70天分销联盟实战

分销联盟计划是一种国外流行的互联网营销方式，它是当下网络商家赢取客户、网站赚取利润的首选之策。分销联盟计划就是商城通过返佣的形式吸引其他站点将商城广告放在加盟站点的网页上，如果顾客通过这些广告进入商城且产生购买行为，商城将按照一定的规则返佣给加盟站点。本书通过告诉你在第几个月第几周应该干什么，来教你轻松建立并管理你的分销联盟计划，并使你最终获得利润。通过学习本书，任何与数字化营销相关的人士都会受益无穷。

第1篇 历史和术语
第1章 理解分销联盟营销 2
1.1 何为分销联盟营销 3
1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟 4
1.3 分销联盟营销的普遍性 9
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类 9
1.5 流行度 16
第2章 预算、支付及相关考虑 17
2.1 预算 18
2.2 绩效模式 19
2.3 与其他渠道的互动 22
2.4 逆转政策及相关考虑 24
2.5 对非逆转政策的考虑 27
第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析
第3章 第1周：竞争营销分析 30
3.1 周一：理解SWOTT分析理论 31
3.2 周二：辨析优势和劣势 33
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁 34
3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户 36
3.5 周五：制定竞争情报战略 38
第4章 第2周：理解跟踪和报告 44
4.1 周一：评估分支机构网络 45
4.2 周二：理解CPA网络及运行方式 53
4.3 周三：评估内部解决方案 58
4.4 周四：分析付款选择方式 61
4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性 64
第5章 第3周：评估计划管理选项 66
5.1 周一：了解基本内容 67
5.2 周二：期望定向 71
5.3 周三：资格认证概述 74
5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案 75
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案 77
第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式 85
6.1 周一：确定需要使用的付酬模式 86
6.2 周二：决定自己是否需要双重项目 90
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结 91
6.4 周四：计算奖金预算数额 95
6.5 周五：确定总体支付条件 99
第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目
第7章 第1周：开发创意储备 104
7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型 105
7.2 周二：了解并整合文本链接 112
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸 114
7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅 117
7.5 周五：开发动态的创意政策 121
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件 123
8.1 周一：学习数据传送 124
8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误 127
8.3 周三：发掘数据传送导入选项 130
8.4 周四：开发你的优惠券策略 138
8.5 周五：了解附加程序和插件 144
第9章 第3周：研究和开发项目政策 148
9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策 149
9.2 周二：开发你的商标政策 153
9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策 158
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见 162
9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约 168
第10章 第4周：最后叮咛 177
10.1 周一：实施追踪并监测系统 178
10.2 周二：准备三份电子邮件模板 179
10.3 周三：成立联盟计划的支援基地 187
10.4 周四：准备公告文本 196
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表 199
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划
第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员 206
11.1 周一：公开实行计划 207
11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧 212
11.3 周三：开发可直接联系的招募策略 219
11.4 周四：制定社会媒体方法 228
11.5 周五：准备参加会议和展示会 232


第12章 第2周：计划分销联盟通信策略 234
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式 235
12.2 周二：决定通信频率和方法 238
12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯 241
12.4 周四：发动社会媒体的力量 247
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程 251
第13章 第3周：项目管理 255
13.1 周一：分销联盟机构分类 256
13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则 258
12.3 周三：开始创建分销联盟者资料 262
12.4 周四：从管理到领导 264
12.5 周五：做变革型的领导 270
第14章 第4周：分销联盟激励 273
14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识 274
14.2 周二：学习权变理论 278
14.3 周三：了解外部激励如何起作用 282
14.4 周四：学习内部激励 286
14.5 周五：实现自我最优化的方法 290
第5篇 第四个月：高级管理和分析
第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构 292
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号 293
15.2 周二：了解分销联盟寄生现象 298
15.3 周三：了解广告软件和工具栏 302
15.4 周四：监督商标侵权 306
15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站 311


第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化 315
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位 316
16.2 周二：分割测试提高转换率 318
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式 324
16.4 周四：加入竞争情报 329
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍 333
第17章 需要规避的致命性错误 337
17.1 失误、错误，以及从中学到的经验 338
17.2 贸易商易犯的15个错误 338
17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误 344
第18章 分销联盟项目推广思路 353
18.1 分享创意 354
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件 355
18.3 赠送免费域名 355
18.4 等差奖金 356
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名 356
18.6 细分产品 357
18.7 学会庆祝 358
18.8 推行“快乐工作周” 359
18.9 浮动佣金制 365
18.10 红利周 366
18.11 与佣金密切相关的业绩增长 366
18.12 提供三倍佣金 367
18.13 猜猜奖 368
18.14 员工来“试驾” 369
18.15 提供百分百支付佣金 370
18.16 “免费制图帮助”周 370
18.17 第三份生意上门，就奖励 371
18.18 用现金支付所有费用 371
18.19 跨项目推销活动 372
18.20 动态脚本 373
18.21 佣金战 373
18.22 给销售能手发放独家优惠券 374
18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer） 374
18.24 免费内容帮助 375
18.25 激活奖励 375
18.26 把销售变成竞争 377
缩略词词汇表 378