红顶商人胡雪岩经商智谋全书

假如我们说，胡雪岩是一个不解之谜，那么，本书就是打开这个谜的一把钥匙。 纵观中国的近代商史，胡雪岩可谓是举足轻重的人物。其在商业史中的地位也可与中国古代“商圣”陶朱公媲美，后人有誉之为“亚商圣”的美称。 事实确实如此，居于19世纪下半叶变乱纷飞的旧中国，胡雪岩在那个时代的历史舞台上演绎了一场辉煌绚丽的生意话剧。他生逢乱世，出身卑微，却能用自己的智慧与才干，假借权贵政要之势，营造了万贯家财；在太平天国运动、政局变幻动荡之时，他能善识时局之大方向，为清政府纳粟助赈，从而博得政府对其生意上的支持；洋务运动兴起后，他眼光敏锐，延洋匠，引设备，为自己的生意抢占了技术上的先机；在左宗棠西征时，他筹粮械，借洋款，博得左氏的嘉许。几经周折，几经磨砺，胡雪岩从一个店倌暴发成为中国历史上绝无仅有的“红顶商人”。之后，他从容流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，架构起了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，同时还营造出了一家享誉全国的金字招牌药店――“胡庆余堂”。

序言/1 引言：一代奇商胡雪岩/1 第一篇 白手起家 ――天助自助之人 1.空前绝后的赌注/1 2.忍辱负重，天降大任于斯人/5 3.以权生财，封建时代经商捷径/8 4.借鸡生蛋，开阜康钱庄/11 5.无本生利，筹资创业获双赢/15 6.以小搏大，十万银子做百万的生意/18 7.慧眼独具，善抓商机/20 8.用钱“生”钱，不把所有鸡蛋放在一个篮子里/22 9.商海弄潮，成事在人/24 第二篇 机遇时势 ――能与机遇、时势并行走 1.智者善抓机遇，圣者创造机遇/28 2.善驾时事，方有胜算/30 3.从不让财流擦肩而过/35 4.抓住时机，敢想敢干/37 5.与其待时，不如乘势/39 6.从变化之中找出机缘/40 7.天变了，人应变/43 8.做生意要同时局脉搏共振/45 9.机变与权变交互/47 第三篇 交结权贵 ――大树底下好乘凉 1.背靠官府的“红顶商人”/49 2.襄助王有龄：成功的“风险投资”/53 3.结交左宗棠：安身立命的“大树”/58 4.投机钻营，喂饱贪官/62 5.揣摩逢迎，主动献贿/65 6.拍马屁，捧场面/69 7.对“症”下“药”，“药”到“病”除/71 8.最宜患难烧冷灶/74 第四篇 识才用人 ――人气旺盛，生意兴隆 1.不遭人妒是庸才/78 2.别具一格选人才/82 3.不计人短，单看人长/84 4.察其所能，量才而用/88 5.放手使用，用人不疑/93 6.以情感人，吐哺归心/96 7.以利激人，重赏勇夫/100 第五篇 为人处世 ――人情练达亦文章 1.牡丹虽好，需绿叶扶持/105 2.在家靠父母，出外靠朋友/108 3.以德报怨，化敌为友/110 4.三人同心，其利断金/114 5.遵循游戏规则是生意人的不二法门/115 6.留人一条活路等于留给自己一条财路/l 17 7.前半夜想想自己，后半夜想想别人/118 8.做财神，不做守财奴/120 9.为人最要紧的是收得结果/122 10.江湖上做事，说一句算一句/124 11.“圆世”哲学，能大能小是条龙/126 第六篇 为友之道 ――花花轿儿人抬人 1.义结江湖朋友/133 2.同行不妒好成事/137 3.饶人一条路，伤人一堵墙/140 4.不抢同行的盘中餐/142 5.共进共退，垄断丝蚕/145 6.正确处理钱财账与人情账/148 7.谨小慎微防人妒/152 第七篇 势力拓展 ――张扬势力之道 1.借得东风好行船/155 2.名气一响，黄金万两/160 3.扬无形之势，谱广告真经/162 4.打码头，张势力/167 5.抱势经营：古人新理念/174 6.文亦人为，商亦人为/180 7.“真不二价”的竞争策略/183 8.胜败在于“敢”与“不敢”之间/185 9.想到就做，绝不拖延/187 第八篇 经营形象 ――市面做大、场面做好之法 1.市面做大，生意才火/190 2.招牌“镏金”方能不倒/193 3.风平浪静好行船/197 4.行善益多，市面越稳/199 5.市面需要众人维/20l 6.名声扬起，实利落怀/203 7.场面大了，事事都好了/206 8.门面三招：宜址、精修、巧陈/208 9.采办务真，修制务精/21l 第九篇 手面眼光 ――活络的手面与远准的眼光 1.手面活络生意才能活络/217 2.做生意要有两面手法/219 3.吃亏也是占便宜/224 4.巧用连环手法/226 5.千万要沉住气/231 6.君子爱财，取之有道/233 7.世事多变难预料，眼光远准是英雄/238 8.能看出偶然中的必然/24l 9.从精明的商务视角挖掘富源/244 10.要给自己留下退路/246 11.天有不测风云，学会未雨绸缪/248 12.深谋远虑，方显大家风范/250 第十篇 经商之本 ――智、仁、勇、信，商人四德 1.以小诱大，放长线钓大鱼/253 2.顾客乃养命之源/257 3.广施恩惠，以仁取众/260 4.有胆有识，当机立断/263 5.做洋场生意，开商界之先/268 6.信用乃经商之本/272 7.修合无人见，存心有天知/276 第十一篇 爱国报国 ――处江湖之远未敢忘忧国 1.济世善举，仁术为本创药号/281 2.一石三鸟，创办义渡播善名/284 3.善后赈抚，寸草报得三春晖/286 4.行侠仗义，为杨乃武与小白菜昭雪/288 5.洋人亦可大用/29l 6.巧借洋款，力助左帅西征/297 7.平步青云，“红顶商人”天下扬名/303 第十二篇 风花雪月 ――情场，也分聪明高下 1.借枕边春色，演绎商场故事/306 2.为取敢“舍”，赠妾做人情/3ll 3.视女如货，雏凤独攀高枝/313 4.洞房奇闻，胡老板割爱买人心/317 5.借女中丈夫，为己添翼/322 6.妙用“两头大”，为胡家立顶梁柱/326 7.纳十二金钗，收住春心/329