微商引流全攻略

适合各个阶段不同层级的微商从业者、转型微商模式后引流无门的传统企业、转型微商引流无门的电商企业，以及其他对移动端引流有兴趣爱好的各类人员阅读。

本书结合作者个人成长经历和实战经验，为迫切希望突破自己引流瓶颈的微商提供了实用且通俗易懂的方法和技巧。全书技法与案例相结合，并结合时下拥有影响力和争议性的社群引流、网红引流、直播引流、音频引流、视频引流做了深度的剖析和引流技巧的总结。同时也将传统且长期有效的PC互联网时代的引流方式做了结合，颇具时代特色。语言上深入浅出，通俗易懂，一改其他微商引流相关著作艰涩难懂、太过专业、令人望而生畏的风格，在形式上内容丰富，图文并茂。本书不只是一本引流实操手册，更是一本让你读完后就能上手的微商引流赚钱经验心得。    本书行文生动，趣味性强，以实例引导全程。它既无哗众取宠之心，也无故弄玄虚之意，只求把思路理清，切合实际，结合场景提出引流方案。适合各个阶段不同层级的微商从业者、转型微商模式后引流无门的传统企业、转型微商引流无门的电商企业，以及其他对移动端引流有兴趣爱好的各类人员阅读。

孙凡卓，全国有广泛影响力的微商电台创办人，微商语音自媒体人。被誉为微商界拥有很迷人声线和拥有魅力的微商导师。
短短的1年半时间，“微营销微商就要这么玩儿”电台在喜马拉雅FM、App中收听人次超过600万，下载次数超过400万。
“全民学院”社群创始人；微商“超越团队”创始人；杭州微聚软件开发有限公司联合创始人兼COO；杭州繁卓科技有限公司董事长；杭州繁卓科技有限公司董事长；靠前美容教母郑明明创始品牌“CMM郑明明”微营销顾问；366年历史的中医药学品牌“方回春堂”微营销顾问；古法中医艾灸养生靠前微商品牌“纯爱香颂”微营销顾问兼股东。也是前淘宝数据营销学院导师。
2011-2013年，淘宝天猫散热器类目卖家TOP 1，曾创下1小时订单数过万的行业销售奇迹，目前仍然无人超越，被誉为淘宝网上卖风扇的疯子。

第1章  认识微商引流 // 1
1.1  什么是微商引流 // 1
1.2  “微商电商化”的趋势 // 4
1.3  微商引流的原理 // 6
1.4  吸引力打造是引流的前提 // 9
1.5  拥有优秀的成交能力是引流的前提 // 11
1.6  微商引流的三大渠道 // 14
1.7  微商引流的两大思路 // 16
第2章  微商引流的准备工作 // 19
2.1  账号备忘录 // 19
2.2  引流必备硬件 // 23
2.3  引流必备软件 // 28
2.4  明确自我定位 // 36
2.5  明确客户群 // 39
2.6  找到客户群 // 42
2.7  制定引流策略 // 47
第3章  主动引流 // 55
3.1  微信主动引流 // 56
3.2  QQ主动引流 // 63
3.3  微博主动引流 // 72
3.4  面对面引流 // 85
3.5  地推引流 // 88
3.6  社群引流 // 94
3.7  组织线下峰会 // 95
第4章  被动引流 // 100
4.1  你若盛开，蝴蝶自来 // 100
4.2  百度知道 // 102
4.3  百度经验 // 109
4.4  百度文库 // 111
4.5  百度图片 // 114
4.6  百度贴吧 // 115
4.7  百度百科 // 120
4.8  百度网盟 // 122
4.9  百度竞价 // 126
第5章  精准引流 // 128
5.1  淘宝店引流 // 129
5.2  淘宝论坛引流 // 133
5.3  阿里旺旺引流 // 134
5.4  淘宝评论引流 // 136
5.5  微信公众号引流 // 138
    XI
第6章  广撒网引流 // 147
6.1  博客引流 // 148
6.2  论坛和贴吧引流 // 152
6.3  分类信息网引流 // 156
第7章  不讲道理的引流 // 162
7.1  视频系 // 162
7.2  音频系 // 168
7.3  图文系 // 174
第8章  网红直播引流 // 181
8.1  选择合适的主播和网红 // 182
8.2  网红引流的核心是场景策划 // 183
8.3  直播平台的选择 // 184
8.4  微商个人做直播引流如何定位 // 187
8.5  播前准备 // 191
8.6  弄清排名权重 // 193
8.7  是骡子是马，先拉出去遛遛 // 194
第9章  社群引流 // 196
9.1  社群定位 // 197
9.2  用户定位 // 199
9.3  全世界最狠最牛的群规 // 200
9.4  社群流量裂变 // 204
9.5  如何通过裂变式引流做知识付费 // 206
第10章  其他引流 // 209
10.1  打游戏引流 // 209
10.2  K歌平台引流 // 210
10.3  陌陌引流 // 211
10.4  问卷调查互动引流 // 216
10.5  健康类App引流 // 217
10.6  小商铺上架产品引流 // 217
10.7  校园引流 // 218
第11章  引流只是一个开始 // 221
11.1  任何流量都不专属于你 // 221
11.2  下半场，争夺的是时间 // 223
11.3  回归微商的本质 // 224
11.4  心有猛虎，细嗅蔷薇 // 226

