街头智慧--聚文网

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内容简介

在贫穷中成长，每天都是一场与恐惧、紧张、焦虑、错误等各式各样的状况的奋战；做销售员也是一样，不论是菜鸟还是老手，任何时候你都得小心应付你的客人、上司，甚至是你的竞争对手，一个不小心，你就会与机遇擦肩而过，看着煮熟的鸭子飞走。
《街头智慧(贫民窟教会我的另类销售学)》作者安东尼·贝利，这位出身于纽约东哈莱姆区贫民窟中最贫穷家庭的小孩，从小家徒四壁，时常饥肠辘辘，身边更充斥着小偷、醉鬼、妓女等社会底层的各色人等，随时都面临着生存的考验。然而，他通过在这种环境中学习到的各式生存技巧，包括如何保持警觉、分辨谁是同伴、随时做好危机准备等“街头智慧”，在销售生涯中无往不利，最终彻底摆脱了贫困人生。
如今，他将把自己在贫民窟里学习到的销售智慧与你分享，帮助你快速地获得高效业绩，并迈向成功之路。

作者简介

安东尼·贝利，这位出身于纽约东哈莱姆区贫民窟中最贫穷家庭的小孩，从小家徒四壁，时常饥肠辘辘，身边更充斥着小偷、醉鬼、妓女等社会底层的各色人等，随时都面临着生存的考验。然而，他通过在这种环境中学习到的各式生存技巧，包括如何保持警觉、分辨谁是同伴、随时做好危机准备等“街头智慧”，在销售生涯中无往不利，最终彻底摆脱了贫困人生。
如今，他将把自己在贫民窟里学习到的销售智慧与你分享，帮助你快速地获得高效业绩，并迈向成功之路。

Part Ⅰ Eating Without Stealing
第1章一名销售员的诞生
第2章百万美元的意外
第3章为何不是我
第4章你的优势就是没人把你当一回事
Part Ⅱ Street-smart Selling
第5章规则颠覆者
第6章闭嘴！让客户当老大
第7章事情往往表里不一
第8章经营第一印象
第9章制造急迫感：设定优先顺序
第10章情感所扮演的角色
第11章放弃希望
第12章充满魅力的陌生人：目标客户
第13章一分钟定生死：电话销售
第14章怎样的公平才是公平
第15章准备、设定、临场发挥：利用具象化
第16章挑战客户的预期心理
第17章到达真理之路：有效率地提问
第18章进一步的意愿：谈判
第19章犯规边缘的手段――解读你的客户
第20章成交，或是风度翩翩地放弃
第21章传授直觉

街头智慧

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