石头剪刀布博弈心理学

1.很好企业、很好人士都善用博弈心理学，懂得博弈心理学的基础知识和策略思维，掌握在博弈中立于不败之地的诀窍。 2.博弈心理学是耶鲁大学很受欢迎的公开课。除了经常应用于经济领域之外，博弈心理学还被广泛应用于靠前问题、社会问题、学校管理、就职活动、婚姻生活、邻里关系等各种领域。博弈心理学可以为生活中无处不在的博弈问题，找到很优策略。 3.百万畅销心理学作家原田玲仁用心之作，教你用博弈心理学武装自己的思维，所做出的判断、选择更合理，对自己更有利。 4.即使不懂高深的数学理论，同样能轻松读懂这本书，图文结合，轻松学会很好人士的思维方式。

石头剪刀布并非纯碰运气的游戏。事实上，跟下棋或打“不错玛丽”一样，石头剪刀布也是一种靠策略、观察和智慧取胜的博弈。 博弈心理学已成为很好企业、很好人士经常采用的制胜的秘密武器，例如“三得利”忠实于博弈心理学，采用了“价格不变策略”，在自从有啤酒销售数据统计以来的6年靠前次在市场份额上成功超越札幌啤酒；日本的“软银集团”从零开始涉足移动通信业务，利用博弈心理学进行合理思考，采用了一系列积极进攻的手段，成功牵制了竞争对手——日本电信巨头DoCoMo。 其实，博弈心理学随处都有其用武之地。不同向的汽车通过十字路口存在“协调博弈”，股票投资是一场“零和博弈”，拍卖时买家先后出价属于“动态博弈”，电视台的收视率竞争是“非合作博弈”……掌握博弈心理学的策略思维，就可以在博弈中利于不败之地。

原田玲仁喜欢标新立异，于2003年创建名为“木瓜制造”的企划制作事务所。该事务所的业务范围包括策划、编辑、设计等，涉及领域十分广泛，目前已涉足电影、娱乐、餐饮和体育等诸多行业。原田玲仁灵活运用色彩学和色彩心理学，为多家企业进行色彩搭配策划和Logo（标志）设计，深受好评。作品包括以《每天懂一点色彩心理学》《每天懂一点好玩心理学》为代表的心理学轻悦读图书，总销量逾百万册。 译者简介 郭勇，日文译者，自由职业者。译作有《每天懂一点色彩心理学》《每天懂一点好玩心理学》《荣格双重人格心理学》等。

前言 序章 什么是博弈论？ 前田庆次的“奇葩到底战略”和丰臣秀吉的“洞察人心” 舍弃重要事物的“破釜沉舟”策略 相亲时绝对不能做的事 博弈论到底是一门怎样的学问？ 了解博弈论有什么好处？ 博弈论的起源 博弈论的普及 序章总结 第一章 博弈心理学的基础知识与支配性策略 博弈论的基本要素 博弈的种类 博弈的表述形式 牛肉盖浇饭屋之类的快餐店，为什么要降价？ 在评价成绩的博弈中，如何获得较高的评价？ 相信神好处多，还是不信神收益大？ 第一章总结 第二章 纳什均衡 每个局中人的策略都是对其他局中人策略的最优反应 约会的时候，需要迎合对方的行为和感受吗？ 卖大码服装的服装店的营销策略 邻里纠纷是如何恶化升级的？ 石头剪刀布（猜拳）有必胜的方法吗？ 第三章 各种静态博弈 与对方协作，可以增加自己的收益 从《麦琪的礼物》看夫妻间的协调 为获得收益，应该选择协作还是单独行动？ 如果得到了公司的内幕消息，你会怎么做？ 在胆量测试中，如何取胜？ 古巴导弹危机中肯尼迪总统的策略 预防接种，谁是最大的获益者？ 第三章总结 第四章 囚徒困境 “坦白”还是“抗拒”？囚徒们的困境 水门事件中的“囚徒困境” 职员为什么会自愿义务加班？ 三得利的销售战略 从肮脏的选举中看囚徒的困境 黑手党成员为什么不会背叛组织？ 如果反复进行囚徒困境，结果会怎样？ 在不断反复的囚徒困境中获得胜利的策略——“以牙还牙” 相亲的必胜之法 社会性困境 为什么上司会偷懒不工作？ 利己主义者的未来 什么是帕累托最优？ 帕累托最优与纳什均衡 第四章总结 第五章 动态博弈 20数字游戏的必胜之法 博弈树形的绘制方法 让老板给自己加薪的方法 遇到强盗，应该屈服吗？ 没有退路可走，也是一种力量 成功开拓新市场的企业和失败的企业 软银集团涉足移动通讯领域的策略 第五章总结 第六章 实用博弈论 跑得慢的人的策略、不善言辞的人的策略 如何在求职活动中减少失误？ 主动求婚好处多，还是等对方求婚占便宜？ 不可以给全体员工降薪，作为替代方法，就要解雇一些员工 电话推销，不可能卖给您优质的产品 投资股票的时候，不要考虑“能赚多少”，而要考虑“能减少多少损失” 让对方难以回绝的交涉方法 用博弈论解决校园暴力问题 后记

