医药市场营销实用技术

本书是全国医药职业教育药学类规划教材之一，依照教育部（2006）16号文件要求，结合我国高职教育的发展特点，根据《医药市场营销实用技术》教学大纲的基本要求和课程特点编写而成。     全书共分为认识医药市场营销、分析医药市场、策划与实施医药市场营销战略及营销组合3个项目集，包含11个具体项目具有较强的实践性，适合医药高职教育及专科、函授及自学高考等相同层次不同办学形式教学使用，也可作为医药行业培训和自学用书。

项目集一  认识医药市场营销   项目一 认识医药市场营销，确立正确的营销管理理念   模块一 认识什么是医药市场营销   一、什么是市场   二、什么是医药市场营销   模块二 确定医药企业的营销观念   一、市场营销观念的发展   二、传统营销观念与现代营销观念的区别   模块三 认识市场营销的产生与发展   一、市场营销的产生与发展   二、市场营销组合理论的发展   三、21世纪的营销挑战   四、中国市场营销的发展   五、医药市场营销的发展前景和机遇   模块四 实用技术训练   一、知识训练   二、技能训练 项目集二 分析医药市场   项目二 分析医药市场营销环境   模块一 医药市场营销环境的概念及分析方法   一、医药市场营销环境的概念及其特点   二、医药市场营销环境的类型   三、医药市场营销环境的分析方法及意义   模块二 分析医药市场营销宏观环境   一、政治与法律环境    二、人口环境   三、经济环境   四、技术环境   五、自然环境   六、社会文化环境   模块三 分析医药市场营销微观环境   一、医药企业内部环境   二、供应商   三、营销中介   四、竞争对手   五、顾客   六、公众   模块四 实用技术训练   一、知识训练   二、技能训练   项目三 分析医药市场购买者行为     模块一 分析医药消费者市场购买行为     一、医药消费者市场概述     二、影响医药消费者购买行为的因素     三、医药消费者购买行为与决策     四、医药消费者购买决策过程及对应营销技术     模块二 分析组织市场购买者行为     一、组织市场概述     二、产业市场购买行为     三、中间商购买行为     四，政府采购行为     五、医药组织市场新近出现的采购方式一一在线采购     模块三 实用技术训练     一、知识训练     二、技能训练   项目四 医药市场调查   模块一 医药市场调查的内容和方法   一、医药市场调查的内容   二、医药市场调查的方法   模块二 医药市场调查的步骤   一、医药市场调查步骤概述   二、设计市场调查问卷   三、撰写市场调查报告   …… 项目集三  策进与实施医药市场营销战略及营销组合 参考文献