颠覆式招生

生源，是培训机构生死存亡的关键；招生，是培训机构不得不面对的现实；理论，是一切招生活动的本源与起点；案例，是拿来即用征战市场的利器。
如果你想了解招生的核心环节，请细读理论部分；如果你想使用招生的活动方案，有几十个案例供你参考。
陈磊著的这本《颠覆式招生》不但适合少儿美术机构，更适合所有培训机构。

陈磊，武夷山东东西西美术中心创始人，一个普通的少儿美术老师，一家普通少儿美术机构负责人，一个从事营销工作10年以上的工作者。不是名师，没有头衔，学过画画（画得不好），做过营销（爱好者，从业10年），现在的目标和方向是把所学到的各类营销知识运用和转化到少儿美术营销上，并将这一极具实用性的方式方法推广到各类培训机构。

前言
CHAPTER1少儿美术培训中常见的招生问题
第一节竞争激烈、实力弱、方法少
第二节发现问题，解决问题
CHAPTER2招生的本质——抓潜（一）
第一节什么是抓潜
第二节七种抓潜的方式
第三节获得生源的九种方式
第四节抓潜的注意事项
第五节提高抓潜的数量和质量
CHAPTER3招生的本质——抓潜（二）
第一节资源整合
第二节杠杆借力的核心本质
第三节杠杆借力的三把金钥匙
第四节杠杆借力的核心流程
CHAPTER4报名
第一节价值的塑造
第二节建立信任
第三节十个让家长报名的秘诀
第四节报名流程的设计与优化
CHAPTER5续班（一）
第一节续班的基础
第二节续班的流程
附录某少儿美术培训机构的续班通知
CHAPTER6续班（二）
第一节老生流失的原因
第二节为什么要做好教学服务
第三节如何做好教学服务
第四节处理异议的方法
CHAPTER7转介绍的核心——打造口碑
第一节如何打造口碑
第二节打造口碑的三大法则
后记

关于招生这个话题，很多老师既期待，又羞于启齿，为什么呢？是我
们这个行业的属性所决定的。我们想教书育人，可是现实中又不得不为五
斗米而奔波。想一心做教学，可是还要面对市场激烈的竞争；想简简单单
的工作，可是画室的经营过程中遇到的问题却越来越多。
让一个一直持有美术思维模式的人，非要变成一个具有经营思维的人，
这个转变是很辛苦的。在我和许多老师的接触中，越来越深刻地感受到老
师们的这种困惑与无奈。
因为在正式进入少儿美术这个行业之前，我已有了近 10 年的营销策
划类的工作经历，所以在营销和招生上有一些心得与体会。这些宝贵的经
验在画室运营中起到了重要的作用。
而我在闲暇时，也为全国的老师进行了一些线上的分享，后来因为时
间的关系，搁浅了一段时间。在这段时间，我走访了全国大量的少儿美术
培训机构并和众多的老师进行了交流。我发现老师们对营销、招生还是一头雾水、似懂非懂。他们参加了一些相关课程的培训后，回去才发现不知
道怎么把学到的东西运用到工作中去，使学到的知识很难落到实处。
其实这不能怪课程，也不能怪我们老师，因为这是两种截然不同的思
维方式，任何营销的课程到了少儿美术的招生上，都需要思维的转化，而
这个转化，必须建立在一定的理论基础和实践经验之上，恰恰问题就出现
在这里，我们美术老师大部分没有这方面的知识储备，所以就感觉营销很远、
招生很难。
为什么我们的老师总是觉得招生很难、营销很难呢？他们为什么从骨
子里就排斥营销和招生呢？我个人的理解不是你排斥招生，相反你对招生
保持着极大的期望与热情，但是问题在于你不知道招生的方法、不知道营
销的方法，驾驭不了招生和营销。
当一个人做不好一件事的时候，本能的就会逃避、本能的就会抗拒。
所以你才会给自己找一个理由和借口：我是一名老师，我不想去想这些，
我只想把小孩教好。其实这只是自欺欺人的想法，因为你根本不想面对市
场的压力。
我们校外教育，招生、教学、管理每一个点都很重要，每一个点都要
做好，这是你必须要做的事，而不是你想不想做的事。
鉴于此，我就萌生出写一本针对少儿美术机构的营销策划类的书籍，
我不写高深的理论，只求大家能看得懂、用的上。而且这并不是一般意义
上的招生书籍，给你的不仅仅是一些简单的案例集合和一些太过于具体的
技巧。更重要给你的是一种思维的模式：“授人予鱼，不如授人渔。”通
过这样的思维模式，不但让你找到适合你的招生方法，而且还会让你举一
反三、生生不息。为什么我想要这样做呢？很简单，成功不能复制，因为一个成功的方
案或者案例是综合时间、地点、环境、人的因素才有可能成功的。虽然成
功不能复制，但是经验和方法是可以值得借鉴的，所以这本书，就是聚焦
在策略和方法上，用最实战、最高效、最实在的经验与你分享。
而这本书的核心就是“招生九字诀”：抓潜 + 报名 + 续班 + 转介绍。
本书的所有章节和内容都是围绕着这九个字而展开，不要小看这九个
字，几乎所有学校的招生的方法、策略、甚至一些管理、服务的内容都离
不开这几个字。接下来的时间，我就为你展开一个神奇的、五彩斑斓的营
销世界。
如果你仔细看完这本书，并且用心阅读，仔细做了笔记，相信这本书
的内容一定会为你所用，不但会为你招来源源不断的生源，而且会帮助你
提高工作和生活质量。