精益创业家

梦想家开发产品、革新企业、颠覆市场之路
《精益创业》作者埃里克？莱斯推荐作序
《精益创业家》提供了一种新思维、新工具、新活动，帮助机构用一种减少浪费的方式来鉴别和应对各种商业模式的挑战。主要聚焦三点：如何与客户互动，如何进行实验以及如何用可执行的数据来改进任何具有不确定性的商业尝试。

《精益创业家》教你如何成为一个梦想家。
我们中的大多数人都相信有创业精神的梦想家是天生的，而非后天培养的。我们的媒体将一些商业奇才如贝索斯（Bezos）、布兰森（Branson）、盖茨和乔布斯美化为具有X光般洞察力的英雄，能展望未来，看清以后的形势，想象一种完全成形的产品或体验，然后简单地将想象变为现实。
在我们的创业圈，还有很多人仍然相信要成为预言家，我们只要执行一个看似不错的想法，并忽略所有疑虑。因为这种思维模式，一些公司在真空中开发注定要失败的产品；一些企业做出注定要倒霉的创新投资决策；而员工和股东则在这场不舒服的旅程中跟着前行。
陷入“梦想家的迷思”让才华横溢的创业者、产品经理、创新者和投资人困惑不已，导致我们在新产品和创业开发过程中付出令人心痛且成本不菲的失败，而这些失败是可以避免的。
《精益创业家》让我们摆脱这种迷思。它把精益创业方法论中强大的顾客洞察力、快速实验法和易执行数据结合起来，赋予个人、公司和整个团队以力量，开拓他们的视野、解决各类问题、并以互联网的速度创造价值。
每个人都可以成为梦想家。而《精益创业家》则告诉你方法：
.从成功的精益创业家处学习可操作的建议、诀窍和方法
.利用创新谱颠覆现有市场，开拓新市场
.用最小化可行产品推行战略措施，实现高效的市场测试
.用可行性测试提高客户参与度，大幅降低产品开发的时间和预算
.快速建立跨功能创新团队，以清除路障，设立新基准
.让你的团队格外重视忠实客户的力量、以及你能够开发服务于他们的有价值产品
.利用指导性工具、技能开发练习和工作表，以及免费的在线视频

   推荐序
译者序
特别鸣谢
引语
第1章  创业革命 / 1
梦想家的迷思（镜头1） / 1
梦想家的迷思（镜头2） / 4
案例1-1  颠覆性的创业投资 / 6
也就是说，颠覆带来伤害 / 12
案例1-2  客户定制的价值创造 / 21
然后模仿精益新创企业 / 23
当精益新创企业遭遇精益创业者 / 25
第2章  愿景、价值和文化 / 31
愿景和价值 / 31
案例2-1  问题真可以解决吗 / 36
精益到底：精益创业文化 / 38
案例2-2  体验助推的强力启动 / 41
案例2-3  KISSmetrics / 45
案例2-4  关于销售的根源分析 / 50
超越各层面：框架初现 / 56
案例2-5  精益新创企业的层面 / 57
练习 / 60
第3章  大海里的鱼 / 61
案例3-1  鱼类行为学 / 64
了解你的受众：为什么细分重要 / 66
市场细分 / 70
人物角色：捏造一个假顾客 / 71
案例3-2  萨利姆的鱼库存 / 72
选择一个市场细分 / 74
案例3-3  卡拉的理想职业 / 75
案例3-4  顾名思义 / 78
练习 / 81
第4章  趟过价值流 / 83
连接价值流 / 83
案例4-1  从客户角度看问题 / 85
发现价值流 / 91
案例4-2  AppFog的高门槛 / 102
练习 / 106
第5章  跳水 / 109
倾听你的客户，或者不听 / 110
客户互动 / 113
案例5-1  走出办公楼还不够，还要走出本国 / 115
案例5-2  可能发生的最坏的结果是什么 / 121
案例5-3  非营利精益创业 / 123
练习 / 128
第6章  可行性实验 / 131
声名狼藉的登录页 / 132
贵宾式测试 / 134
案例6-1  用户体验策划 / 135
即时反应测试向导 / 139
案例6-2  90天从想法付诸即时反应测试 / 140
群众募资测试 / 141
案例6-3  双边市场精益创业 / 143
开发原型 / 146
案例6-4  MVP：机动车辆原型 / 148
练习 / 150
第7章  数据是把双刃剑 / 151
案例7-1  颠覆无法颠覆的 / 155
新产品 / 158
现有产品 / 163
案例7-2  促进增长 / 165
练习 / 168
第8章  死亡谷 / 169
最小化可行产品 / 171
案例8-1  最小化可行受众 / 176
案例8-2  精益创业的社会影响 / 180
案例8-3  我的大蒜番茄酱大家都想要 / 183
案例8-4  O2，有着互联网速度的电信公司 / 189
练习 / 191
第9章  真正的梦想家有漏斗视野 / 193
革新漏斗 / 195
增长浪潮 / 209
案例9-1  与罗布·范的10个精益创业流行词问答 / 215
练习 / 222
第10章  结束语 / 225
案例10-1  喝“Kool-Aid”吃狗粮 / 229
练习 / 233
注释 / 239
鸣谢 / 243
关于作者 / 246