讨价还价--聚文网

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内容简介

本书为“中国生意人财富基本功系列”之一，一本指导您在商业洽谈中挥洒自如的工具书。该书摒除了商务谈判中空洞晦涩的理论，着重探讨其中的基本规律和实用技巧，围绕生意场中讨价还价这一核心因素，选取常见的和关键的谈判场景，逐层剖析其中制胜的关键或导致失败的原因，具有实用性、知识性、技巧性和创造性相结合的特点。相信它一定会成为读者朋友们成就财富的重要武器。请永远记住：在您以为谈判已经结束时，这时的您非常脆弱――对手也一样。

第一章成就财富的基本功人活着就要“讨价还价” 建立理性的谈判观一门上下齐心的艺术不光动嘴，更要动脑任何时候双赢都是最佳选择让谈判美丽起来第二章没准备的谈判出不来利益收集对方的一切材料，甚至隐私拟订周密的谈判计划确定最佳的谈判人选选择对己方有利的谈判地点营造对己方有利的谈判气氛使用有特色的谈判语言提前作一次实战演习警惕商务谈判中的常见错误激发潜能，扬长避短强化你的决心第三章成为价格谈判场上的精英优势从开场白开始让对方见了你就觉得投缘巧入主题，阐述精密由谁决定价格讨价还价中的价格关系使你的报价显得专业、权威用开价镇住对方让买方觉得便宜抬价的策略议价更要讲技巧说话要先过筛子后过罗l 不要过早亮出自己的底牌不要彻底回答，更不能确切答复打好谈判中的心理战价格谈判中的让步方法第四章方法到位就会出类拔萃第五章把握谈判的火候第六章面对强硬客户：舍弃认输还是坚持奋战? 第七章顺利缔约的技巧第八章讨价还价的礼仪艺术

讨价还价

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