如何吸引天使投资

以一个深入的视角，带你走近创业世界里的白衣骑士。
历时15年，50名注册天使投资人的经验分享，数百名投资人、创业者、法律及财务专家接受采访和调研！
天使的钱和经验，如何帮助你创建一家成功的公司
《如何吸引天使投资》是两位作者15年与追求创业梦想的创业者及天使投资人一起工作、对其观察和与其交流的成果，突出了优选质量的研究，并辅以对创业者和天使投资人深入的采访交流。其中代表性的个人故事将帮助我们从众多创业者的错误中吸取教训、从他们的成功中效仿出自己的方法。
从创业者的角度来看，了解天使投资人是决定与其合作是否成功的一个很重要因素。因此，《如何吸引天使投资》提供了对天使投资人的深度剖析，了解他们做什么、如何做、为什么做，也给出了如何寻找天使投资人、如何避开不合适的天使以及天使进入后如何运营公司等方面的指导。
本书涵盖了天使投资的各个方面：天使投资人是谁？他们想要什么？如何区分不同类型的天使投资人？与天使投资人见面及做融资推销时的注意事项？如何寻找天使投资人？天使投资的未来？
一本优选指导书，帮助你为公司寻找起步期及奔向成功所需要的资金。

为公司寻求资金，是创业者必须承担的很困难和很重要的任务之一，《如何吸引天使投资》既是实操性的指导书，也是关于天使投资人的资料。在书中，作者引入了很多创业者的故事，并尽力在其中融入他们追逐梦想的热情，通过叙事的方式对比不同天使的经验以及他们之间的故事。书中的建议不仅仅适用于创业公司或创业新手，也能够给那些处于不同发展时期的公司提供额外的方法。同时，也是适合于天使投资人分享知识和进行投资的一本很好的指导手册。

布莱恩 E.希尔拥有金融方向的MBA学位。他于1987年创立Profit Dynamics Inc.，帮助众多中小型公司撰写商业计划书及融资，他的客户遍及技术、互联网、制造、营销、服务等领域。
迪？鲍尔拥有MBA学位，是Profit Dynamics Inc.的创始合伙人。她在商业计划及与创业者共事方面拥有超过18年经验。
译者简介
桂曙光，蓝石天使的创始合伙人，负责基金的投资业务。曾任杰睿投资董事、创业邦天使基金投资总监、中澳财富投资董事副总裁、清科集团不错项目经理。参与医疗健康、文化传媒、消费服务、互联网等领域众多家公司的私募融资、并购及海外上市。
桂先生曾任《经理人》杂志“公司金融”专刊特约顾问及撰稿人，持续为《创业邦》、《创业天下》、《靠前融资》等杂志“资本”栏目撰稿，出版了《创业之初你不可不知的融资知识——寻找风险投资全揭秘》一书。
桂先生是清华大学MBA和西安交通大学工学学士（机械制造工艺与设备专业）。

译者序
序一
序二
前言

Part 1 什么是天使投资人以及天使投资人想要什么

第1章 天使投资人的美妙世界
谁是天使投资人？ /
他们在云端有手机吗？ /
风险资本和超风险资本：胆小者勿入 /

第2章 天使投资的趋势
当前的环境：回归理性 /
天使投资会何时再次起航 /
天使投资的环境在持续变化……而且还会继续 /

第3章 什么是天使投资人？
天使的人口特征 /
天使的其他特征 /
天使投资的可用资金几乎尚未被挖掘 /
有适合所有人的天使吗？ /

第4章 为什么有人想成为天使？
晚餐会和项目演示 /
传递得之不易的知识 /
介入热门的公司 /
有些最好的朋友很贪婪 /
继续参与创业的必要性 /

第5章 做天使的挑战性
天使的挑战众多 /
发掘优质项目 /
分析机会 /
学习如何成为一位天使。或者，我已经找到一家好公司，我该做什么 /
找到跟你联合投资的天使 /
交易完成后别找麻烦 /
投资组合策略 /

第6章 天使与VC对比
很多时候，他们同时参与 /
你知道他们在，但在哪儿 /
一方是必须投，一方是想要投 /
一方能做的，另一方做得更好 /
投资额的差异 /
管理方式的差异 /