人类，是追求利益的动物。我们自己也好，朋友、家人也好，邻居也罢，都会为了争取自己的利益而行动。由此，当人与人出现交集的时候，就难免产生利益冲突。当我们想达成某一目的的时候，自身的利益肯定会受到同样想要达到这一目的的其他人的影响。这个时候，“博弈心理学”就能给我们帮上大忙，因为它能在人与人的相互影响中，帮我们找到一条最为合适的道路。 这是一本博弈心理学的入门读物。如果你对博弈心理学感兴趣的话，或者见到这几个字感觉非常新鲜，很想了解一下的话，我极力推荐你读这本书。而且，即使你不懂高深的数学理论，同样能够轻松读懂这本书。另外，先给你吃一颗定心丸，这本书中绝对不会有什么难懂的“数学公式”出场。 也有一些朋友已经对博弈心理学有所了解，并且想深入学习。考虑到这些朋友的需求，在这本书中，除了讲解博弈心理学的基础知识以外，我还加入了一些现实生活中的案例，并进行了稍微复杂的讲解。如果你曾经买过专业讲解博弈心理学的书籍，但读到一半无论如何再也读不下去的话，建议你从我这本书开始读起。它能激发起你对博弈心理学的兴趣。 下面，为你简要介绍一下读了这本书之后，你将获得的新智慧。 ?有些员工为什么会自愿义务加班 ?让老板给自己加薪的技巧 ?无能的上司为什么无能？以及应对的策略 ?让对方难以回绝的交涉方法 ?创新成功的企业与失败的企业之间的差异 ?邻里纠纷逐渐恶化升级的原因以及应对的策略 ?主动求婚好处多，还是等对方求婚占便宜？ ?如果了解第41届美国总统选战的经过，那么当软银集团涉足移动通讯领域时，DoCoMo（日本最大的移动运营商）所应采取的对策 以上例子只不过是博弈心理学在现实中应用的沧海一粟。博弈心理学除了经常应用于经济领域之外，还被广泛应用于国际问题、社会问题、学校管理、就职活动、婚姻生活、邻里关系等各种领域。拿我们普通人来说，博弈心理学可以帮我们解决身边的各种问题，或者找到解决问题的突破口。本书将在介绍众多现实案例的同时，为你讲解博弈心理学的基础知识、基本结构，并教你在博弈中立于不败之地的诀窍。 接下来为你介绍本书的结构。序章介绍博弈论的产生经过以及应用范畴；第一章讲解博弈论的基本要素；第二章介绍博弈论中的一个重要术语——纳什均衡，讲解破解博弈的方法；第三章讲解各种静态博弈；第四章介绍“囚徒困境”，讲解无法得到最佳收益的情况以及应对的措施；第五章讲解在接受对方战略的基础之上来决定己方战略的动态博弈取胜法；第六章为读者朋友举一些具体的例子，介绍博弈论的使用方法。 从这本书的结构上来说，你可以从任何章节开始读起。不过，对于初学博弈心理学的朋友，我建议你还是老老实实从第一页开始读。 在这本书的插画中，有头戴花朵的奇异小猴登场。它们名为“样本猴”，是“日本猴”的亚种。它们用头上花朵的颜色和形状来表达自己的感情。不过，关于样本猴的其他生活习性，我们就不得而知了。 一提到博弈心理学，常被人误解为高深莫测的理论，但是，就连样本猴都能理解，我们人类没有理由理解不了。猴子也好，人类也好，行为模式有很多相似之处，都会为了争取利益而采取合理的行动。这次，请样本猴出来为我们亲身讲解博弈心理学，还真要好好感谢它们才好！ 木瓜制造/原田玲仁