销售呈现实用技巧（白金版）

字数: 120.00千字
装帧: 平装
出版社: 电子工业出版社
作者: 史蒂芬.谢夫曼（Stephan Schiffman）著作黎涓译者
出版日期: 2012-03-01
商品条码: 9787121134173
版次: 1
开本: 16开
页数: 188
出版年份: 2012

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内容简介

通过阅读本书并认真实践销售呈现的技巧，你将赢得更多听众的注意，你所做的销售呈现将变得与众不同，并好评如潮。美国很好企业销售培训大师史蒂芬谢夫曼在书中向你展示在销售呈现不同阶段的相应技巧。全书共分为四大部分25章，每一章介绍一种技巧，每一种技巧都如同一条锦囊妙计，不仅使你遇到的问题迎刃而解，而且灵活组合使用这些技巧更能使你的演示锦上添花。

销售呈现和销售过程 1
销售的规则 \2
促成每笔交易 \8
销售的障碍 \15
为初次会面做准备 \20
我说什么你都要问吗 \26
提问的规则 \31
一问二听三核实 \37

2 销售呈现之前 45
人多力量大 \46
准备工作 \50
用不用PPT \55
准备听众名单 \63
摄影棚里学呈现 \67
把生意留住 \72
销售呈现前必做的10件事 \80

3 进入会议室 83
销售呈现的组成部分 \84
营造和谐的氛围 \95
保持和谐的氛围 \102
肢体语言 \105
善用幽默 \115
面向委员会销售产品 \121
完成交易及其后续工作 \126

4 经验教训 133
案例1 让听众站在同一起跑线上 \134
案例2 昂贵的教训 \148
案例3 别跟这些销售员学 \156
案例4 了解客户的需要 \166

结束语 174

关于作者 175