第7章 天使想要什么
投资偏好 /
项目的什么特征能够让天使投资人兴奋 /
天使为什么会拒绝 /
处理拒绝的策略 /
完美是难以得到的，但值得去争取 /

第8章 吸引天使的创业者特征
成功创业者的形象 /
天使的调查结果 /

Part 2 天使投资人的类型

第9章 很多、很多种天使
三种基本类型 /
从另一个角度看 /
女性天使，并非性感尤物那种 /
业余兼职的VC /
用服务换股权的天使 /
开发技术不是创建公司的天使 /
企业做天使 /

第10章 当天使与VC交织在一起
体育冠军的投资 /
欢迎小人物的VC基金 /
私募股票交易所 /

第11章 衣冠楚楚的恶魔：识别欺诈和诈骗
愚蠢天使：他们是怎样长出翅膀的？ /
堕落天使 /
天使知道最多：不要忘记这一点 /
汗水股权专家 /
冒充投资人的中介：这个蒙面人不是佐罗，是猪猡 /
伤心旅馆的看门人 /
秃鹰般贪婪的投资人 /

Part 3 准备窥探一眼天堂

第12章 为什么律师是必须的
证券法简要介绍 /
牢牢控制你的知识产权 /
不泄露或保密协议 /

第13章 组建顾问委员会
对重要的战略关系敞开大门 /
设计顾问委员会 /
厨师太多？还是天使正在发展中 /
一种新的社会地位象征 /

第14章 糟糕、误解的商业计划书
创业者讲的最酷的事 /
商业计划书中应该包含什么？ /
商业计划书应该由谁来撰写？ /
你怎么知道自己的商业计划书是否已经准备就绪？ /

第15章 非常重要的营销计划
营销计划为何必须认真设计 /
结构 /

第16章 天使相信商业计划书吗？
天使想要的是什么？ /
成功的表述 /
你应该专门为天使制作一份商业计划书吗？ /
你应该避免的关键错误 /

第17章 完善你的融资演示
真正精彩的融资演示 /
激情与缜密的分析结合 /
融资演示时的关键错误 /

Part 4 寻找天使投资人

第18章 天使如何寻找项目
推荐与联盟 /
网络匹配服务：他们管用吗？ /
投资银行（财务顾问）网络 /
创业者如何看待天使寻找项目？ /

第19章 天使为何要联合在一起
天使联盟的类型 /
不同的会议模式 /

第20章 天使投资背后的秘密
创业者如何被选中进行面谈 /
辅导过程 /
你跟天使见面后会发生什么 /

第21章 追踪天使的飞行路线很困难：他们不会出现在雷达上
第一步：构想一位完美的天使 /
中介机构真的能够帮你寻找天使资金吗？ /
天使和孵化器 /
创业者的看法 /

第22章 让天使容易找到你
运用媒体 /
创建一个网络 /
会议、论坛和商业展会 /

Part 5 你找到了一位天使——现在怎么办？

第23章 投还是不投：这是个问题
天使的投资决策 /
投资决策的关键要素 /
尽职调查 /

第24章 估值的奥秘
一个用于早期创业公司的简单定价公式 /
投资回报预期 /

第25章 投资条款
投资条款清单 /
交易结构 /
完成交割需要多长时间？ /

第26章 吸引天使关注其公司的创业者
与理由公司创始人的一次讨论 /

Part 6 与天使共处

第27章 天使投资一家公司能带来的好处
专业能力和人脉关系 /

第28章 交易完成后与天使共事
向天使汇报 /
退出策略：投资项目发展不好时会发生什么 /
法律协议的保护 /
干涉还是不干涉 /
耐心是天使的一项重要美德 /

第29章 来自创业墓地的故事
来自创业者和天使的恐怖故事及建议：事情为何会出错？ /

Part 7 天使投资的未来

第30章 让天使投资市场的效率更高
早期阶段公司的融资：这是一个古怪的世界 /
问题都在于地理位置：双谷记 /
凤凰城的人如何看硅谷？ /
增加天使的投资兴趣 /

第31章 展望：这会是一个什么样的美好世界
在2010年讲述的一家初创公司的故事 /
事情如何演变：回归正常被视为否定 /
我们对未来真的能有什么预期？ /

附录 给本书提供内容帮助的专家名单