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褚橙方法

褚橙方法

褚橙营销操盘手实战笔记。移动互联网时代,“中国橙王”的自品牌方法论!74岁创业种橙,如今88岁的褚时健还在思考什么?还送褚橙现金券哦!王石、刘汉元、宋远方、甘犁、胡海卿倾情推荐!
  • 字数: 300000
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 江苏科学技术出版社
  • 作者: 张小军 著 著
  • 出版日期: 2015-11-01
  • 商品条码: 9787553756295
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 240
  • 出版年份: 2015
定价:¥39 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
内容简介
2012年,褚橙进京,同时走进西南,一代橙王褚时健与他的橙子的故事为人们所流传,褚橙开始大卖,并形成了强大的品牌优势,打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。
褚时健为什么选择种橙?褚橙如何与众不同?褚橙为什么卖得这么火?为什么能够成功?有哪些可以借鉴学习的地方?
张小军三年销售、推广褚橙的经历,并与褚时健夫妇及褚橙团队亲密接触的情况下,越发觉得,褚橙远远不是“一个好橙子和一个好故事”那么简单。
从2002年开始整理土地,决定种橙,到褚橙大卖,褚时健经历了十年的光景,这更像是一个创业企业奋斗的十年,这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造极致的产品品质、互联网思维下的产品营销术,以及如何与消费者建立信任、加强参与感、迎合新消费时代的消费信仰等逻辑和规律,而这些正是现在的创业企业、新农人最急需学习的。
作者简介
张小军:
褚橙营销操盘手之一
褚橙西南地区经销商
i有机、优果仓联合创始人
2012年与本来生活同步将褚橙推向市场,打入西南成都、重庆地区。他从摆地摊开始做起,用最传统但很有效的办法在成都各大高档居民社区、东区音乐公园等地开展现场体验,那一年,他们发出了数十万份褚橙DM宣传单,为成千上万个家庭定制褚橙。他们与成都多家纸媒联动起来,集中火力进行轰炸式报道,获得了巨大的反响,将褚橙故事推向一个又一个高潮。
受褚时健精神影响,张小军创业成为一位新农人。如今,他为褚橙、柳桃、潘苹果、瞎芒果等数十种水果、农产品品牌提供营销策划服务,张小军创办的i有机、优果仓成为西南地区新鲜水果代名词。
目录
第一章 褚橙为什么这么火
储时健的橙子VS海明威的小说
褚橙不是“物品”,是可供消费的社会符号
新农人有三板斧
赶在互联网最好的时代
搭上社会化网络营销班车
褚橙思维VS 互联网思维


第二章 最终是靠产品说话
什么样的项目能像褚橙一样有前途
品质优先:做代表未来趋势的事情
强攻农产品制高点:标准化,一致性
另类农业成本投入法——大舍大得
别想赚快钱,像乌龟一样有耐心


第三章 褚时健的管理心得
农户是半个合伙人
褚时健——作业长——农户
激励要搞两手抓
惩罚的分寸感
让弟兄们有肉吃
储时健管理与Z理论


第四章 从产品变商品的惊险一跃
 不是卖橙子,而是卖储橙
 分级就是做品牌
 给产品一个标准身份证
 影响定价的四大因素
 线上还是线下?

第五章 渠道实战:在西南地区我们是怎么营销褚橙的
营销第一步是坐着别动
最管用的不是讲故事,而是地推
用数字表达产品独特性
海报的一秒制胜法则
得粉丝者,得天下
想让别人参与,先问自己是否愿意参加
快乐不是目的,愉悦才是
微商不只是卖产品


第六章 告知用户:褚橙的品牌传播
第一波热潮:传统媒体的力量
最好的传播者是中度忠诚者
卖什么,不吆喝什么
好故事要么走心,要么搞笑
说人话:杜绝高大上的说话方式


第七章 打动用户:褚橙怎么做用户体验
极致体验就是惊呼
谁说农产品不需要“内测”
让消费者见证产品的成长
订制出个性和好玩
由你做主的线下体验会


第八章 走进用户:褚橙的电商化
农产品电商六大流派
农产品电商站在风口上
赔本赚吆喝的现实
伤不起的物流成本
平台品牌+明星产品
从年轻人出发,下沉到其他年龄层去
如何找到下一个褚橙


第九章 褚橙,你学得会
专注于一件事
做一个“创造性垄断者”
褚橙产品论:从安全到品质
态度决定干法,干法决定结果
借势营销,走品牌化道路
给今天的消费者一个购买理由
后记
致谢

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