从传统实体经济、电商经济，到现在的风靡移动端的微商经济，流量的入口一直在发生变化。这不禁让我们思考，到底是营销模式先发生变化带动了流量入口发生变化，还是流量入口先发生变化导致营销模式发生变化？笔者认为是后者流量入口发生了变化才带来了如今的营销模式剧变。很多人都会问，流量去哪儿了？怎么现在的流量那么难以抓取？其实流量一直在原地，流量的本质就是人，因为流量就是“人流量”的简称，引流就是“吸引人流量”的简称。其实流量的本质并没有发生任何变化，变化的只是时间和空间。对了，原来是时间和空间先发生变化带来了流量入口的变化，而流量的变化带来了营销模式的变化。那么时间和空间的变化怎么解释呢？在原来的传统实体经济，流量都集中在线下店铺，地段越好的店铺，人流量越大，这些流量的消费能力就越强，如万达广场、印象城、银泰百货等，而边边角角的一些小街边店，地段不是那么好，那么人流量越小，这些流量的消费能力就越弱。到了PC互联网时代，能上网了，流量就发生了时间和空间的变化，大家不需要去实体店购物了，流量的集中地点和时间都发生了巨大的变化，因为用户可以通过电脑浏览器去到任何一家网店购物。于是我们必须要从PC端去做引流，因为更多的流量去了线上，如淘宝、京东这样的平台购物，如果我们一直死守线下的流量，必然是销售业绩每况愈下。如今，移动互联网时代，集中人流量的时间和空间再一次发生了巨大变化。因为手机随时随地上网的便捷性远超PC电脑端，所以流量再一次被打碎。流量都集中在手机中各式各样的“小图标”中，也就是App上。如果今天我们还把注意力放在传统实体店和PC端去引流，肯定是不够用的。而且在时间上，移动端的流量更加碎片化，不像传统实体店上下班时间那么固定，而在空间上，更不像传统电商平台那样单一了。今天，如果我们要做好引流，就必定要弄清楚时下的流量到底都去哪儿了。用户不断地被垂直领域的移动端软件App细分，当下热火朝天的网红直播、视频、社群等等，让流量更加碎片化，这带来了一个好消息和一个坏消息。好消息是，这些移动端的垂直平台、App帮我们把用户的属性进行了明确的区分，只要我们先弄清楚获取流量的属性和渠道，再输出精准的内容，引流并不是那么难。坏消息是，我们的引流再也无法做到传统实体和传统电商那样拥有绝对统治力，大的寡头已经很难再出现。因为当下的流量获取已经不是仅靠资本就能解决的问题了。所以，我们需要转化的不是引流的技术，而是时间与空间的转化思维和用户碎片化时间的争夺。本书将让读者对流量的认识和流量的获取有一个全新的理解，同时也将会把时下最为火热的引流方法向读者一揭秘。本书特色1.以结果为导向，让读者更加容易地从根本上了解引流的真正意义和方法本书以对流量根本的认识和定义为基础，前半部分以主动引流、被动引流、精准引流、广撒网引流为章节分类，让读者能以结果为导向去学习引流知识，并非以流量的获取平台为章节分类。这样的编排更容易让读者学习到引流的核心思维，让读者在不断变化的引流渠道中找到引流的真谛，而不是某个引流平台的没落，就让读者失去了一个引流的渠道。2.时下最火的引流方案全在本书本书的后半部分以时下最为火热的网红引流、直播引流、社群引流、视频引流、音频引流为话题，笔者用完全真实的实操案例向读者揭秘这些引流背后真正的成功案例与失败案例，并非完全追捧这些时下热门的话题，用标题党来吸引目标读者，而是完全以第三方客观事实的角度来剖析这些引流渠道具体的方法。3.行文轻松不失严谨，让“引流”不再枯燥本书的末尾章节，笔者是以完全的玩家心态来编辑的。因为这个越加“年轻化”的社会，需要玩家心态。笔者所遇见的每一位成功的微商，没有一位会把他（她）主要的精力放在引流上，他们通常专精或专注的，或是好产品，或是好模式，或是好内容，或是好服务，有了这些中的任何一个点，流量就会主动来找你！哪怕像笔者一样，弹弹琴、唱唱歌、做做电台、打打游戏，流量不就来了？