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内容简介

单就渠道而言，随着市场环境日新月异的变化，企业所面对的市场细化程度和专业程度越来越高，这就使得绝大多数企业原有渠道系统很难适应已经发展和变化了的市场。本书正是为了适应企业营销渠道管理的“新”需要，从企业管理渠道管理的实际出发，结合国内外最新的营销管理理论和中国企业营销渠道建设方面的现实，多层面、有重点地介绍了企业营销管理中应该特别关注的十大问题。书中不仅对这些问题从理论方面进行了细致的分析的探讨，还通过大量新颖、详实的案例从策略、技巧和方法上对读者进行了正确的引导，既注重理论性，又注重实用性和可操作性，对广大营销渠道管理方面的专业人士具有借鉴和指导意义。

一日谈如何制定营销渠道战略 1. 为什么要制定营销渠道战略 2. 如何制定营销渠道战略二日谈如何进行营销渠道设计 3. 如何设定营销渠道设计目标 4. 如何准确把握影响渠道决策的主要因素 5. 如何准确把握渠道设计的基本原则 6. 如何设计营销渠道的长度、宽度和广度 7. 如何确定渠道成员的关系类型 8. 如何分配渠道任务 9. 如何选择最佳的营销渠道三日谈如何选择中间商 10. 准确把握选择中间商的基本原则 11. 如何获取潜在中间商的相关信息 12. 如何准确评价潜在中间商 13. 选择中间商的5种基本方法 14. 如何规避选择中间商的误区四日谈如何激励渠道成员 15. 对中间商进行激励的意义和原则 16. 激励中间商的基本方法 17. 激励中间商的基本手段五日谈如何对渠道成员进行信用管理 18. 准确了解影响企业信用管理水平的因素 19. 如何确定渠道成员的信用等级 20. 如何确定渠道成员的信用限度 21. 如何进行渠道信用风险控制六日谈如何进行渠道资金流管理 22. 如何进行有效的资金流管理 23. 如何进行应收账款管理七日谈如何化解渠道冲突 24. 如何正确认识渠道冲突 25. 渠道冲突的基本类型 26. 渠道冲突的原因 27. 如何化解渠道冲突八日谈如何有效控制窜货 28. 正确认识窜货形成的原因 29. 正确认识窜货的种类 30. 有效控制渠道窜货的方法九日谈如何有效进行营销渠道评估 31. 如何进行营销渠道运行状况评估 32. 如何进行营销渠道财务绩效评估 33. 如何进行营销渠道系统管理组织评估及其他方面的评估十日谈如何进行营销渠道的调整与改进 34. 准确把握渠道调整的时机和策略 35. 如何进行营销渠道调整

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