销售中的心理学

要想成为一名成功的推销员，就应当懂得掌握心理学的相关知识，并将其运用于工作实践之中。《销售中的心理学》是一本职场的成功学书籍，旨在帮助有志于从事销售工作的人们对销售工作进行深层次的心理探索和思考，从而提升自己的工作能力。本书将与销售工作有关的心理学知识包涵于一个个生动翔实的案例中，并辅以经典而富有哲理的经验总结，让你了解如何用好的口才打动客户，激发客户的购买欲望；如何洞悉客户的购买欲，成功地实现销售；如何进行自我认知和心理修炼，在谈判中找到双方都能接受的方案，实现双赢。

多拿订单，提高业绩，可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收效甚微。其实，与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员，首先不要畏惧客户，也不要担心自己搞不定，只要能把握客户的心理，与其结成心理同盟，订单就唾手可得了。
李婷婷编著的《销售中的心理学》旨在通过对概念的阐述和翔实案例的分析，指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。

第一章  要想销售做得好，好的口才少不了
不会提问，就留不住客户
打动客户离不开恰当的赞美
让客户愉悦购买的巧言妙语
挖掘客户的需求有门道
用言语激发客户的购买欲望
喋喋不休是销售失败的催化剂
合理的引导能促成强势的销售
第二章  知已知彼，方能百战不殆
洞悉消费阶层，了解客户的购买欲求
看透客户的家庭角色，准确找到决策人
参照群体对客户的影响不可小看
别让消费时尚白白浪费
重视客户，才能得到客户的青睐
给点小便宜，获得大买卖
利用客户的从众心理促进销售
害怕买不到，所以赶紧购买
不要只说，而要让客户触摸
得不到的永远是最好的
让只关心自己的客户得到满足
满足客户的好奇心，激起客户的购买欲
迎合虚荣的客户，让其顺利掏钱
打消客户的疑虑，需要从心开始
第三章  巧用心理战术，成功实现销售
了解客户的兴趣就等于了解自己的产品
销售不是独角戏
空口无凭，有证据才值得相信
要成交生意，先建立友情
与客户实现情感共鸣，不愁生意做不成
抱怨无妨，妥善处理才是正道
多为客户着想，就能赢得客户的心
该催促时就催促，无限拖延没必要
让客户明白，不成交则受损
不管客户多挑剔，总能让他们满意
用你的真心堵住客户的借口
你为客户省钱，客户让你赚钱
第四章  洞悉客户类型，量身定做销售策略
客户随和好说话，不妨适当加点压
让独断专行的客户听从你的安排
给爱虚荣的客户一点面子
再精明的客户也挡不住你的真诚
快刀斩乱麻，让外向型客户及早作决定
用你的真诚打开内向型客户的心扉
追求另类的客户就不能用通常的方法对待
开动脑筋，让思想保守的客户转变观念
投其所好，让爱分析的客户被你折服
用心交流，优柔寡断的客户也能尽快掏钱
第五章  销售人员必懂的自我认知和心理修炼法则
只要不害怕，订单就能拿下
巧妙的预约就是成功的开始
心急吃不了热豆腐，没有耐心做不了销售工作
你的眼神和动作代表了你的心
根据客户的喜好，采取相应的沟通方式
保持平常心，千万别不谦虚
厌倦了工作不可怕，只要积极想办法
你的热情像把火，点燃客户的心窝
你给客户留面子，客户给你签单子
第六章  有些事，销售人员傲了就是不应该
故弄玄虚，说一些让客户听不懂的行话
对同行的产品大肆贬低
唯唯诺诺，害怕被客户拒绝
因为价格的问题而喋喋不休
轻易对客户承诺，但是不兑现承诺
自认为不重要的客户就不重视
因为一点问题就与客户发生争执
只想快速签单，不考虑售后服务
急于求成，不让客户考虑
自卑心理严重，没有求胜的信心
不经调查，就盲目地拜访客户
附录  销售绝招50条