本书内容及体系结构第1章 认识微商引流学习一样东西前，我们要先了解它，它是什么？它有什么特性？它有什么作用？我们为什么要学习它？本章我们分七个角度来阐述流量场景的变化、引流趋势、引流的前提和引流的三大渠道和两大思路，为读者揭开对流量的全新认知。第2章 微商引流的准备工作在正式开始引流之前，我们不得不做一些硬件和软件支持上的准备，只有掌握了更加有效率的工具，才可以让引流的过程更加顺畅和得心应手。本章我们将引流前的准备工作一一罗列，让读者掌握全新的引流“工具流”，赢在引流的起跑线上。第3章 主动引流主动引流，顾名思义，即我们主动去添加潜在目标客户为好友，并建立社交上的关系，用以达到我们引流的最终目的。这种引流方式是最容易上手的一种引流方式，因为通过主动引流，所有的过程我们都将占据主动地位。它也是一种门槛极低、多劳多得的引流方式，是微商从业者必须要学会和掌握的一种引流方式。第4章 被动引流被动引流，即通过在特定的区域内发布内容，通过内容激发潜在目标用户的痛点和需求，让其主动联系我们，并与我们建立社交关系。被动引流也是微商最为普遍的引流方法之一。通常一个颇有成就的微商，一定在被动引流的技巧和内容输出形式上有自己的独到之处。这也是进阶微商需要掌握的一种较为普遍的、新手微商梦寐以求的引流技巧。第5章 精准引流对于大多数微商从业人员而言，精准引流是每个人最希望学会的引流技巧之一。可是精准引流很难做到，哪怕是非常优秀的伙伴去操作的时候，顶多也只能被称为“相对精准”的引流。到底如何才能真正做到精准引流？本章将会通过阿里系和腾讯系的两个标准引流渠道向大家阐述何为精准引流，以及怎么精准引流。 第6章 广撒网引流广撒网引流，即并不需要我们拥有特别高的引流技术和引流思维，只需要我们按部就班地坚持去做、坚持执行，先把我们的“网”编织好、编织得够大，然后持之以恒地执行就能起到不错引流效果的方法。本章将会从博客、论坛和分类信息网三个渠道来与读者剖析什么是广撒网引流。第7章 “不讲道理”的引流本章主要向大家阐述如何通过视频、音频、图文的传播，为我们带来精准且广泛的流量，而且本章所阐述的方法十分“不讲道理”。“不讲道理”的点就在于这一切的精准引流不需要花什么钱和时间就可以轻松做到。第8章 网红直播引流从2016年网红开始成为热点话题以来，如何转化网红的流量，成为了所有传统企业、电商企业、微商品牌团队一直在摸索的一个问题。本章不仅阐述了如何通过网红来引流，更是透露了如何让有兴趣的微商将自己打造成网红的引流方式。第9章 社群引流“全民学院”是笔者2014年建立的微商教育培训类社群。它是第一个，也是唯一一个90%的群友不会去屏蔽消息提醒的社群；它是第一个，也是唯一一个不允许聊天、广告的社群；它是第一个，也是唯一一个一有人说话就是高价值内容的社群；它也是唯一一个从2014年开始收费运营，并且一直活到2017年甚至未来更久的社群。本章笔者将全面地向读者们揭秘，全民学院是如何从零起步到成为中国最有价值和活得最久的付费教育类社群的。第10章 其他引流引流的方法是千变万化的，而且随着时代的发展，它的展现形式会不断发生变化。本章将会和大家阐述笔者平时喜欢随时随地边玩边引流的一些小方法，目的是希望大家能明白，引流是无所不在、无孔不入的。第11章 引流只是一个开始让我们回归微商的本质，去思考你的经营法则。微商是什么？用最简单的话来说，微商就是一个小生意人，无非是借助互联网重塑了信息交互的方式，有一种草莽时代的发展，成为了一种文化现象，正如改革开放初期的个体户潮一样，内核其实是不变的。本章笔者将会极其客观地对微商和引流进行总结，希望读者能从最后一章读懂微商和引流的真谛。本书读者对象·各个阶段的微商从业者·互联网营销人员·专职带孩子的妈妈·传统行业的负责人·刚开始创业的老板·其他对移动端引流有兴趣爱好的人员