业内此方面系统性论述的空白，相信对律所管理及行业研究均有着重要的参考意义。变革促进发展，变革无处不在！面对变革的时代，我们唯有做好管理，做好准备，积极探索，迎接变革！管建军上海市律师协会第九届、第十届副会长